“3-15”我們共同關注家紡行業(yè)
2013-3-5
一眨眼快到3月15日了,3-15是全國消費者權益日,我們應該在這個時候考慮一下這一年來,家紡行業(yè)在面對消費者,面對加盟商,我們做得如何?面對消費者我們的產品是不是過關、是不是安全?面對加盟商,我們是不是真正為加盟商提供了很好的服務,讓加盟商也賺到了錢?
現在的家紡行業(yè)中,面對如此高的加盟商市場流失率,不少廠家還是不遺余力地展開大規(guī)模招商,期望招進新加盟商代替流失的經銷商,家紡品牌自身無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場收益,然而,加盟商卻把辛苦積攢下來的錢送到了你家紡品牌手里。同樣,對于家紡品牌和加盟商來說,你們賣出去的產品是不是讓消費者放心、稱心、滿意呢?我們在這里說兩點:
第一,面對消費者,產品質量很重要。
家紡產品不僅要有美麗的外在,還要有優(yōu)秀的產品品質。漂亮的設計符合大眾的審美,優(yōu)秀的質量承擔了品牌建設的大任。所以說質量是品牌的第一張臉,在沒有進行大規(guī)模品牌宣傳的情況下,產品的品質尤為重要。消費者的眼睛是雪亮的,質量這一關過不去,最終得到的只會是義無反顧的退貨和抱怨。
相信這對于家紡企業(yè)也好、品牌也好、加盟店也好都是一個最重要的因素。所以我們在這里特別提到的就是產品質量,不要讓質量毀了所有人。
第二,開拓加盟渠道重要的是對加盟商負責。
通過在家紡行業(yè)的觀察來看,那些能夠兌現消費者和經銷商承諾的家紡企業(yè),一般來說終端的流失率也會較低。憑著對加盟商負責的態(tài)度,不符合加盟條件或者是勉強可以加盟的加盟商,寶縵家紡都會讓其重新考慮。而有些品牌為了實現銷量的提升,在和加盟商洽談時,對顧客和代理商的要求滿口答應,而到實施時,先前承諾的一切要么不履行,要么選擇性地履行,甚至有些品牌還以次充好,用積壓產品當作新產品進行銷售,給剛起步做家紡的經銷商帶來無盡的煩惱。因此,一些家紡企業(yè)一年中僅在一個縣級市場就更換了多個經銷商。
目前大部分家紡企業(yè),對于經銷商和終端的管控基本上都處在放任自流的狀態(tài)。除了會要求加盟商不斷進貨以外,對經銷商的進銷存、客戶管理幾乎不管不問,甚至利用每年的銷售旺季,將自己的積壓品轉移到經銷商的庫存,對終端的實際銷售情況,如什么產品暢銷、什么產品滯銷沒有明確的統(tǒng)計分析,導致生產、計劃、備貨、配發(fā)貨、物流、倉儲產生了一系列問題,暢銷產品變成了滯銷品。
每一個終端、每一個專賣店不僅僅是一個陳列產品的場所,更是品牌圈住消費者心的通途。只有將消費者的心圈住才能做到基業(yè)常青,因此傳統(tǒng)的終端經營模式已經遠遠達不到這樣一個目的,只有為消費者構建一個可感知的終端才能打動人心。我們希望,在家紡行業(yè)永遠沒有315,也永遠都是315。
現在的家紡行業(yè)中,面對如此高的加盟商市場流失率,不少廠家還是不遺余力地展開大規(guī)模招商,期望招進新加盟商代替流失的經銷商,家紡品牌自身無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場收益,然而,加盟商卻把辛苦積攢下來的錢送到了你家紡品牌手里。同樣,對于家紡品牌和加盟商來說,你們賣出去的產品是不是讓消費者放心、稱心、滿意呢?我們在這里說兩點:
第一,面對消費者,產品質量很重要。
家紡產品不僅要有美麗的外在,還要有優(yōu)秀的產品品質。漂亮的設計符合大眾的審美,優(yōu)秀的質量承擔了品牌建設的大任。所以說質量是品牌的第一張臉,在沒有進行大規(guī)模品牌宣傳的情況下,產品的品質尤為重要。消費者的眼睛是雪亮的,質量這一關過不去,最終得到的只會是義無反顧的退貨和抱怨。
