品牌營銷的商機如何把握？

上周120個重點城市中67個城市十面霾伏，全球關注北京霧霾，繼沙塵暴、堵車、非典、限行限購、721暴雨之后再次成為首都城市發(fā)展的熱議焦點。事件即是商機，PM2.5催生了口罩熱，催熱了木耳、洗肺、豬血旺和空氣凈化器的熱銷。
　　
　　商機面前表現(xiàn)如何？
　　
　　霧霾發(fā)生因素包括人口增長、工業(yè)發(fā)展、機動車猛增、污染物排放等導致懸浮物大量增加，霧霾會加劇氣管炎、支氣管炎、心血管疾病，影響兒童生長發(fā)育。本是天賜良機，眾多藥品企業(yè)卻顯得與己無關。整個事件中大眾營銷方面可圈可點的是N95口罩的營銷者們，即便衛(wèi)生局的專家推薦普通的棉紗口罩就可防塵，N95們還是借用強大的媒體宣傳網絡成功引導了民眾。官方營銷成功的代表是空氣凈化器，政府采購甚至裝配到檔案室。
　　
　　同一時間，首都正處流感高峰期，上周即有三萬多人新患流感，50例甲型N1H1，1例死亡。然而除了個別感冒藥企業(yè)通過贈藥方式宣傳自身企業(yè)形象外，眾多醫(yī)藥企業(yè)包括媒體仍是毫無所動，并沒有根據疫情適時進行大眾推廣和官方合作。非典時期很多企業(yè)是主動營銷，賺得缽滿盤滿。也有很多企業(yè)是被動營銷，產品賣斷了貨還不知道為何熱銷，更不知道其他產品都在加價銷售，加量生產。
　　
　　王老吉全國聞名始自汶川大地震的豪邁捐款，借助營銷事件一炮走紅。我們需要效仿的并不是這種為博眼球而一擲千金的豪爽，而是捕捉營銷機遇的能力。系統(tǒng)、扎實而直達實質的專業(yè)化營銷可以用合理的花費和投入達到異曲同工甚至更大的功效。一次事件營銷可能達到的是常規(guī)營銷一年的銷量，商機與推廣機遇面前的無知無覺、無動于衷折射出企業(yè)營銷的基本功尚不健全、深厚和到位，對市場環(huán)境的變化并不敏感，缺乏營銷主動出擊、主動推廣的功力和意識。
　　
　　三公經費緊縮、公款消費受限直接導致了酒店、奢侈品、花卉、白酒、高端禮品茶的銷量萎縮。茅臺、五糧液仍堅持價格壟斷是堅持企業(yè)高價位的營銷策略，只是如果企業(yè)和品牌的質量和形象如果偏離了市場的好感和品牌品質的正軌，內有塑化劑風波、外有公務接待限制，各企業(yè)日常消費和投入標準緊縮，加上居高不下的各種營銷費用---廣告支出連年上漲，企業(yè)為逐名求利、打造豪華和氣派力顯財大氣粗，實際還是羊毛出在羊身上，將豪華費用轉嫁給了消費者身上。如果內憂外患外加上市場不買帳，最終這些運作費用要由企業(yè)自己消化和買單。如果與銷量和利潤上漲不成正比，也會無法向股東交代。巨大的市場變化因素面前，高端白酒市場營銷格局不會一成不變，如果還是惟我獨尊，孤芳自賞，再大的巨頭也會一夜秋涼。紅酒、保健酒、定制酒等則將走高。
　　
　　創(chuàng)新和實力制造機遇
　　
　　春運的主角歷來是火車票和鐵道部，今年卻被搶票插件不經意搶了風頭娛了樂。春運未到，搶票軟件對鐵道部耗資三個多億開發(fā)的天價網站構成巨大威脅，搶票插件用戶洪水般的訪問導致全球最大的社交編程及代碼托管網站GITHUB出現(xiàn)問題，卻也幫了很多消費者的忙。12306網站高峰時每秒20萬人同時在線，近日流量每天遞增20%，一天內共1700萬人次登陸。日點擊高達15億次，一些熱門線路車票在20秒內全部售罄。網站設計能力去年是每天100萬張，而16日售票量已達285萬張，占車票銷售總量30-40%。
　　
　　盡管各種宣傳報道前后不搭，能直接感覺到的就是售票的忙碌。工信部已正式下達通知，要求360、搜狗、金山、傲游等瀏覽器停用搶票插件，隨即又稱強制叫停于法無據，人民日報下屬即刻搜索也推出自己的搶票工具---即刻搶票。12306一個月內在國內排名上升了1000多位，網站躋身全球前800名，全國第56名，被網友戲稱史上最牛電商，不用做一分錢廣告，短短數日排名暴增，日訂單量有望第一，絲毫不愁銷路。
　　
　　這一春運神器的應運而生和功能之強大，讓車票的父母官們都感到震驚，既是商機無限，更是IT巨頭們面對市場需求運用技術與經營實力喚醒僵局、打破陳舊的智力創(chuàng)新杰作。而鐵路部門面對春運如海人潮，仍是一如既往的手足無措和尷尬。與霧霾發(fā)生后13個部門投入行動，58家企業(yè)應急停產一樣，這些都是事后治理，春運何時能夠化解一票難求的尷尬就是市場化的解放與進步，市場只會是智者、勤者、強者的天下，并不只是先行者和壟斷者的自留田。
　　
　　舌尖上的中國大獲成功，舌尖2廣告吸金近億元。釣魚島鮮魚內地暢銷，天涯與國內多城市和景點進行旅游推廣服務合作推出天涯客旅游電子商務平臺，東北土生土長的二人轉劉老根大劇場2012年演出收入即達2.5億。隨著春運大幕的拉開，神器家族繼續(xù)繁衍光大，鴕鳥枕、便攜紙凳、節(jié)油寶、汽車靠墊等旅途用品紛紛熱銷，釣魚網站也蠢蠢欲動，360順勢推薦網民使用有照妖鏡功能的瀏覽器攔截釣魚網站。中國式剩宴連篇報道后，北京各大餐飲企業(yè)順勢推出半份菜、小份菜、拼盤菜、提醒打包服務拒絕舌尖上的浪費。。。。。。品牌生長的力量超乎我們的想象,但都需要我們厚積薄發(fā)，步步精準，或者銳意創(chuàng)新，或者緊貼市場，市場的一切機遇只會垂青有準備的心和訓練有素、用汗水繪制彩虹的營銷耕耘者。