如何使你的加盟店經(jīng)營(yíng)走向成功

　　即使你已經(jīng)擁有了地理位置優(yōu)越的童裝店鋪，有了較為充裕的可投資資金，而且還通過(guò)各種渠道收集到一批連鎖加盟信譽(yù)度高的童裝品牌服飾公司名單，可是仍然很難做最后的決定。童裝品牌的客戶(hù)群相對(duì)穩(wěn)定，利潤(rùn)也穩(wěn)定，女裝品牌由于女性的衣柜永遠(yuǎn)都是缺少一件衣服而有著廣闊的發(fā)展空間，休閑運(yùn)動(dòng)品牌似乎更迎合時(shí)下時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)流行趨勢(shì)……怎么樣才能既選對(duì)品牌又經(jīng)營(yíng)成功呢？
　　
　　出診專(zhuān)家：趙英雄中國(guó)鞋服品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，潛心于國(guó)內(nèi)外鞋服品牌的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐理論研究?先后任法國(guó)公雞、德?tīng)柣莸戎�名鞋服企業(yè)品牌經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)副總、品牌總監(jiān)等職。
　　
　　首先加盟商要明確，無(wú)論是男裝、女裝、還是休閑運(yùn)動(dòng)類(lèi)服飾都有相應(yīng)的顧客，都有發(fā)展空間。如果你已經(jīng)知道那些品牌服飾公司的連鎖加盟信譽(yù)度高，那么選擇適合你所在地的某一部分消費(fèi)群口味、消費(fèi)水平、有發(fā)展?jié)摿Φ钠放凭褪呛玫�。它們的主要區(qū)別在于貨品不同、銷(xiāo)售策略不同，而在經(jīng)營(yíng)管理方面仍然是大同小異，主要體現(xiàn)在以下五個(gè)核心問(wèn)題：
　　
　　加盟店數(shù)量
　　
　　加盟商與零售商普遍存在單點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的情況，商品只能在一間店、柜內(nèi)銷(xiāo)售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回品牌公司的滯銷(xiāo)商品只能在店、柜內(nèi)消化。多店經(jīng)營(yíng)比單店經(jīng)營(yíng)靈活性高，商品的流轉(zhuǎn)（發(fā)貨、補(bǔ)貨、換貨、退貨）速度通常由總公司控制，加盟商可向總部申請(qǐng)?jiān)谑跈?quán)許可經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)分店，建議確定第一間店、柜作為主力銷(xiāo)售點(diǎn)后，挑選第二間店、柜作為庫(kù)存銷(xiāo)售的渠道，即專(zhuān)門(mén)處理庫(kù)存。另外，商品也可以通過(guò)轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場(chǎng)等轉(zhuǎn)流手段達(dá)到“去貨點(diǎn)銷(xiāo)售”、“再分配銷(xiāo)售”、“支援點(diǎn)銷(xiāo)售”目的。如要達(dá)到更大程度上的商品轉(zhuǎn)流，應(yīng)該要開(kāi)三家店、柜。一般來(lái)說(shuō)，為實(shí)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)流，男裝適宜開(kāi)兩間店，女裝和休閑運(yùn)動(dòng)適宜開(kāi)三間店。
　　
　　換季時(shí)當(dāng)首批新貨上市后隨著第二波、第三波的商品上市，主力銷(xiāo)售店部分過(guò)季、滯銷(xiāo)商品就可以轉(zhuǎn)去第二間店、柜銷(xiāo)售，一方面不會(huì)積壓越來(lái)越多的商品，影響陳列形象；另外一方面不用在主力店、柜內(nèi)頻繁打折扣、促銷(xiāo)，影響未來(lái)的銷(xiāo)售。
　　
　　加盟店商品策略
　　
　　由于品牌服裝的路線(xiàn)風(fēng)格是相對(duì)固定的，每次訂貨會(huì)后發(fā)貨的時(shí)間也有安排，所以加盟商要琢磨的是爭(zhēng)取在最好的價(jià)格把商品銷(xiāo)售給最適合的消費(fèi)者，得到最高的利潤(rùn)。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷(xiāo)管理。
　　
　　信息管理指加盟商通過(guò)總部提供的零售管理系統(tǒng)把店、柜數(shù)據(jù)在規(guī)定時(shí)間傳輸?shù)娇偛��？偛勘Ａ魯?shù)據(jù)在下一次訂貨會(huì)時(shí)為加盟商分析如何改進(jìn)，并定期將貴賓卡客戶(hù)積分、時(shí)效、活動(dòng)回贈(zèng)的方法反饋給加盟店。加盟商還可根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)控庫(kù)存。
　　
　　商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類(lèi)分析及重點(diǎn)管理、銷(xiāo)售初、中、末期管理，適應(yīng)市場(chǎng)變化。雖然在選址時(shí)已經(jīng)調(diào)查分析加盟店所在地的消費(fèi)群和品位，但還要定期再分析，按商品采購(gòu)計(jì)劃安排相應(yīng)的商品銷(xiāo)售。在安排相應(yīng)的商品時(shí)，要考慮以下問(wèn)題：首先，主力銷(xiāo)售商品有哪些？其占全店?duì)I業(yè)比是否理想？然后，營(yíng)業(yè)人員對(duì)商品的特性是否了解？最后，營(yíng)業(yè)人員是否充分明白自己商品消費(fèi)群？即要了解自身品牌商品、品牌價(jià)格、品牌在新增銷(xiāo)售點(diǎn)顧客的價(jià)格承受力。
　　
　　調(diào)貨管理指的是商品的轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場(chǎng)管理。當(dāng)加盟商有兩個(gè)以上的銷(xiāo)售點(diǎn)時(shí)，就可以日常在銷(xiāo)售中發(fā)生商品缺貨時(shí)從一個(gè)店、柜轉(zhuǎn)貨（調(diào)貨）時(shí)商品去其他店、柜銷(xiāo)售，節(jié)假日大型促銷(xiāo)或季末促銷(xiāo)時(shí)，商品重新組合后在不同的銷(xiāo)售點(diǎn)再分配。