歐洲服裝市場：精品路線開始回歸

國際服裝聯(lián)合會（IFM）近期的一份報告針對目前歐洲服裝市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入分析，認(rèn)為目前歐洲服裝市場整體壓力較大，服裝零售增速過緩。這一方面是由于消費者荷包緊收；另一方面，消費者購買習(xí)慣發(fā)生了變化，之前對快時尚的熱衷轉(zhuǎn)向理性的“慢時尚”，加之歐洲消費者越來越注重健康安全的服裝產(chǎn)品，綠色、可持續(xù)發(fā)展成為市場的主流。
　　
　　“歐洲買家更加傾向于購買高品質(zhì)產(chǎn)品，特別是在經(jīng)濟不景氣的情況下，高品質(zhì)產(chǎn)品更加能確保支出的可控性。與其花很少的錢去買很多件穿了一兩季就不再穿的衣服，不如購買一兩件價格雖昂貴但是用料考究、款式經(jīng)典且不會過時的單品。人們不會像過去那樣熱衷于快時尚，會更清楚自己需要什么。這也就是為什么慢時尚逐漸回歸的原因�！敝袊�國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會林云峰副會長表示。
　　
　　提升展商和展品的落地率
　　
　　林云峰表示，慢時尚其實未曾離開歐洲市場，這點從這幾年的中國紡織品服裝貿(mào)易展(巴黎)就能看出。在連續(xù)幾屆的巴黎展上，最受歐洲買家歡迎的企業(yè)如寧波恒遠(yuǎn)、寧波銘朗和北京泛美，擅長做工精良的男裝，產(chǎn)品定位中高檔。以蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩亦格為代表的女裝企業(yè)，其產(chǎn)品設(shè)計感強、質(zhì)量優(yōu)良、品類豐富，頗受歐洲買家歡迎。另外一部分參展企業(yè)兼顧OEM和自主設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品附加值較高，也贏得歐洲客戶青睞。另外還有一批企業(yè)，如大朗毛衫產(chǎn)業(yè)集群在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展上下大工夫，加強產(chǎn)品檢測，提升產(chǎn)品質(zhì)量，切實滿足了歐洲消費者對生產(chǎn)過程環(huán)保的需求。從展會現(xiàn)場和展后回訪情況看，企業(yè)要贏得歐洲市場，單靠價格優(yōu)勢競爭是不夠的，首先必須提升產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)附加值，其次是選擇適宜的平臺。
　　
　　中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APPPARIS）（以下簡稱“巴黎展”）從創(chuàng)辦伊始就為展商和專業(yè)觀眾提供了一個貿(mào)易、信息與時尚的綜合服務(wù)平臺。巴黎展突出了產(chǎn)業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢，為國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務(wù)，同時為包括中國參展商在內(nèi)的全球紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)帶來新的商機。在這樣一個國際化、多元化的平臺上同臺競技，我國產(chǎn)業(yè)的競爭力優(yōu)勢更能得到彰顯，參展企業(yè)也獲得了更多買家的關(guān)注。所以無論從增加產(chǎn)品附加值，還是幫助企業(yè)快速準(zhǔn)確地落地歐洲市場，巴黎展無疑是最有效的一個平臺。
　　
　　穩(wěn)中攀升的重復(fù)參展率
　　
　　第九屆巴黎展將于2013年9月16~19日在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名Texworld服裝面料展同期同館舉辦。展覽會由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、中國服裝協(xié)會和法蘭克福展覽（法國）公司承辦。
　　
　　據(jù)悉，本屆巴黎展展出面積1200平方米，比上屆增長20%。從國內(nèi)展商分布區(qū)域來看，除傳統(tǒng)紡織大省市江浙滬外，福建、安徽、廣東等地區(qū)的展商報名也很踴躍。展商的重復(fù)參展率從去年的40%增至今年的50%，如寧波恒遠(yuǎn)、銘朗、獅丹努、浙江卡爾、北京泛美、蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞等仍會參展。浙江奧奔妮、青島紅領(lǐng)、浙江東方輕工等企業(yè)今年9月也將參展。
　　
　　林云峰表示，制訂長期參展方案有利于企業(yè)拓展歐洲市場，近幾屆反饋較好的展商都是持續(xù)參展的老展商。歐洲市場的開拓不是一蹴而就，而是一個長期的過程。老展商有自己長期的市場規(guī)劃，前期要做好市場調(diào)查，展會上熱情接待，展后及時跟進(jìn)等工作都扎實到位。許多企業(yè)表示，他們連續(xù)參展，一方面是去把握市場變化，同時更多地是在履行對客戶的承諾，因為許多歐洲客戶在前一屆展會現(xiàn)場就表示希望在下屆展會時還能見面，由此可見，持續(xù)參展對展商和買家都是互相鞏固與加深業(yè)務(wù)關(guān)系的過程。
　　
　　增加展商的國際曝光率
　　
　　考慮到歐洲經(jīng)濟的大環(huán)境，并根據(jù)企業(yè)參展的訴求及歐洲市場的需求特點，主辦方與法蘭克福展覽（法國）公司攜手加大了對企業(yè)的宣傳力度。同時為幫助企業(yè)快速打入歐洲市場，本屆巴黎展也為企業(yè)提供了全方位、多角度的宣傳平臺。如在展會官網(wǎng)為企業(yè)提供不同尺寸的廣告位。在觀眾邀請電子郵件、展位分布圖、參觀指南中，也為企業(yè)提供充分展示品牌的廣告位。
　　
　　此外，所有參展企業(yè)在7月底會收到一份電子邀請函。這份邀請函將詳細(xì)介紹本屆巴黎展的情況及各自企業(yè)的信息。企業(yè)可以利用該平臺尋找各類潛在客戶。免費為企業(yè)開放的在線I-TEX采購系統(tǒng)會收錄大量的觀眾采購信息，這些也將助力參展企業(yè)的銷售工作。
　　
　　除上述服務(wù)，巴黎展的新聞中心也會進(jìn)一步增加展商的曝光率。從2013年春季巴黎展開始，新聞中心已對中國展商開放。主辦方也希望參展企業(yè)能夠積極主動的參與到這些宣傳服務(wù)中，提高企業(yè)在國際媒體上的曝光率，為企業(yè)品牌形象作好宣傳。