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家紡營銷策略中的“誘餌效應(yīng)”

 2013-3-21
所謂“誘餌效應(yīng)”,就是要通過抓住消費者的“心”,讓其心甘情愿的“上鉤”,成為自己所營銷商品的忠實購買者。凡釣過魚的人都知道:要釣魚,既要在選擇的釣點上撒些餌料,又要在釣鉤上掛上魚喜歡吃的東西,這樣,才能引誘魚來上鉤。
  
  在家紡市場競爭日趨激烈的前提下,家紡企業(yè)該如何在產(chǎn)品營銷中運用“誘餌效應(yīng)”呢?
  
  家紡企業(yè)在經(jīng)營過程中要注意體現(xiàn)家紡產(chǎn)品價值,使用贈品或者其他折扣、活動等方式來吸引消費者。必要時還可以通過比較的方式,將家紡產(chǎn)品和其他品牌產(chǎn)品相比較來判斷它們的優(yōu)劣和性價比。在有了在有了非常直觀的“誘餌”誘導(dǎo)對比后,就可以順理成章地實現(xiàn)后面的“銷售目標(biāo)”了。
  
  在激烈的市場競爭中,家紡企業(yè)要使自己的產(chǎn)品暢銷,在保證產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢性價比的前提下,還應(yīng)關(guān)注消費者的消費動機,研究消費者的消費心理,了解和把握消費者的消費心態(tài),這樣,才能根據(jù)消費者的消費規(guī)律,制定出更多類似于“誘餌效應(yīng)”的營銷策略來,以抓住消費者的“心”,讓其心甘情愿的“上鉤”,成為自己品牌的忠實“粉絲”。
  

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家紡營銷策略中的“誘餌效應(yīng)”
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