家紡促銷(xiāo)策略決定活動(dòng)成敗

家紡作為家庭中的一種耐用性消費(fèi)品，其銷(xiāo)售額不比快銷(xiāo)品那樣急速增長(zhǎng)，所以家紡品牌的促銷(xiāo)尤其能受到人們的廣泛關(guān)注，同時(shí)也是家紡加盟商提升業(yè)績(jī)的一個(gè)法寶。但是行走市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，家紡行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式大都雷同，沒(méi)有新意，所以作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機(jī)、合適的渠道，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對(duì)促銷(xiāo)旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，那么每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都將為下一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊、做加法。作為家紡產(chǎn)品的代理商，必須要找到自己促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，然后緊緊圍繞它，體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)。要針對(duì)自己所在的商圈和步行街進(jìn)行規(guī)劃，確定好促銷(xiāo)的核心點(diǎn)，這主要要求在形象促銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)和服務(wù)促銷(xiāo)等方面要有突破，要以點(diǎn)帶面，以面帶動(dòng)整體，漸漸形成自己獨(dú)特的促銷(xiāo)模式。

　　形象促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：讓店面形象與眾不同，奪人眼球

　　商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會(huì)很好的吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷(xiāo)商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷(xiāo)商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡(jiǎn)潔，又要突出情感的內(nèi)涵和意境，這樣能很快的抓住消費(fèi)者眼球。經(jīng)銷(xiāo)商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：各類(lèi)產(chǎn)品細(xì)致區(qū)分

　　在做產(chǎn)品促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類(lèi)：滯銷(xiāo)、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。

　　人員促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：了解顧客所需引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)

　　銷(xiāo)售，臨門(mén)一腳看導(dǎo)購(gòu)。大多數(shù)家紡經(jīng)銷(xiāo)商朋友促銷(xiāo)時(shí)，往往忽視了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的甄選和培養(yǎng)。受過(guò)良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購(gòu)員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶(hù)溝通的導(dǎo)購(gòu)員相比，前者的業(yè)績(jī)是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)手下的銷(xiāo)售尖兵，是提升銷(xiāo)量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購(gòu)員的心態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧。