“降龍十八掌”解決服裝庫(kù)存

　　第十三掌、典當(dāng)行變成“急救站”
　　
　　近些年，服裝行業(yè)發(fā)展較快，中小服裝企業(yè)逐漸增多，然而庫(kù)存給中小服裝企業(yè)帶來(lái)一定的資金壓力，企業(yè)需要尋求一種較好的融資方法，而典當(dāng)行也要積極拓展業(yè)務(wù)。雙方的相互需求，產(chǎn)生了吸引力，服裝企業(yè)庫(kù)存的服裝也走進(jìn)了典當(dāng)行。
　　
　　第十四掌、主打“時(shí)間差、地域差”
　　
　　說(shuō)到底，由于時(shí)間的滯后性，庫(kù)存服裝在款式、面料上顯得不再時(shí)髦，那它的市場(chǎng)在哪里呢？有這么一位經(jīng)銷(xiāo)商，從廣東一些企業(yè)里拿貨，原來(lái)100元/件的服裝可以10元、15元拿到，拿到云南賣(mài)的時(shí)候，可以賣(mài)50元，在市面上仍然大受歡迎。而且去企業(yè)收購(gòu)時(shí)實(shí)行反季節(jié)策略，冬天進(jìn)春夏服裝，夏天就進(jìn)秋冬服裝，這樣，在價(jià)格上往往能占些優(yōu)勢(shì)�！拔覀兇虻木褪恰畷r(shí)間差’和‘地域差’�！睂�庫(kù)存服裝收購(gòu)回來(lái)后，就得用上多年積累編織的三張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：一是憑借12年經(jīng)營(yíng)積攢下來(lái)的遍步各地的客戶(hù)資源網(wǎng)；二是人際關(guān)系網(wǎng)，10多年熱心慈善事業(yè)、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，早已為他贏(yíng)得了良好的聲譽(yù)；三是互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)了解，剛進(jìn)入庫(kù)存市場(chǎng)的他，還準(zhǔn)備在組建物流產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)中心、市場(chǎng)行銷(xiāo)中心、互聯(lián)網(wǎng)信息中心，目標(biāo)是在當(dāng)?shù)匕l(fā)展成集投資、收購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的服裝企業(yè)。
　　
　　第十五掌、捐贈(zèng)
　　
　　不知什么時(shí)候，有企業(yè)家發(fā)明了這樣的清庫(kù)方法，每年將庫(kù)存的沒(méi)有辦法再銷(xiāo)售的產(chǎn)品捐給貧困地區(qū)，而不再將那些落時(shí)的服裝費(fèi)心思地去賣(mài)，又博得有關(guān)部門(mén)的好評(píng)。發(fā)明這樣清庫(kù)辦法的老板蠻得意的。但這樣的做法，有一點(diǎn)公關(guān)的意思，但并不涉及企業(yè)行為。
　　
　　第十六掌、借助網(wǎng)絡(luò)
　　
　　中國(guó)庫(kù)存網(wǎng)、浙江庫(kù)存網(wǎng)等都有相當(dāng)高的人氣的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站都是由浙江企業(yè)家創(chuàng)辦，在商品流通業(yè)發(fā)達(dá)的義烏，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有幾十家企業(yè)從事庫(kù)存買(mǎi)賣(mài)。這就給庫(kù)存企業(yè)帶來(lái)了信息溝通的平臺(tái)。
　　
　　第十七掌、產(chǎn)品外銷(xiāo)
　　
　　今年來(lái)中國(guó)的服裝出口貿(mào)易越來(lái)越發(fā)達(dá)，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)自己的人脈，尋找出口的途徑，因?yàn)閲?guó)外的消費(fèi)者對(duì)于外來(lái)產(chǎn)品沒(méi)有一定的分辨能力，這在一定程度上解決了庫(kù)存問(wèn)題，也為自己拓展了一條國(guó)際化的銷(xiāo)售渠道。
　　
　　第十八掌、內(nèi)部消化
　　
　　所謂內(nèi)部消化是指經(jīng)銷(xiāo)商可以將庫(kù)存商品作為一種福利贈(zèng)于自己的員工，或者對(duì)于員工或其親戚朋友如果經(jīng)營(yíng)服裝可以?xún)?yōu)先考慮自己的企業(yè)，在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠。
　　
　　以上十八點(diǎn)是解決服裝庫(kù)存的策略，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的現(xiàn)狀，有的放矢的處理庫(kù)存問(wèn)題，在制定庫(kù)存銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)要考慮自己是否了解了這個(gè)市場(chǎng)、這個(gè)渠道，因?yàn)樽龅搅艘驎r(shí)因地制宜，庫(kù)存量就不會(huì)走向極端，既不會(huì)形成大庫(kù)存積壓而增加經(jīng)營(yíng)成本，又不至供不應(yīng)求而脫銷(xiāo)。