揭秘成功的家紡店?duì)I銷之道

家紡行業(yè)通過富安娜品牌首創(chuàng)家紡品牌特許連鎖商業(yè)模式以來，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)從96年前后開始發(fā)力，以近40%的速度快速增長(zhǎng)，同時(shí)由于與歐美市場(chǎng)家紡產(chǎn)品消費(fèi)水平差距3-4倍的利好空間，行業(yè)門檻低、技術(shù)含量不高、投資規(guī)模可大可小等因素，家紡成為專家們眼中的朝陽產(chǎn)業(yè)。家紡產(chǎn)業(yè)也確實(shí)在幾個(gè)行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大企業(yè)的帶動(dòng)下，如火如荼的在神州大地勃發(fā)起來，成就了富安娜、羅萊、水星等一批品牌企業(yè)，培養(yǎng)了一批行業(yè)人才，造就了近6000億的中國(guó)家紡市場(chǎng)。好的企業(yè)通過規(guī)范管理、品牌投資、系統(tǒng)運(yùn)作成功勝出，一部分企業(yè)及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)通過一兩個(gè)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新之舉，也小有成就，更多的投機(jī)性品牌企業(yè)則深陷市場(chǎng)泥澤而舉步維艱，更有行業(yè)內(nèi)一些浮躁的營(yíng)銷人士開始鼓吹經(jīng)過虛擬經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)零庫存，30萬人民幣可以成功打造一個(gè)家紡品牌，家紡行業(yè)可謂硝煙彌漫，泥沙俱下，莫衷一是，所謂的行業(yè)洗牌其實(shí)也就是對(duì)這些浮躁商業(yè)行為的洗禮。
　　
　　家紡行業(yè)除了成功創(chuàng)建品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模的企業(yè)，已經(jīng)走進(jìn)了高度同質(zhì)化的死胡同：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告促銷、包裝、商業(yè)模式都如同一個(gè)模子出來的，唯一不同的只是一個(gè)品牌名稱和一個(gè)品牌的LOGO的差異而已。家紡?fù)粐�，市�?chǎng)制勝的口號(hào)變成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一聲無力的呻吟!
　　
　　面對(duì)這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)格局，如何從戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上讓家紡品牌制勝市場(chǎng)，奧鹿家紡總經(jīng)理高源先生提出了自己的見解：返璞歸真、強(qiáng)化產(chǎn)品;與時(shí)俱進(jìn)、加強(qiáng)電商;關(guān)注體驗(yàn)、培育品牌文化，是家紡行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷持久制勝的不二法門!
　　
　　所謂返璞歸真、強(qiáng)化產(chǎn)品，就是家紡企業(yè)應(yīng)去除浮躁的品牌過度追逐市場(chǎng)增長(zhǎng)速度的逐利與虛榮心理，把品牌基礎(chǔ)構(gòu)建好，特別是產(chǎn)品基礎(chǔ)。產(chǎn)品是品牌靈魂的物化，是消費(fèi)錢物交易轉(zhuǎn)移的載體，是消費(fèi)者與品牌直接接觸的直接體驗(yàn)，好的品牌的產(chǎn)品不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品風(fēng)格的差異上，更體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)微細(xì)節(jié)上的體驗(yàn)，就是我們奧鹿品牌一直提倡的：我們的產(chǎn)品會(huì)說話!
　　
　　所謂與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)化電商，就是經(jīng)營(yíng)者在思想上、在思維上、在觀察事物上必須分析、判斷時(shí)代進(jìn)步的趨勢(shì)和速度，把握方向，拿準(zhǔn)節(jié)奏，設(shè)計(jì)步驟，形成方案，實(shí)效推進(jìn)。而電子商務(wù)已經(jīng)是消費(fèi)者消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣時(shí)代性發(fā)展的必由之路，忽視和不尊重電子商務(wù)的價(jià)值與作用是家紡企業(yè)自阻商業(yè)發(fā)展步伐的錯(cuò)誤決策。
　　
　　關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)、培育品牌文化，就是真正從消費(fèi)者的消費(fèi)喜愛、居家氛圍、消費(fèi)文化、消費(fèi)感受出發(fā)，讓消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，就能感受品牌貼心的個(gè)性設(shè)計(jì)和消費(fèi)引導(dǎo)，從而體驗(yàn)到由內(nèi)而外的消費(fèi)享受，而不是被動(dòng)購物。品牌是應(yīng)該為品牌定位的消費(fèi)群體創(chuàng)造生活承擔(dān)責(zé)任與義務(wù)的，這個(gè)責(zé)任與義務(wù)就是構(gòu)建消費(fèi)者的價(jià)值觀和人生觀及世界觀，將個(gè)體的人融入到社會(huì)責(zé)任、人生價(jià)值中。奧鹿品牌核心價(jià)值定位是成功的創(chuàng)建者，愛的踐行者，強(qiáng)調(diào)追求成功獲得成功是為了更好的施愛，對(duì)家人的愛，對(duì)他人的愛，對(duì)社會(huì)的愛，建立大愛思想和人生觀價(jià)值觀。