家紡電商經(jīng)營的關(guān)鍵是懂得產(chǎn)品

網(wǎng)購人群的不斷擴大，催動著家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展，然而，隨著介入的家紡企業(yè)不斷增多，電子商務(wù)競爭也更加激烈。經(jīng)過第一輪角逐后，一些以經(jīng)營個性化、特色化產(chǎn)品為噱頭的電商品牌逐漸浮出水面，在首輪PK中引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。
　　
　　“這是一個短期內(nèi)很難做出規(guī)模的電商項目，需要耐得住寂寞。”王治全淡定地說。上線之初的大樸網(wǎng)以毛巾、床品為切入單品，未來的計劃是打造成一個品質(zhì)生活方式的在線品牌。
　　
　　在品牌成立之初，王治全還專門去日本、美國做產(chǎn)品調(diào)研�！霸谌毡竞兔绹�的線下賣場里，很多品牌將threadcount(織物經(jīng)緯密度，簡稱TC），也就是紡織品1平方英寸經(jīng)線和緯線根數(shù)之合，來作為床品的品質(zhì)指標，會在水洗標上標示出來。一般TC數(shù)值越大，織物的細密程度和品質(zhì)越好。但是，在中國織物的商品標簽中并沒有這一數(shù)值�！蓖踔稳�說。
　　
　　通過對中國家紡產(chǎn)品的研究，王治全發(fā)現(xiàn)，目前在國內(nèi)，床品品牌的競爭還處于拼花色的階段，大家競爭的關(guān)鍵是花色的設(shè)計，很少有企業(yè)會把TC這個決定產(chǎn)品本身品質(zhì)的指標拿出來作為競爭點。因此，王治全看到了中國家紡的“TC商機”。
　　
　　“實際上，國內(nèi)廠家的織物大多數(shù)將TC做到100—300，其中200是主流，很少有商家做到400，做到600的商家更是少之又少。在國外市場，家紡產(chǎn)品分為基本型和時尚型，而在國內(nèi)只有時尚型產(chǎn)品，沒有基本型產(chǎn)品�！庇谑�，王治全確定了從家紡這個品類開始突破。他所采取的方式是做400TC以上的高品質(zhì)產(chǎn)品，采用A類(適合嬰幼兒用品)面料，在產(chǎn)品設(shè)計上走極簡路線。從大樸網(wǎng)上可以看出，其床品都是素色類產(chǎn)品，沒有花哨的圖案，且倡導“無·亦所有”，即產(chǎn)品無甲醛、無熒光增白劑、無致癌芳香胺。
　　
　　在王治全看來，這實際上是在構(gòu)筑一個競爭門檻，因為極簡的素色設(shè)計基本上沒有什么可模仿的。如果要模仿TC這個指標以及A類環(huán)保指標，就需要找外貿(mào)大廠來合作，那樣模仿的門檻就高了。王治全說：“在這個很窄的品類里做極致產(chǎn)品，也可以建立一定的競爭壁壘，因為小工廠模仿不了，大工廠不愿做�！�
　　
　　另外，由于毛巾和床品基本上是標準化產(chǎn)品，一般不會產(chǎn)生退換貨的情況。而這對于初創(chuàng)企業(yè)來說，無疑可以省下不少逆向物流的費用。
　　
　　對于一個初創(chuàng)企業(yè)來說，要把TC這種品質(zhì)指標對用戶廣而告之，并不是一件容易的事�！拔覊焊�也沒有想做所有人的生意，我也不想做凡客，只想做個小眾品牌。”王治全表示，家紡類產(chǎn)品的線下加價規(guī)律一般是5—8倍，而自己擁有40%的毛利就可以正常運轉(zhuǎn)，有足夠的利潤空間去支撐企業(yè)持續(xù)地在產(chǎn)品本身上下工夫，用好的產(chǎn)品去影響用戶。
　　
　　“未來，電商會越做越實。電商的核心競爭力不再是網(wǎng)站，也不在于是否懂電商，而在于是否懂產(chǎn)品。消費者也并不在乎從什么渠道購買產(chǎn)品，而會更多地在乎產(chǎn)品的設(shè)計和材質(zhì)�！蓖踔稳�如是說。