家紡營(yíng)銷中的“4P”原則
2013-3-20
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以滿足顧客需求,實(shí)現(xiàn)潛在交換為目的,而分析市場(chǎng)、進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的一系列戰(zhàn)略與策略活動(dòng)。如果單純認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品推銷活動(dòng)則是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種片面的理解。市場(chǎng)營(yíng)銷概念的核心是克服交換障礙、實(shí)現(xiàn)潛在交換。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的4P原則,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指產(chǎn)品(product),價(jià)格(price),地點(diǎn)(place),促銷(promotion)。家紡企業(yè)要想讓終端盈利,就必須在終端營(yíng)銷中注重4P原則。
1、產(chǎn)品
從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)它是一切營(yíng)銷行為的開(kāi)始。沒(méi)有產(chǎn)品,一切都將無(wú)從談起。產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)出消費(fèi)者需求旺盛的好產(chǎn)品。所以,家紡終端營(yíng)銷成功的第一步就是要有好的產(chǎn)品,而且是適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。如果家紡產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),不能吸引消費(fèi)者的眼球,就無(wú)法將銷售業(yè)績(jī)提上去。
2、價(jià)格
家紡產(chǎn)品的定價(jià)往往取決于原材料成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和營(yíng)銷環(huán)境等,但一個(gè)企業(yè)如果不能有效地降低成本,它將永遠(yuǎn)都是處于競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。消費(fèi)者在購(gòu)買家紡產(chǎn)品時(shí),最關(guān)注的就是產(chǎn)品的性價(jià)比,他們希望用最少的錢買到最合適的產(chǎn)品,而且就目前的家紡消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),同類產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),比起瘋狂地打折促銷不如踏踏實(shí)實(shí)地降低成本來(lái)獲取利潤(rùn)。
3、渠道問(wèn)題
現(xiàn)在商業(yè)中素以“渠道為王”來(lái)形容渠道的重要性,渠道的本質(zhì)是產(chǎn)品從廠家走向消費(fèi)者的市場(chǎng)過(guò)程。家紡企業(yè)都在不斷拓展各自的渠道,從傳統(tǒng)的專賣店、加盟店到現(xiàn)在的電子商務(wù)、電視購(gòu)物、微博、微信營(yíng)銷,都充分說(shuō)明了家紡企業(yè)渠道拓展的重要性。家紡企業(yè)要想做大、做強(qiáng),就必須大力拓展渠道,以渠道為王。
4、促銷
促銷是家紡終端銷售的重要方式,更是出來(lái)庫(kù)存和回籠資金的最佳手段。促銷的方法很多,有策略性的,有戰(zhàn)術(shù)性的,有隨機(jī)性的等等,表現(xiàn)形式也很多,各類廣告,降價(jià)買贈(zèng)、捆綁銷售等促銷活動(dòng),公關(guān)活動(dòng)等等。作為營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié),促銷的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通,擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買率和重復(fù)購(gòu)買頻率,縮短消費(fèi)者的購(gòu)買決策時(shí)間,以達(dá)到銷售的提升。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的4P原則,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指產(chǎn)品(product),價(jià)格(price),地點(diǎn)(place),促銷(promotion)。家紡企業(yè)要想讓終端盈利,就必須在終端營(yíng)銷中注重4P原則。
1、產(chǎn)品
從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)它是一切營(yíng)銷行為的開(kāi)始。沒(méi)有產(chǎn)品,一切都將無(wú)從談起。產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)出消費(fèi)者需求旺盛的好產(chǎn)品。所以,家紡終端營(yíng)銷成功的第一步就是要有好的產(chǎn)品,而且是適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。如果家紡產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),不能吸引消費(fèi)者的眼球,就無(wú)法將銷售業(yè)績(jī)提上去。
2、價(jià)格
家紡產(chǎn)品的定價(jià)往往取決于原材料成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和營(yíng)銷環(huán)境等,但一個(gè)企業(yè)如果不能有效地降低成本,它將永遠(yuǎn)都是處于競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。消費(fèi)者在購(gòu)買家紡產(chǎn)品時(shí),最關(guān)注的就是產(chǎn)品的性價(jià)比,他們希望用最少的錢買到最合適的產(chǎn)品,而且就目前的家紡消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),同類產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),比起瘋狂地打折促銷不如踏踏實(shí)實(shí)地降低成本來(lái)獲取利潤(rùn)。
3、渠道問(wèn)題
現(xiàn)在商業(yè)中素以“渠道為王”來(lái)形容渠道的重要性,渠道的本質(zhì)是產(chǎn)品從廠家走向消費(fèi)者的市場(chǎng)過(guò)程。家紡企業(yè)都在不斷拓展各自的渠道,從傳統(tǒng)的專賣店、加盟店到現(xiàn)在的電子商務(wù)、電視購(gòu)物、微博、微信營(yíng)銷,都充分說(shuō)明了家紡企業(yè)渠道拓展的重要性。家紡企業(yè)要想做大、做強(qiáng),就必須大力拓展渠道,以渠道為王。
4、促銷
促銷是家紡終端銷售的重要方式,更是出來(lái)庫(kù)存和回籠資金的最佳手段。促銷的方法很多,有策略性的,有戰(zhàn)術(shù)性的,有隨機(jī)性的等等,表現(xiàn)形式也很多,各類廣告,降價(jià)買贈(zèng)、捆綁銷售等促銷活動(dòng),公關(guān)活動(dòng)等等。作為營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié),促銷的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通,擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買率和重復(fù)購(gòu)買頻率,縮短消費(fèi)者的購(gòu)買決策時(shí)間,以達(dá)到銷售的提升。
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