2013年家紡行業(yè)的營銷亮點

　　
　　亮點7
　　
　　假日營銷抓準時機
　　
　　新聞回放：假日經(jīng)濟向來是眾商家緊盯的一塊大蛋糕，尤其“五一”假日恰逢春夏換季之時，更是商家必爭的關(guān)鍵戰(zhàn)場。今年“五一”3天假期，依然迎來商家期盼的假日購物潮。
　　
　　渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié)，對于品牌的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。隨著成本上升、租金上漲等壓力凸顯，傳統(tǒng)渠道的競爭愈發(fā)殘酷。當(dāng)傳統(tǒng)渠道遭遇低谷之時，電子商務(wù)的強大力量對于家紡行業(yè)來說已經(jīng)不言而喻。
　　
　　記者點評：2011年家紡電商初出茅廬，卻一鳴驚人;2012年家紡電商遍地開花，激烈競爭卻猶如冬日里的暖流。據(jù)統(tǒng)計，2012年，淘寶平臺上網(wǎng)銷家用紡織品131億元，較2011年增長了102.2%。2012年，全球B2C電子商務(wù)銷售額首次突破1萬億美元，預(yù)計2013年將達到1.29萬億美元。2012年，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達到了13205億元。2013年，這一數(shù)字將突破1.8萬億元。在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，電商一次次創(chuàng)造著新的奇跡，也為家紡品牌的渠道布局和整合帶來更多的機會與可能。
　　
　　記者走訪北京市多家客流量較大的商場發(fā)現(xiàn)，在涌向各品牌柜臺的消費者中，換裝是他們購物的首要選擇，給家換上春夏靚裝，讓家居告別冬日的厚重迎來春夏的清新。夢潔、羅萊、富安娜、馨亭、惠誼等多個品牌專柜，幾乎都在顯眼位置立起了打折、滿減等優(yōu)惠標牌，且優(yōu)惠幅度基本都低于六折，展示區(qū)里也更換了最新上架的床品和配飾。據(jù)幾家品牌專柜促銷員的估算，為換季給家居換裝而購置家紡用品的消費者在五一期間大約占到專柜銷量的三分之一。
　　
　　此外，“六一”兒童節(jié)期間，許多家紡企業(yè)特意推出帶有童趣元素的成人家紡品，使得成人“萌”家紡銷量明顯增多，成為商家精耕假日市場的又一成功案例。
　　
　　記者點評：家紡品是隨季節(jié)而更換的產(chǎn)品，伴隨現(xiàn)今人們對生活品質(zhì)要求的不斷提升，人們對家紡品也更為精挑細選，但家紡品的同質(zhì)化競爭勢必導(dǎo)致品牌間的“促銷戰(zhàn)”。從銷量來看，促銷確實能為企業(yè)帶來收益，但一味走低價戰(zhàn)略、重復(fù)的折扣活動并非良策，所以，企業(yè)應(yīng)在傳統(tǒng)促銷手段的基礎(chǔ)上采取一些更加獨特的促銷方式。
　　
　　亮點8
　　
　　“掘金”二三線城市
　　
　　新聞回放：近年來，家紡品牌專賣店可謂雨后春筍般林立在全國一線城市，然而在很多二三線城市卻鮮有這些品牌的身影，但二三線城市卻不失為家紡業(yè)的潛力市場。為此，以時尚家紡著稱的多喜愛家紡在國內(nèi)多個二三線城市開設(shè)品牌專賣店，有些城市甚至還出現(xiàn)了多店共存的繁盛局面。
　　
　　二三線城市的消費者跟一線城市的消費者一樣，他們對產(chǎn)品的款式和功能有著自己的個性化需求，不過他們更看重高性價比的產(chǎn)品，這給了以時尚、平價著稱的多喜愛家紡廣闊的發(fā)展空間。目前，多喜愛家紡已經(jīng)在全國擁有千余家店鋪，其中有很大一部分都在二三線城市。多喜愛家紡相關(guān)負責(zé)人稱，公司還將持續(xù)深耕二三線城市家紡市場，將實惠的產(chǎn)品帶給消費者。
　　
　　記者點評：家紡行業(yè)作為重要的傳統(tǒng)行業(yè)之一，在產(chǎn)品拓展方面沿襲了許多傳統(tǒng)的銷售渠道，比如專賣店、商場、超市等，然而由于家紡行業(yè)競爭日益加劇，傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)愈來愈難發(fā)揮其獨特的作用。因此，家紡企業(yè)要注重產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售渠道的推進，不僅把專賣店、直營店開在諸多大城市中，也要加大步伐把產(chǎn)品推向中小城市。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化和城中村改造步伐的加快，房地產(chǎn)開發(fā)商大舉向二三線城市挺進，中小城市對于家紡產(chǎn)品的需求將是家紡企業(yè)銷售量的重要增長點，家紡市場向二三線城市甚至是廣闊的農(nóng)村拓展是家紡業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
　　
　　亮點9
　　
　　嬰童家紡前景無限
　　
　　新聞回放：嬰童家紡在近年來愈加受到業(yè)內(nèi)關(guān)注，在短短幾年間迅速搶占市場，總體消費容量每年遞增。目前，如羅萊、夢潔、博洋等一線企業(yè)都有自己的嬰童家紡產(chǎn)品系列，且銷量不俗，嬰童家紡市場依然大有潛力可挖，在這個主打“愛”的市場，商家應(yīng)蹲下來與孩子“對話”，以尋求取勝營銷的法則。
　　
　　法則一，創(chuàng)意取勝，以寶貝的視角做產(chǎn)品營銷。產(chǎn)品營銷和設(shè)計要充分想到它的直接使用者——寶貝。記者走訪發(fā)現(xiàn)，以流行的動畫人物及經(jīng)典的卡通形象，作為家紡品的主題設(shè)計圖案極易贏得寶貝的芳心。法則二，以價格取勝，讓嬰童家紡告別量少價高。盡管如今嬰童家紡的市場需求越來越大，但選擇少、價格貴的市場現(xiàn)狀一直是困擾消費者的一大問題。法則三，以服務(wù)取勝，為寶貝的節(jié)日“量身定做”。嬰童家紡定制，可謂為眾多擁有嬰童家紡產(chǎn)品線的企業(yè)提供了又一市場方向。
　　
　　記者點評：如今，隨著80后躋身新一代父母，他們?nèi)諠u提高的消費水平將使得嬰童家紡市場隨之不斷擴容，表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿�。�?jù)相關(guān)統(tǒng)計，全球嬰童產(chǎn)品市場在過去10年增長了75%，家庭嬰童用品的支出持續(xù)增長。由此可見，嬰童家紡市場擁有無限前景。隨著家紡行業(yè)的逐步成熟，市場細分成為趨勢，加之家長對嬰童家紡的重視，一個安全實用、價格親民、選擇多樣的嬰童家紡市場將在不遠的未來形成。
　　
　　然而，在拓展市場的同時，家紡企業(yè)必須將產(chǎn)品安全置于首位，在不斷研發(fā)樣式、拓展渠道、創(chuàng)意營銷之時，嚴把產(chǎn)品安全關(guān)，如此才能在嬰童家紡市場走得更遠。