中國(guó)品牌家紡競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析

　　
　　夢(mèng)潔家紡
　　
　　夢(mèng)潔公司2011年銷售收入12多個(gè)億，公司旗下有4個(gè)品牌，主導(dǎo)品牌夢(mèng)潔家紡銷售接近10億，其他合計(jì)2個(gè)多億。其中2011年第二品牌寐銷量約2億。夢(mèng)潔寶貝、平時(shí)美學(xué)合計(jì)幾千萬(wàn)。
　　
　　2011年底公司擁有終端網(wǎng)點(diǎn)2400多家，平均單店銷售收入約50萬(wàn)，坪效在國(guó)內(nèi)上市家紡企業(yè)中排名第二，這個(gè)坪效只和國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)較好的三線品牌持平，公司運(yùn)營(yíng)能力偏低。綜合競(jìng)爭(zhēng)力目前中國(guó)家紡行業(yè)第三。
　　
　　2012年經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，上半年業(yè)績(jī)同期增長(zhǎng)只有2%，利潤(rùn)大跌，第三季度繼續(xù)惡化，并出現(xiàn)公司上市后首次虧損，股價(jià)已經(jīng)跌到谷底，前景令人悲觀。
　　
　　點(diǎn)評(píng)（一）國(guó)內(nèi)家紡第三家上市，“愛(ài)家文化”是其傾力打造的一張名片，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展稍弱的華中地區(qū)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度不高，其競(jìng)爭(zhēng)力得到凸顯。綜合銷量數(shù)年全國(guó)第三。
　　
　　主打品牌夢(mèng)潔家紡走歐式+中式的產(chǎn)品路線，婚慶產(chǎn)品銷量占比較大。寐品牌渠道發(fā)展較好、銷量穩(wěn)定，不但在三家上市公司中優(yōu)勢(shì)明顯，在國(guó)內(nèi)高檔家紡品牌中也是經(jīng)營(yíng)最好的。一二線城市布局較早、網(wǎng)點(diǎn)較多是其強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，華中是其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，內(nèi)蒙、東北是優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和羅萊勢(shì)均力敵，華南、華東、西北市場(chǎng)相對(duì)薄弱。
　　
　�。ǘ�）公司上市后拼命追趕富安娜和羅萊，開店求快，單店投資成本過(guò)大、盈利周期過(guò)長(zhǎng)、庫(kù)存高企導(dǎo)致老加盟商增加店柜數(shù)量卻無(wú)法換來(lái)銷量提升，而新的加盟商則是生存困難、盈利緩慢；三線以上城市網(wǎng)點(diǎn)眾多，縣級(jí)城市網(wǎng)點(diǎn)較少、基礎(chǔ)薄弱。
　　
　　除了遇到和羅萊富安娜同樣的問(wèn)題外，由于夢(mèng)潔上市后加大開店速度、降低店面標(biāo)準(zhǔn)，致使經(jīng)營(yíng)效率下降，店面坪效更是直線下滑。
　　
　　旗下第二品牌寐，經(jīng)過(guò)多年的大力投入，進(jìn)駐一二線城市多個(gè)中高檔商場(chǎng)，品牌形象、產(chǎn)品檔次、終端維護(hù)都較好，去年銷售收入約2億。不足是前期投入較大、渠道發(fā)展緩慢、專賣店較少。
　　
　　夢(mèng)潔寶貝作為兒童床品品牌，無(wú)論是在其公司還是在目前的家紡行業(yè)中都發(fā)展較弱，食之無(wú)味棄之可惜。沒(méi)有好像缺了點(diǎn)、有了卻又幾乎產(chǎn)生不了效益。平時(shí)美學(xué)是其主打的中低市場(chǎng)品牌，目前市場(chǎng)鮮見(jiàn)有店，也幾乎看不到任何宣傳，前景不明。
　　
　�。ㄈ�）夢(mèng)潔公司相對(duì)于羅萊、富安娜和自己的銷售收入，開店速度太猛，數(shù)量提高了、質(zhì)量降低了，公司應(yīng)該在提升店柜經(jīng)營(yíng)效率和店柜坪效上重點(diǎn)發(fā)力；降低對(duì)羅萊、富安娜的過(guò)度關(guān)注，減少競(jìng)爭(zhēng)，回到自身穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展的軌道上來(lái)。
　　
　　作者聲明：對(duì)于家紡企業(yè)和家紡品牌，如果感覺(jué)“劣勢(shì)”評(píng)價(jià)不夠客觀就當(dāng)做良藥苦口利于病、忠言逆耳利于行，請(qǐng)只看優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)，或者提供詳細(xì)的店柜數(shù)量、銷量、利潤(rùn)和納稅證明，筆者會(huì)進(jìn)行一一校正；對(duì)于家紡行業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的經(jīng)銷商與加盟商在選擇品牌時(shí)僅供參考，筆者并不承擔(dān)投資和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。