家紡加盟商應(yīng)關(guān)注的6個經(jīng)營策略

無論何種品牌的家紡都會定義相應(yīng)的顧客，畢竟只有從消費(fèi)者的需求出發(fā)，這個行業(yè)才會有長足的發(fā)展空間。所以，在這里要提醒加盟商，想通過品牌加盟來投資盈利，就必須懂得明確家紡加盟的相關(guān)策略來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。如果加盟商已經(jīng)知道哪些品牌家紡公司的連鎖加盟信譽(yù)度高，那么選擇適合你所在地的某一部分消費(fèi)群口味、消費(fèi)水平、有發(fā)展?jié)摿Φ钠放凭褪呛玫摹Ｊ聦?shí)上，它們的主要區(qū)別在于貨品不同、銷售策略不同，而在經(jīng)營管理方面仍然是大同小異。
　　
　　策略1：商品數(shù)量策略
　　
　　家紡加盟商與零售商普遍存在單店經(jīng)營的情況，加盟家紡店的商品只能在一間店、柜內(nèi)銷售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回加盟家紡品牌公司的滯銷商品，只能在店、柜內(nèi)消化。加盟家紡多一個店經(jīng)營比單店經(jīng)營靈活性高，商品的流轉(zhuǎn)速度通常由總公司控制，加盟家紡店主可向總部申請?jiān)谑跈?quán)許可經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店。此外，加盟家紡店的商品也可以通過轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場等轉(zhuǎn)流手段達(dá)到去貨點(diǎn)銷售、再分配銷售、支援點(diǎn)銷售目的。
　　
　　策略2：多品牌/多店化發(fā)展策略
　　
　　在現(xiàn)今市場的競爭下，品牌家紡公司會在原品牌基本成熟的基礎(chǔ)上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發(fā)經(jīng)營兩至三個品牌，也推出優(yōu)惠政策鼓勵原有家紡加盟商加盟新品牌。
　　
　　策略3：人員管理策略
　　
　　加盟家紡店通常由加盟商本人或聘請的店長負(fù)責(zé)店鋪的全部運(yùn)營工作，店鋪管理重點(diǎn)在于導(dǎo)購員管理、商品管理和陳列，其中加盟家紡店的導(dǎo)購員管理妥善與否，直接關(guān)系到店鋪的銷售業(yè)績。所以，小編建議，平時加盟家紡店主也要經(jīng)常激勵員工士氣，通過制定傭金提成率、銷售指標(biāo)促進(jìn)銷售，制定激勵性的提成方案和績效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩(wěn)定工作。
　　
　　策略4：庫存管理策略
　　
　　由于家紡行業(yè)具有很強(qiáng)的流行變更趨勢，雖然加盟專賣店里的過季套件可能是別人店里的上市新貨，但是你的固定消費(fèi)群已經(jīng)認(rèn)定那是過季商品。商品庫存一直是壓在家紡加盟商心中的大石。在銷售過程中要做好適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控、選對合適的上市時間。當(dāng)然，家紡加盟商要練好內(nèi)功，經(jīng)常修正傳統(tǒng)管理商品的思想，有預(yù)見性地預(yù)防處理庫存問題，制定銷售計(jì)劃、上市時段和存銷比，才能減少庫存。
　　
　　策略5：品牌商品策略
　　
　　由于加盟家紡品牌家紡的路線風(fēng)格是相對固定的，每次訂貨會后發(fā)貨的時間也有安排，所以加盟家紡店主要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費(fèi)者，得到最高的利潤。畢竟事前細(xì)致籌劃，這樣才保證有較高的處理執(zhí)行效率，以避免事后束手無策地盲干。
　　
　　策略6：溝通策略
　　
　　很多加盟商選擇了品牌后就認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)?shù)目梢再嶅X了，其實(shí)加盟商和品牌商之間的溝通非常的重要，這對加盟商了解公司的政策，產(chǎn)品的發(fā)展思路，市場的反應(yīng)等都非常的有幫助，便于提前做出準(zhǔn)確的判斷。