品牌制勝的利器——“快營銷”

“快魚吃慢魚，慢魚吃水草”，無論哪個企業(yè)哪個品牌都離不開快速前行，都必須比競爭對手更快一步，才能立足才能發(fā)展。市場營銷，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰(zhàn)場上的名言，在這個紛繁復雜的商場上同樣適用。
　　
　　如今，白酒、汽車、飲料、食品、服裝、日化等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，無時無刻都離不開快營銷了。在以往，這些行業(yè)主要通過傳統(tǒng)媒體，諸如報刊、廣播、電視等媒介進行廣告投放。但現在，隨著數字時代的全面到來，這些行業(yè)的廣告呈現形式也發(fā)生了顛覆性的變化，眾多企業(yè)更不斷探求嘗試新的營銷手段。多變、靈活、創(chuàng)新頻繁，也成為貼在它們身上的標簽。
　　
　　如何通過快速優(yōu)質的傳播介質和有效的傳播手法，提高品牌的知名度與美譽度，似乎成了每個品牌營銷都在思考的問題。
　　
　　基本要素的定奪
　　
　　美國著名管理學家德魯克，在其著作《不連續(xù)的時代》一書中，預言世界經濟與技術將進入一個不連續(xù)時代。就是說，現代社會在技術上和經濟政策上，在產業(yè)結構和產品方向上，在統(tǒng)御和管理的知識上都將是一個瞬息萬變的時代。因此，企業(yè)所面臨的環(huán)境由相對簡單和穩(wěn)定向動蕩而復雜轉變，變化和不確定性成為企業(yè)外部環(huán)境的主要特征。在此背景下，管理組織的扁平化、網絡化和柔性化將是發(fā)展趨勢，這也是速度營銷的必然要求。
　　
　　如果把這個要求細化到每一種不同的媒體平臺與手段的選擇的話，那無論移動互聯網，還是視頻、社交媒體、搜索引擎都發(fā)揮著各自的優(yōu)勢，都成為快速消費品品牌創(chuàng)新營銷的重要陣地。在這個陣地上，信息交流、運作控制和管理協(xié)調的合力表現為企業(yè)的速度優(yōu)勢。由此，企業(yè)致力于生產和提供具有個性化、人情味的產品和服務，實現企業(yè)與消費者之間的互動和對話，達到企業(yè)與消費者之間的零距離溝通和心貼心服務。信息平臺、運作平臺和管理平臺以速度營銷理念為中心，以產生營銷速度競爭優(yōu)勢為導向，形成一個緊密配合、密切聯系和不可分割的統(tǒng)一整體。
　　
　　昌榮傳播發(fā)布的《2011中國廣告市場與媒體研究報告》顯示，管理平臺的構建不可忽視。2011年，中國廣告投放總額達6693億元，與2010年相比，同比增長14.5%，互聯網增幅達到35.6%，為所有媒體平臺中增幅最高。
　　
　　其實，快營銷的基本要素就是準確的市場定位，看看幾種主流營銷理念的演變和形成，不管是以滿足市場需求為目標的4P理論，還是以追求顧客滿意為目標的4C營銷理論，其核心都是對于市場需求的精準把握，把握了市場需求，也即把握了產品本身。
　　
　　第一，快營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其市場定位也有其獨特的特點。就是前期工作也包括準確客觀的市場定位；第二，快營銷的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，比如網絡只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等；第三，目標市場客戶應用比率，本質是一種新的高效的營銷方式；第四，與傳統(tǒng)營銷一樣，快營銷有相應的營銷目標，避免了不必要的盲目性。