輕紡城布商進(jìn)入ODM經(jīng)營時(shí)代

　　紡博會開幕在即，浙江典帛紡織有限公司的服裝設(shè)計(jì)師正忙著為展會籌備新服裝。據(jù)該公司總經(jīng)理曾祥華介紹，這次紡博會上，公司將展出500多套新款服飾，并計(jì)劃舉行6場流行趨勢發(fā)布會。曾祥華告訴記者，這些款式新穎的服裝將是他們公司參展最大的亮點(diǎn)。
　　
　　一到紡博會，其他公司都忙著把最好的面料亮出來，“典帛”為什么別出心裁以服裝展示為主呢？對此，曾祥華告訴記者，之所以展示這么多服裝，是為了顯示公司的設(shè)計(jì)能力。通過成衣效果的演示，可以帶動(dòng)面料的銷售，給客戶留下更直觀的印象。
　　
　　“我們現(xiàn)在不只是面料供應(yīng)商，還在致力于成為一個(gè)包括服裝設(shè)計(jì)在內(nèi)的服務(wù)商。”曾祥華說，眼下面料市場競爭日益激烈，傳統(tǒng)紡織品亟待提高產(chǎn)品附加值。公司以具有特性的面料和服裝為開發(fā)重點(diǎn)，旨在改變服裝行業(yè)領(lǐng)域雜亂多的現(xiàn)象，給下家更全面的發(fā)展空間，幫助客戶提高品牌知名度，彌補(bǔ)自身的不足。
　　
　　記者了解到，目前，輕紡城里許多原來賣布的供應(yīng)商都像曾祥華一樣，從過去單一的面料供應(yīng)商逐漸轉(zhuǎn)型成為一個(gè)設(shè)計(jì)服務(wù)商。
　　
　　如紹興縣某公司一季度已經(jīng)完成近百萬元的花樣設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人馬女士表示，現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)往往需要一大批原創(chuàng)花樣來吸引外商，或者是外商只提供抽象概念要求企業(yè)定制。不少外貿(mào)企業(yè)就把這部分業(yè)務(wù)外包給專門的設(shè)計(jì)公司，這也是這幾年紹興縣花型設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)迅速增長的主要原因。
　　
　　“過去紹興縣的企業(yè)多做貼牌生產(chǎn)，也就是OEM，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)向于ODM，即研發(fā)設(shè)計(jì)，這是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要。”有關(guān)人士告訴記者，ODM直譯即“原始設(shè)計(jì)制造商”，指某制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計(jì)來生產(chǎn)，這樣可以使其他廠商減少自己研制的時(shí)間。
　　
　　記者了解到，ODM的優(yōu)勢之一在于搶占了“方案設(shè)計(jì)”這一制高點(diǎn)。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，出現(xiàn)瓶頸效應(yīng)的環(huán)節(jié)會成為制高點(diǎn)，抓住這個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)將擁有特殊的優(yōu)勢，并獲得最高利潤。對此，紹興縣商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，輕紡城布商從賣面料到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變，說明他們越來越重視公司的核心競爭力，通過加強(qiáng)設(shè)計(jì)服務(wù)能力，以增加企業(yè)在市場上的話語權(quán)。