如何開創(chuàng)盈利性家紡事業(yè)?
2013-6-18
周邊競爭門店越來越多,進店消費者越來越少,成交率越來越低,各種促銷手段沒有效果……家紡市場行情似乎越來越不樂觀。
但是,事實上是,沒有飽和的市場,只有沒有改變的市場。平均單店銷售的整體下滑,并不是消費能力的下降,而是越來越多的人來瓜分家紡市場的蛋糕,終端自身的集客能力下降,綜合盈利能力下降,老顧客消費不給力。
在圣富萊家紡2013年秋冬新品營銷峰會中,圣富萊營銷總監(jiān)鐘強表示,中國家紡市場中的“強手”其實還只是區(qū)域性的強者,中國家紡市場真正全國性的大品牌還未出現(xiàn)。因此,家紡各品牌的對手看得見,但還遠遠碰不到。而對于加盟商來說,在這樣的一種行業(yè)現(xiàn)狀下,要想實現(xiàn)真正的盈利或者是大盈利,心態(tài)非常重要。
終端要想實現(xiàn)盈利需要在活動推廣、同行情況調(diào)研、淡旺季調(diào)整、公司溝通等外部檢查及門頭、櫥窗、產(chǎn)品、陳列、導(dǎo)購、會員等內(nèi)部條件做好盈利準備。平臺的打造對于產(chǎn)品價值的體現(xiàn)非常重要。
好的準備最終要有行動才會實現(xiàn)它的最終價值,這也正是很多加盟商的“內(nèi)傷”:加盟商在企業(yè)的指導(dǎo)下學習到大量的終端經(jīng)營信息,但是往往是“三分熱度”,在終端的運營實踐中一旦遇到一些挫折往往就會很快得放棄計劃的執(zhí)行。鐘強表示,讓店員成長、專業(yè)并且行動起來非常重要。面對競爭并不可怕,可怕的是在競爭來臨的時候,加盟商還沒有去采取措施,而進一步在市場競爭中踏步不前,最終被狠狠地摔在了隊列的后面。
因此,終端運營中,加盟商要由坐商轉(zhuǎn)變成行商。理好門店,讓自己的門店更加出彩;優(yōu)化門店貨品結(jié)構(gòu),做到貨動財旺,保持競爭優(yōu)勢,增值服務(wù)帶動利潤新增點,強化差異化營銷,不斷喚醒消費者頭腦認知。
但是,事實上是,沒有飽和的市場,只有沒有改變的市場。平均單店銷售的整體下滑,并不是消費能力的下降,而是越來越多的人來瓜分家紡市場的蛋糕,終端自身的集客能力下降,綜合盈利能力下降,老顧客消費不給力。
在圣富萊家紡2013年秋冬新品營銷峰會中,圣富萊營銷總監(jiān)鐘強表示,中國家紡市場中的“強手”其實還只是區(qū)域性的強者,中國家紡市場真正全國性的大品牌還未出現(xiàn)。因此,家紡各品牌的對手看得見,但還遠遠碰不到。而對于加盟商來說,在這樣的一種行業(yè)現(xiàn)狀下,要想實現(xiàn)真正的盈利或者是大盈利,心態(tài)非常重要。
終端要想實現(xiàn)盈利需要在活動推廣、同行情況調(diào)研、淡旺季調(diào)整、公司溝通等外部檢查及門頭、櫥窗、產(chǎn)品、陳列、導(dǎo)購、會員等內(nèi)部條件做好盈利準備。平臺的打造對于產(chǎn)品價值的體現(xiàn)非常重要。
好的準備最終要有行動才會實現(xiàn)它的最終價值,這也正是很多加盟商的“內(nèi)傷”:加盟商在企業(yè)的指導(dǎo)下學習到大量的終端經(jīng)營信息,但是往往是“三分熱度”,在終端的運營實踐中一旦遇到一些挫折往往就會很快得放棄計劃的執(zhí)行。鐘強表示,讓店員成長、專業(yè)并且行動起來非常重要。面對競爭并不可怕,可怕的是在競爭來臨的時候,加盟商還沒有去采取措施,而進一步在市場競爭中踏步不前,最終被狠狠地摔在了隊列的后面。
因此,終端運營中,加盟商要由坐商轉(zhuǎn)變成行商。理好門店,讓自己的門店更加出彩;優(yōu)化門店貨品結(jié)構(gòu),做到貨動財旺,保持競爭優(yōu)勢,增值服務(wù)帶動利潤新增點,強化差異化營銷,不斷喚醒消費者頭腦認知。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:
如何開創(chuàng)盈利性家紡事業(yè)?
回復(fù) 254018 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
紫羅蘭加盟商王振寨的生意經(jīng)
三年的時光,彈指一揮間,他用短短的三年開創(chuàng)了一生漫長輝煌的事業(yè),與紫羅蘭攜手并肩,在福州,遍灑芬芳,雖然紫羅蘭品牌在福州...
家紡加盟 如何挑選加盟品牌
加盟品牌家紡對于很多創(chuàng)業(yè)者來說是一個不錯的方式,有專業(yè)人士的指導(dǎo)會讓創(chuàng)業(yè)者少走很多彎路。在加盟品牌家紡事,選擇一個優(yōu)秀的...
馨而樂加盟商王方:用快樂經(jīng)營
2011年9月,經(jīng)過一個多月的緊張籌備,馨而樂家紡終于在我的宜賓開業(yè)了,截至12月31日在短短五個月時間,我們累積實現(xiàn)了...
凡語家紡加盟商專訪
她,是個非常誠實的商人,用一顆最真摯善良的心影響著身邊的每個人。也許在很多消費者的眼里,商人總是處于“奸”的位置上,因此...
2012選擇加盟品牌要注意什么?
目前,形形色色的連鎖加盟項目層出不窮!巴顿Y5千元輕松做老板”、“驚喜項目一天賺1萬”、“年薪百萬誠邀加盟”……面對如此...