中國(guó)家紡品牌引領(lǐng)家紡產(chǎn)業(yè)闊步前行

 在2012中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)年度人物的獲得者中，水星家紡董事長(zhǎng)李裕杰、南方寢飾董事長(zhǎng)謝安成等溫籍家紡人上榜。評(píng)委會(huì)高度評(píng)價(jià)了他們?cè)诩壹彯a(chǎn)業(yè)提升、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面做出的突出表現(xiàn)，他們代表著家紡經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，也將引領(lǐng)著中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)闊步前行。

  搶灘市場(chǎng)

  引進(jìn)海外頂尖品牌

  長(zhǎng)三角地區(qū)作為我國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的集聚地，自然是溫州人搶灘的第一高地。嘉興溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳真生便是在這里發(fā)展的其中一個(gè)。2004年，吳真生把著名意大利家紡品牌“羅卡芙”引入中國(guó)市場(chǎng)，并成功取得其全球制造供應(yīng)權(quán)。

  為了使羅卡芙家紡品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，吳真生先后在上海、嘉興建立了大型的生產(chǎn)基地。同時(shí)，他還從意大利、德國(guó)、日本等地引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及家紡工藝，通過專業(yè)化品牌運(yùn)作模式，準(zhǔn)備將羅卡芙家紡打造成為中國(guó)頂尖的家紡品牌。

  吳真生的一系列大手筆，讓羅卡芙家紡一舉成為行業(yè)內(nèi)最具影響力的家紡品牌之一。2005年，羅卡芙家紡躋身由中國(guó)財(cái)經(jīng)傳媒《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》評(píng)出的“全球頂級(jí)品牌榜”,成為家紡行業(yè)中唯一入選的品牌，與LV、GiorgioArmani等全球著名品牌共同成為最受中國(guó)高端商務(wù)人士推崇的頂級(jí)品牌。

  如今，羅卡芙家紡已經(jīng)確立了其在國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)中的地位，他們采取直營(yíng)和加盟的方式，目前，已進(jìn)駐全國(guó)160多家高檔商場(chǎng)。在吳真生看來(lái)，依托國(guó)外的品牌有許多優(yōu)勢(shì)，除了品牌效應(yīng)外，研發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理模式等優(yōu)勢(shì)也相當(dāng)明顯。

  除了吳真生，引入海外家紡品牌而獲得成功的還有上海溫商李裕杰。2002年，李裕杰引進(jìn)了歐洲著名的家紡品牌“BLISS”(百麗絲家紡)，在百麗絲家紡上市后的一個(gè)月時(shí)間里，他就將專賣店擴(kuò)大到了200家。

  李裕杰認(rèn)為，百麗絲家紡不僅從歐洲帶來(lái)了先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想、產(chǎn)品概念，同時(shí)也帶來(lái)了西方關(guān)于品牌經(jīng)營(yíng)與品牌管理的理念。

  擴(kuò)張市場(chǎng)

  實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略

  事實(shí)上，引進(jìn)百麗絲家紡品牌，李裕杰還有另一個(gè)目的，那就是讓公司實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張市場(chǎng)。

  上世紀(jì)90年代，李裕杰已經(jīng)成為家紡行業(yè)的佼佼者。由他掌舵的“水星家紡”品牌，當(dāng)時(shí)已是中國(guó)家紡行業(yè)頗具影響力的企業(yè)之一。

  “家紡行業(yè)的逐步成熟，給我們帶來(lái)了前所未有的發(fā)展空間�！崩钤＝苷f。2002年，為了更好地提高市場(chǎng)份額，他們引進(jìn)了歐式品牌——百麗絲家紡，開始實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng)，僅3年時(shí)間，兩個(gè)品牌由原來(lái)的300多家專賣店擴(kuò)張到2100多家的規(guī)模。

  李裕杰認(rèn)為，雙品牌戰(zhàn)略有1+1=3的效應(yīng)，它的優(yōu)勢(shì)是雙線出擊，能較好地定位不同利益的細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)兩個(gè)品牌各自的特點(diǎn)，吸引不同的消費(fèi)者群體，從而能夠獲得更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  與李裕杰同樣實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略的還有桂林溫商潘成西，他打造的“嫦娥”、“山久久”兩個(gè)家紡品牌的產(chǎn)品，銷往云南、湖南、貴州等省份，同樣占據(jù)著很高的市場(chǎng)份額。

  而對(duì)于吳真生而言，他其實(shí)也在實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略。2010年他調(diào)整新的企業(yè)戰(zhàn)略，成功并購(gòu)了具有十六年歷史的上海家紡老品牌——“惠誼”。吳真生告訴記者，當(dāng)時(shí)的并購(gòu)被譽(yù)為“中國(guó)家紡第一收購(gòu)案”,在行業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈的反響。

  在吳真生看來(lái)，這個(gè)大動(dòng)作，不僅提升了自身品牌的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是使公司形成了雙品牌戰(zhàn)略�！盎菡x”家紡的定位是國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，這次成功并購(gòu)，直接提升了公司在國(guó)內(nèi)高端和中高端家紡市場(chǎng)中的占有率。

  穩(wěn)固市場(chǎng)

  持續(xù)創(chuàng)新打造特色產(chǎn)品

  在外溫商從事家紡行業(yè)少則幾年多則數(shù)十年，他們?yōu)槭裁茨荛L(zhǎng)盛不衰？這主要得益于他們持續(xù)創(chuàng)新的能力，產(chǎn)品創(chuàng)新也成為了他們進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)的殺手锏。

  在外溫商王仁愛創(chuàng)辦的東方刺繡品牌就是典型。他把中國(guó)的傳統(tǒng)刺繡文化與家紡產(chǎn)品結(jié)合，通過不斷的改良與創(chuàng)新，把甌繡的精髓淋漓盡致地應(yīng)用在產(chǎn)品中。

  從小就喜愛刺繡文化的王仁愛說，將藝術(shù)與生活結(jié)合，讓他們更加重視對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，公司每年都會(huì)推出近千款獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，以此達(dá)到吸引消費(fèi)者、建立起穩(wěn)固的消費(fèi)群體的目的。

  在重慶，溫商林良快創(chuàng)辦的小林寢飾家紡，是當(dāng)?shù)厥忻褓?gòu)買床上用品的不二選擇。談起小林寢飾在當(dāng)?shù)貫楹芜@么受市民歡迎，林良快認(rèn)為，這主要得益于小林寢飾在吸取先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，不斷推出特色產(chǎn)品。

  “上世紀(jì)90年代末，重慶市場(chǎng)上的家紡產(chǎn)品基本都是單色產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品就已經(jīng)有五彩、七彩甚至十彩的�！痹诹至伎炜磥�(lái)，產(chǎn)品創(chuàng)新是小林寢飾能夠穩(wěn)固市場(chǎng)的有力保障，也是家紡市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的保障。

  其實(shí)，像羅卡芙家紡、水星家紡等溫籍品牌，能夠躋身中國(guó)家紡品牌前列，他們最重要的突破口，就是在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新突破，不斷地為用戶提供最出色最新穎的產(chǎn)品，進(jìn)一步穩(wěn)固自身在市場(chǎng)中的地位。