家紡走年關(guān) 線上火熱線下冷

對于中國人而言，春節(jié)前那段時間是各種年貨最后沖刺的階段，也是團購、禮品、清倉等各種銷售最旺盛的時候，所以年前的一個月是商家必爭的“黃金促銷月”，家紡類也不例外。
　　
　　中國家紡網(wǎng)記者打開各大家紡天貓商城發(fā)現(xiàn)，大牌家紡促銷力度不小，且年終銷售的氛圍也很濃烈。比如羅萊家紡就以感恩回饋為話題，推出了限時搶購的特價商品，全棉方巾、毛巾分別是19元和29元，非常平價。店長推薦的兩款四件套價位也在500-600元上下，月內(nèi)銷量超過300件，在經(jīng)過“雙十一”和“雙十二”兩重大促“洗禮”后，表現(xiàn)不俗。維科家紡更是走親民路線，不僅打出“滿99元包郵”，更主推289元的駝毛被，促銷力度不容小覷。駝毛被因為當(dāng)季，價位在同類品牌產(chǎn)品中偏低，銷量超過一千條。
　　
　　線上銷售熱熱鬧鬧，線下專賣店不知情況如何，筆者隨機走訪杭州當(dāng)?shù)氐?a target=_blank href='/Tag/BCD2B7C4D7A8C2F4B5EA/' target=_blank >家紡專賣店一探究竟。
　　
　　美羅家紡位于鬧市區(qū)，但門庭略顯冷清，門口促銷的海報掛著折扣低至3.8折。該店針對過年送禮的特點，主推一款磨毛大花套件，價格750元。比同等品牌天貓商城主推款貴一兩百元左右。位于“家紡一條街”的溫爾思家紡主推款價位不高，價位在450-600元范圍內(nèi)，但就記者探店的半小時內(nèi)，也鮮少有人問津。該店店長表示，近期來店里購買床品的散客較去年有所減少，今年主打還是企業(yè)內(nèi)部福利的團購業(yè)務(wù)。但是今年處于敏感話題時刻，購置四件套、棉被作為年終福利的單位也不是太多，年前的沖刺還是有些不盡如人意。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品價格普遍低于線下實體店的價格，這也使得越來越多的人相信在網(wǎng)上購買床品更實惠。有些人在實體店看好產(chǎn)品貨號，再到網(wǎng)上查找，在各家網(wǎng)店對比后選擇最優(yōu)的購買。雖然網(wǎng)上價格并不一定低于實體店，但在產(chǎn)品參差不齊的線上，線上更便宜的觀念在消費者腦中根深蒂固，此外，快遞還能夠送貨上門，減少出行的不便，更省時省力，這也促使更多人選擇網(wǎng)上購買
　　
　　除了消費者更青睞網(wǎng)上購買，商家也看到了網(wǎng)上不小的商機。電商作為新興的渠道，這兩年可謂異軍突起、獨占鰲頭。除去最火爆的促銷“雙十一”、“雙十二”，平日的銷量也不可小覷，有些熱銷款在活動期間就可以賣出上萬件，這在線下一家店幾乎是無法實現(xiàn)的。
　　
　　家紡企業(yè)如此看中電商這塊蛋糕，動用各種方式來吸引消費者的同時，也吹冷了許多線下經(jīng)銷商的心。今年線上火熱線下冷的情況就是一個例證，線上的銷售的確會“搶走”部分線下的生意。看來，如何能夠平衡好線上與線下爭奪消費者這一現(xiàn)象，才是2013年每個家紡企業(yè)最需要面對和解決的問題。