家紡促銷策略 決定活動成敗

　　新年的腳步越來越近，各個行業(yè)的促銷互動也隨著年關(guān)將近做的風(fēng)生水起，家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷售額不比快銷品那樣急速增長，所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的廣泛關(guān)注，同時也是家紡加盟商提升業(yè)績的一個法寶。但是我們行走市場也發(fā)現(xiàn)，家紡行業(yè)的促銷活動形式大都雷同，沒有新意，所以作為家紡經(jīng)銷商來說，必須結(jié)合產(chǎn)品特點和品牌文化，在合適的時機(jī)、合適的渠道，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對促銷旺季時段進(jìn)行有效整合，那么每一次促銷活動都將為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。作為家紡產(chǎn)品的代理商，必須要找到自己促銷的核心點，然后緊緊圍繞它，體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢。要針對自己所在的商圈和步行街進(jìn)行規(guī)劃，確定好促銷的核心點，這主要要求在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷和服務(wù)促銷等方面要有突破，要以點帶面，以面帶動整體，漸漸形成自己獨特的促銷模式。

　　形象促銷關(guān)鍵點：讓店面形象與眾不同，奪人眼球
　　
　　商品60%的價值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡潔，又要突出情感的內(nèi)涵和意境，這樣能很快的抓住消費者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨特的品牌風(fēng)格和意境。
　　
　　產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點：各類產(chǎn)品細(xì)致區(qū)分
　　
　　在做產(chǎn)品促銷的時候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。度的促銷品。
　　
　　人員促銷關(guān)鍵點：了解顧客所需引導(dǎo)顧客購買
　　
　　銷售，臨門一腳看導(dǎo)購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時，往往忽視了對導(dǎo)購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購員相比，前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。（姚麗）