家紡電商走小眾化路線易贏利

網(wǎng)購人群的不斷擴(kuò)大，催動(dòng)著家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展，然而，隨著介入的家紡企業(yè)不斷增多，電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。經(jīng)過第一輪角逐后，一些以經(jīng)營(yíng)個(gè)性化、特色化產(chǎn)品為噱頭的電商品牌逐漸浮出水面，在首輪PK中引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。
　　
　　“這是一個(gè)短期內(nèi)很難做出規(guī)模的電商項(xiàng)目，需要耐得住寂寞�！蓖踔稳�淡定地說。上線之初的大樸網(wǎng)以毛巾、床品為切入單品，未來的計(jì)劃是打造成一個(gè)品質(zhì)生活方式的在線品牌。
　　
　　在品牌成立之初，王治全還專門去日本、美國(guó)做產(chǎn)品調(diào)研�！霸谌毡竞兔绹�(guó)的線下賣場(chǎng)里，很多品牌將threadcount(織物經(jīng)緯密度，簡(jiǎn)稱TC），也就是紡織品1平方英寸經(jīng)線和緯線根數(shù)之合，來作為床品的品質(zhì)指標(biāo)，會(huì)在水洗標(biāo)上標(biāo)示出來。一般TC數(shù)值越大，織物的細(xì)密程度和品質(zhì)越好。但是，在中國(guó)織物的商品標(biāo)簽中并沒有這一數(shù)值�！蓖踔稳�說。
　　
　　通過對(duì)中國(guó)家紡產(chǎn)品的研究，王治全發(fā)現(xiàn)，目前在國(guó)內(nèi)，床品品牌的競(jìng)爭(zhēng)還處于拼花色的階段，大家競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是花色的設(shè)計(jì)，很少有企業(yè)會(huì)把TC這個(gè)決定產(chǎn)品本身品質(zhì)的指標(biāo)拿出來作為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。因此，王治全看到了中國(guó)家紡的“TC商機(jī)”。
　　
　　“實(shí)際上，國(guó)內(nèi)廠家的織物大多數(shù)將TC做到100—300，其中200是主流，很少有商家做到400，做到600的商家更是少之又少。在國(guó)外市場(chǎng)，家紡產(chǎn)品分為基本型和時(shí)尚型，而在國(guó)內(nèi)只有時(shí)尚型產(chǎn)品，沒有基本型產(chǎn)品�！庇谑�，王治全確定了從家紡這個(gè)品類開始突破。他所采取的方式是做400TC以上的高品質(zhì)產(chǎn)品，采用A類(適合嬰幼兒用品)面料，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上走極簡(jiǎn)路線。從大樸網(wǎng)上可以看出，其床品都是素色類產(chǎn)品，沒有花哨的圖案，且倡導(dǎo)“無·亦所有”，即產(chǎn)品無甲醛、無熒光增白劑、無致癌芳香胺。
　　
　　在王治全看來，這實(shí)際上是在構(gòu)筑一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)門檻，因?yàn)闃O簡(jiǎn)的素色設(shè)計(jì)基本上沒有什么可模仿的。如果要模仿TC這個(gè)指標(biāo)以及A類環(huán)保指標(biāo)，就需要找外貿(mào)大廠來合作，那樣模仿的門檻就高了。王治全說：“在這個(gè)很窄的品類里做極致產(chǎn)品，也可以建立一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，因?yàn)樾」�廠模仿不了，大工廠不愿做。”
　　
　　另外，由于毛巾和床品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般不會(huì)產(chǎn)生退換貨的情況。而這對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，無疑可以省下不少逆向物流的費(fèi)用。
　　
　　對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來說，要把TC這種品質(zhì)指標(biāo)對(duì)用戶廣而告之，并不是一件容易的事�！拔覊焊�也沒有想做所有人的生意，我也不想做凡客，只想做個(gè)小眾品牌�！蓖踔稳�表示，家紡類產(chǎn)品的線下加價(jià)規(guī)律一般是5—8倍，而自己擁有40%的毛利就可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有足夠的利潤(rùn)空間去支撐企業(yè)持續(xù)地在產(chǎn)品本身上下工夫，用好的產(chǎn)品去影響用戶。
　　
　　“未來，電商會(huì)越做越實(shí)。電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力不再是網(wǎng)站，也不在于是否懂電商，而在于是否懂產(chǎn)品。消費(fèi)者也并不在乎從什么渠道購買產(chǎn)品，而會(huì)更多地在乎產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和材質(zhì)。”王治全如是說。