家紡營銷方式

影視作品為家紡產(chǎn)品注入了文化，讓其具備了生命力�！凹壹彯a(chǎn)品是一種低關(guān)注度的產(chǎn)品，時尚性并不強(qiáng)，平時只有在換購季節(jié)和婚慶時才會引起消費(fèi)者的關(guān)注�！鄙虾�勁釋咨詢品牌顧問劉拓這樣認(rèn)為，“如果通過影視這個文化平臺把自身的品牌知名度建立起來，產(chǎn)生互動和促進(jìn)，才會對家紡企業(yè)的發(fā)展有利�！庇耙暢�了對家紡業(yè)有以上的幫助外，我們還可以從其他方面找到靈感。
　　
　　放大視野
　　
　　家紡企業(yè)若想在市場上得到認(rèn)可，除了產(chǎn)品質(zhì)量以外，提高產(chǎn)品本身的吸引力也頗為重要。能夠具備持久吸引力且長盛不衰的必然是藝術(shù)品，經(jīng)典的電影總是讓人百看不厭，如果能像制作藝術(shù)品一樣制作家紡產(chǎn)品，企業(yè)還會擔(dān)心產(chǎn)品銷不出去嗎?
　　
　　家紡用品本身就是一種藝術(shù)的展示，它無時無刻不向人們傳達(dá)著溫馨、舒適和輕松的生活氛圍，體現(xiàn)著主人獨(dú)特的品位與個性。一件產(chǎn)品或者一種品牌能夠得到消費(fèi)者的垂青會有很多原因，然而企業(yè)若想獲得好的銷售業(yè)績，首先就應(yīng)探究人們的這種精神需求與個性心理，才能研發(fā)出令各類消費(fèi)人群青睞的家紡產(chǎn)品。
　　
　　我們以iPhone的成功案例來做分析，當(dāng)蘋果宣布進(jìn)軍個人通訊時，傳統(tǒng)手機(jī)巨頭們均對此嗤之以鼻。蘋果在做規(guī)劃之初，并沒有把他們引以自豪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)放在首位，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為創(chuàng)造性的造型和便于使用的操作界面是必需的。他們首先要做的是找出傳統(tǒng)個人通訊的軟肋，重新規(guī)劃模式，制定新的產(chǎn)業(yè)鏈。蘋果研究發(fā)現(xiàn)：在傳統(tǒng)手機(jī)生態(tài)的商業(yè)鏈中，各環(huán)節(jié)是相對分離的，消費(fèi)者處在被動和被引導(dǎo)的位置。
　　
　　消費(fèi)者除了通訊功能以外，更希望手機(jī)是一部藏在口袋中的微型電腦，能幫他們處理“幾乎所有事情”。這也意味著個人通訊將從現(xiàn)行的“硬件為王”轉(zhuǎn)變到“軟件服務(wù)”的新時代。因此當(dāng)Iphone橫空出世時，表面上我們看到了一款采用多點(diǎn)觸摸技術(shù)的新硬件，但背后的結(jié)果卻讓人折服，通過嶄新、大膽的思維，重新規(guī)劃和整合了個人通訊行業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，蘋果公司把創(chuàng)造力還原給了消費(fèi)者，設(shè)計(jì)者順應(yīng)創(chuàng)造力的指向，以消費(fèi)者作為設(shè)計(jì)源頭的起點(diǎn)。Iphone的高明處之一則在于將消費(fèi)者變成設(shè)計(jì)者并有效地將消費(fèi)者整合到產(chǎn)業(yè)鏈之中。
　　
　　“僅電影一項(xiàng)尚且有如此大的發(fā)揮空間，其它藝術(shù)包括大自然所賜予我們的廣泛靈感，還有生活中處處閃耀著曇花一現(xiàn)的美麗，只有把它們記載下來才會成為永恒，況且只有家紡產(chǎn)品才能夠把它與現(xiàn)實(shí)生活完美融合在一起且能夠表達(dá)得恰到好處�！蹦贤ù髮W(xué)藝術(shù)學(xué)院教授張毅對記者說。
　　
　　電影只不過是藝術(shù)門類里很小的一部分，電視劇、廣播、繪畫、音樂、舞蹈、行為藝術(shù)以及世界名著等在內(nèi)的所有經(jīng)典，都是我們?nèi)≈�不盡、用之不竭的靈感源泉，那些意蘊(yùn)深遠(yuǎn)、回味無窮的藝術(shù)作品使人們在精神上獲得愉悅的同時也為人們帶來了巨大的感觀享受，從這一點(diǎn)來講，藝術(shù)與家紡有著驚人的相似。只有把家紡商品賦予生命內(nèi)涵，才會得到更多人的擁護(hù)。
　　
　　轉(zhuǎn)變思路
　　
　　思路決定出路。企業(yè)若想打開銷路，必須敞開胸懷去接受別的國家與民族的文化。張毅認(rèn)為：“近年來，韓劇一直處于有增無減的熱播狀態(tài)，‘浪漫滿屋’中宋慧喬穿著的高腰線上裝，短到胸口的外套小背心，現(xiàn)在中國市場上比比皆是，連她所梳的俏皮歪辮子也成為年輕觀眾模仿的對象，甚至她扎辮子所用的發(fā)飾品牌A-GATHA也因?yàn)樵搫〉牧餍幸�起時尚少女的熱捧�！�韓流’之風(fēng)一直居高不下，其中一個極大優(yōu)勢就是韓國影視文化的先行鋪墊。”
　　
　　韓劇的受眾群一般都是年輕的時尚達(dá)人，他們對時尚有著最具個性的理解和最為敏銳的洞察力，一個靠墊、一塊地毯甚至一條絲巾、都可以讓他們內(nèi)心澎湃不已。企業(yè)若能對生活中的細(xì)微之處用心體察便足以引導(dǎo)一種潮流，就可以捕捉到人人知道卻人人想不到的獨(dú)特經(jīng)營思路，從而使銷售業(yè)績獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
　　
　　在這一問題上，中國家紡戰(zhàn)略營銷專家吳啟峰也發(fā)表了自己的看法：“中國悠久的文化熠熠生輝，其他國家的民族風(fēng)情也璀璨奪目，比如說飲食文化、服飾文化、科學(xué)技術(shù)都可為家紡企業(yè)所用，中國人也不僅僅只喜歡本土文化的產(chǎn)品，世界則更需要多元文化的并存，這對于無論是角逐于國際市場還是拼搏在國內(nèi)一線的家紡企業(yè)來說都值得借鑒，但前提是要與自身的品牌定位相結(jié)合，接納不同國家的文化才能創(chuàng)造出更加色彩紛呈的家紡世界，也能拓寬銷售渠道，比如說羅萊家紡的噴墨產(chǎn)品，其水墨化概念就是模仿國外的先進(jìn)技術(shù)。”
　　
　　總之，家紡與飲料、食品等快銷品相比起來，顯然不具備時效性，不可能在短暫的時間內(nèi)迅速出貨，然而我們卻可以借助影視的影響力壯大自己，以獲得更長遠(yuǎn)的利益。