相信這對于家紡企業(yè)也好、品牌也好、加盟店也好都是一個最重要的因素。所以我們在這里特別提到的就是產品質量,不要讓質量毀了所有人。
第二,開拓加盟渠道重要的是對加盟商負責。
通過在家紡行業(yè)的觀察來看,那些能夠兌現消費者和經銷商承諾的家紡企業(yè),一般來說終端的流失率也會較低。憑著對加盟商負責的態(tài)度,不符合加盟條件或者是勉強可以加盟的加盟商,寶縵家紡都會讓其重新考慮。而有些品牌為了實現銷量的提升,在和加盟商洽談時,對顧客和代理商的要求滿口答應,而到實施時,先前承諾的一切要么不履行,要么選擇性地履行,甚至有些品牌還以次充好,用積壓產品當作新產品進行銷售,給剛起步做家紡的經銷商帶來無盡的煩惱。因此,一些家紡企業(yè)一年中僅在一個縣級市場就更換了多個經銷商。
目前大部分家紡企業(yè),對于經銷商和終端的管控基本上都處在放任自流的狀態(tài)。除了會要求加盟商不斷進貨以外,對經銷商的進銷存、客戶管理幾乎不管不問,甚至利用每年的銷售旺季,將自己的積壓品轉移到經銷商的庫存,對終端的實際銷售情況,如什么產品暢銷、什么產品滯銷沒有明確的統(tǒng)計分析,導致生產、計劃、備貨、配發(fā)貨、物流、倉儲產生了一系列問題,暢銷產品變成了滯銷品。
每一個終端、每一個專賣店不僅僅是一個陳列產品的場所,更是品牌圈住消費者心的通途。只有將消費者的心圈住才能做到基業(yè)常青,因此傳統(tǒng)的終端經營模式已經遠遠達不到這樣一個目的,只有為消費者構建一個可感知的終端才能打動人心。我們希望,在家紡行業(yè)永遠沒有315,也永遠都是315。
掃一掃,轉到手機閱讀:
“3-15”我們共同關注家紡行業(yè)
推薦家紡品牌
回復 243735 到 家紡網 微信
隨時隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
隨時隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
蓄勢待發(fā)!2022寧波國際紡織服裝供應鏈博覽會開展在即!
盛夏伊始萬物并秀。2022寧波國際紡織服裝供應鏈博覽會將于7月1-3日在寧波國際會展中心盛大開展為華東地區(qū)紡織服裝供應鏈...
文化自信激揚時尚創(chuàng)意,產業(yè)互聯(lián)聚合集群之力 高陽毛巾榮獲十大時尚引領榜樣殊榮
日前由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會指導、《紡織服裝周刊》雜志社主辦的中國紡織服裝年度精銳榜發(fā)布儀式暨2021行業(yè)精英論壇上,河北瑞...
守望相助盡責任,intertextile家紡展攜手企業(yè)逆向前行
近期,家紡企業(yè)陸續(xù)復工復產,中國國際家紡展組委會一直在密切關注企業(yè)的復工情況,并與中國家紡協(xié)會一起,對企業(yè)展開問卷調查活...
一元開店,店聯(lián)盟全新上線
還在店里坐等顧客上門?還在發(fā)愁庫存壓力?沒有優(yōu)質一手貨源?有了店聯(lián)盟,以上問題統(tǒng)統(tǒng)幫您解決!店聯(lián)盟是什么?店聯(lián)盟擁有多種...
家紡市場成交穩(wěn)中攀升
近期,中國輕紡城傳統(tǒng)市場家紡市場成交局部活躍,滌綸長絲類裝飾面料掛樣品種增加,現貨上市場量局部性有所增加,但部分中小經營...