家紡不做促銷如何提升銷量

目前，眾多家紡企業(yè)都使出渾身解數(shù)，利用每年的五一，十一等婚慶高峰期，大搞促銷活動提升銷量，可是這些節(jié)假日一過，就偃旗息鼓，鳴金收兵了，很多家紡企業(yè)苦于業(yè)績不振，猶如熱鍋上的螞蟻，就指望這個階段多出貨，造成惡性競爭，血淋淋的價格戰(zhàn)不可避免，似乎很少想過，如何不依賴促銷，生存發(fā)展的問題，其實，除此之外，還有很多辦法是可以帶動銷量的：
　　
　　開發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造新市場：
　　
　　羅萊家紡推出的“傾國青城”產(chǎn)品，是今年春夏主推花型，非常熱銷，它采用高密純棉鍛紋面料，清新脫俗的花型，將自由卷草紋與古典青花瓷的冰紋完美融合，藍與白形成強烈的視覺效果，輔以精美脫俗的繡花紋飾，使整套產(chǎn)品如行云流水自然灑脫而又精致高雅，流露出非凡的藝術氣息。
　　
　　暢銷的一個核心原因是：與其他床品所不同的是，“傾國青城”采用了銃銀技術，把銀片打碎以后織進面料，清洗后不會脫落。被面浮現(xiàn)根根銀色的絲線，高雅脫俗，氣質(zhì)清麗。青花瓷花紋與銃銀工藝，都運用了中國元素，與08“奧運年”的大環(huán)境相契合，很有賣點，非常適合當季的熱點和需求趨勢，熱賣當然是必然的了。
　　
　　塑造情趣廣告：品牌銷量雙提升
　　
　　湖南的多喜愛家紡一直以來保持銳意創(chuàng)新的形象，在競爭激烈的家紡市場中，率創(chuàng)銷量高峰，以這次多喜愛的廣告，就是典型的例子：一個漂亮的女生寬衣解帶，躺在多喜愛的床品上睡著了，忽然旁邊一位女士叫醒了她，她望了一下四周，原來自己躺在多喜愛的專賣店的床上睡著了，暗示消費者對多喜愛床品的喜歡程度，已經(jīng)到了不可想象的地步，竟然倒頭就睡，雖顯夸張，但不乏趣味幽默的味道，給受眾留下了深刻的印象。
　　
　　更為難得的是廣告采用的主題曲，非常動人和感染力：
　　
　　Drea-ea-ea-ea-eam,dream,dream,dream
　　
　　Drea-ea-ea-ea-eam,dream,dream,dream
　　
　　此曲為英文中的經(jīng)典老歌：：《AllIhavetodoisdream》翻譯成為中文是：
　　
　　夢里相依
　　
　　夢啊夢，只是夢幻
　　
　　當我想要擁你入懷
　　
　　領略你迷人的風采
　　
　　每當思戀著你
　　
　　只能將它付諸夢幻
　　
　　夢啊夢虛無的夢幻
　　
　　在倍感無助的夜里
　　
　　想與你緊緊地相依
　　
　　每當思戀著你
　　
　　只能將它付諸夢幻
　　
　　夢啊夢縹緲的夢幻
　　
　　讓我攜你伴我左右
　　
　　品嘗你的醇美香吻
　　
　　白天夜晚無論何時
　　
　　哦！多么荒謬
　　
　　我在虛擲一生光陰……
　　
　　與多喜愛的品牌形象、產(chǎn)品完美呼應，最后一句廣告語：愛與夢飛翔，畫龍點睛，對拉動銷售帶來不小的作用。上海勁釋通過對數(shù)十家家紡品牌廣告分析對比后，認為許多家紡的廣告缺少感染力，和針對性，造成大量的資金消耗和浪費，如某品牌毛巾倡導“愛你就是愛自己”的理念，可是針對毛巾這一低關注度的市場，本來樹立質(zhì)量和識別標準或許更好，，可是用這樣一句話很難被消費者解讀和理解情感訴求，與消費者的認知脫節(jié)，沒有說明自身的品牌、產(chǎn)品與消費者之間的關系，不夠直接、明確，造成的廣告?zhèn)鞑ベM用上的浪費是顯而易見。
　　
　　刷新終端陳列：吸引銷售沒商量
　　
　　目前家紡終端的陳列和裝修風格都是大同小異，甚至比產(chǎn)品同質(zhì)化問題還嚴重，許多家紡企業(yè)，新的終端設計風格基本上一個模子里出來的。實際上終端的形象好壞與否，有時候對銷量的提升有不可忽視的提升，如亞光家紡開始在終端進行差異化陳列，取得了良好的效果，一只只由毛巾折疊的，可愛的小狗、小兔子放在終端，吸引了不少顧客的眼球和注意力，借此機會，導購人員介紹了獨一無二的美容毛巾、香薰毛巾、無添加護膚毛巾，給消費者留下了深刻的印象，很多女性消費者看到這樣可愛的毛巾玩偶，以及對自己肌膚定制的個性化產(chǎn)品，紛紛購買，200多的美容毛巾套盒，居然賣到脫銷，供不應求，這在毛巾行業(yè)，家紡行業(yè)中很難看到。
　　
　　實際上再好的產(chǎn)品和工藝質(zhì)量，也要會表現(xiàn)，紅花還要綠葉配，許多床品、布衣、毛巾、地毯企業(yè)的專賣店，看完十家，很難給人留下深刻的印象，更不要指望消費者能夠多幾次進店的機會，連進店的機會都沒有，何來銷售的機會呢，這方面大有潛力可以可挖，好看沒有價值，獨特才有在一堆美麗的事物中突出自己，芙蓉姐姐的異軍突起就是證明。