家紡專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo) 執(zhí)行力最關(guān)鍵
2013-5-6
從家紡電商到家紡專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售,形形色色的促銷(xiāo)活動(dòng)充斥著整個(gè)家紡市場(chǎng),多變的促銷(xiāo)手段儼然成為許多家紡企業(yè)力爭(zhēng)達(dá)到的要求。
然而,有些時(shí)候促銷(xiāo)可以為我們帶來(lái)巨大的利潤(rùn)回報(bào),但有時(shí)候,卻讓我們?cè)S多家紡企業(yè)浪費(fèi)了資源,還損失了客戶(hù)。影響促銷(xiāo)活動(dòng)效果的因素很多,其中執(zhí)行力最關(guān)鍵。如果促銷(xiāo)活動(dòng)只是紙上談兵的話,那將會(huì)導(dǎo)致?lián)p兵折將,甚至全軍覆沒(méi)。那么該如何實(shí)施有效的執(zhí)行力呢?
1、指定具有可行性的促銷(xiāo)方案。
在策劃促銷(xiāo)方案時(shí),要立足家紡市場(chǎng)一線,尤其是要與家紡市場(chǎng)一線的促銷(xiāo)執(zhí)行人員深入溝通,制定可行性強(qiáng)的方案,使企業(yè)易于監(jiān)控,讓顧客便于參與。
2、深入溝通,充分領(lǐng)悟促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)。
活動(dòng)開(kāi)展之前,應(yīng)召集相關(guān)人員就活動(dòng)方案的深入溝通探討,領(lǐng)會(huì)活動(dòng)方案的精髓,充分了解活動(dòng)的方式、時(shí)間、促銷(xiāo)產(chǎn)品、人員分工、目標(biāo)群體、費(fèi)用、區(qū)域等實(shí)施細(xì)則,保證促銷(xiāo)方案能夠得到充分地貫徹執(zhí)行。
3、促銷(xiāo)人員管理。
明確促銷(xiāo)人員崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督等。促銷(xiāo)績(jī)效考核要定期實(shí)行效果評(píng)估,不斷地總結(jié)各促銷(xiāo)檔期的成就與不足,并根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
然而,有些時(shí)候促銷(xiāo)可以為我們帶來(lái)巨大的利潤(rùn)回報(bào),但有時(shí)候,卻讓我們?cè)S多家紡企業(yè)浪費(fèi)了資源,還損失了客戶(hù)。影響促銷(xiāo)活動(dòng)效果的因素很多,其中執(zhí)行力最關(guān)鍵。如果促銷(xiāo)活動(dòng)只是紙上談兵的話,那將會(huì)導(dǎo)致?lián)p兵折將,甚至全軍覆沒(méi)。那么該如何實(shí)施有效的執(zhí)行力呢?
1、指定具有可行性的促銷(xiāo)方案。
在策劃促銷(xiāo)方案時(shí),要立足家紡市場(chǎng)一線,尤其是要與家紡市場(chǎng)一線的促銷(xiāo)執(zhí)行人員深入溝通,制定可行性強(qiáng)的方案,使企業(yè)易于監(jiān)控,讓顧客便于參與。
2、深入溝通,充分領(lǐng)悟促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)。
活動(dòng)開(kāi)展之前,應(yīng)召集相關(guān)人員就活動(dòng)方案的深入溝通探討,領(lǐng)會(huì)活動(dòng)方案的精髓,充分了解活動(dòng)的方式、時(shí)間、促銷(xiāo)產(chǎn)品、人員分工、目標(biāo)群體、費(fèi)用、區(qū)域等實(shí)施細(xì)則,保證促銷(xiāo)方案能夠得到充分地貫徹執(zhí)行。
3、促銷(xiāo)人員管理。
明確促銷(xiāo)人員崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督等。促銷(xiāo)績(jī)效考核要定期實(shí)行效果評(píng)估,不斷地總結(jié)各促銷(xiāo)檔期的成就與不足,并根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
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