賣場促銷活動的前期準備

1、活動需要的廣宣品、贈品設計采購或制作完成。宣傳內(nèi)容與活動時間、方式、地點等各項數(shù)據(jù)對應，力求生動突出，但關鍵點決不能失去產(chǎn)品主訴求宣傳點。(時間為活動前二十天完成)
　　
　　2、根據(jù)各項數(shù)據(jù)確認目標促銷賣場。總結(jié)賣場以往促銷銷售數(shù)據(jù)，分析毛利額、毛利率以及特價活動占比;分析賣場活動付款時間和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù);以往所交納所有費用分析;年度合同執(zhí)行情況分析;以往在本賣場的促銷活動記錄及效果分析;競爭品牌歷史數(shù)據(jù)，以往該店活動的最高最低促銷紀錄。向賣場書面說明促銷政策，并就備貨、定價、促銷區(qū)域等方面簽訂協(xié)議。(時間為活動前一個月完成)另外目的是為了趕上賣場DM檔期。
　　
　　3、與賣場洽談供貨事宜。確認在促銷日前賣場有充足的備貨。根據(jù)活動單品，建議供應商提前儲備及保留專項庫存，針對活動賣場優(yōu)先物流配送。(時間為活動前三天完成)
　　
　　4、再次與賣場確認促銷事宜。活動組經(jīng)理持已簽訂的促銷協(xié)議與賣場再次確認。以防賣場突發(fā)事件與活動沖突，并做好活動應急預案。(時間為活動前二天完成)
　　
　　5、招聘培訓促銷人員。根據(jù)活動規(guī)劃招聘有促銷經(jīng)驗的促銷人員并進行崗前培訓：(1)基礎性培訓：內(nèi)容涉及公司概況、產(chǎn)品概況、生產(chǎn)工藝、工作職責及考核標準，要求促銷員了解賣場促銷的注意事項及規(guī)章制度(2)針對性培訓：促銷前針對性心理指導以及如何回答消費者常見問題，不斷豐富提煉更有說服力的說辭。(3)提高性培訓：完善處理投訴，溝通技巧提升，實現(xiàn)顧問式促銷。(時間為活動前二天完成)
　　
　　6、活動組經(jīng)理必須親自到賣場一線實地調(diào)研。調(diào)查分析消費者產(chǎn)品購買習慣，分析顧客在賣場行走規(guī)律，確定生動有利的展示位置。了解競爭品牌的現(xiàn)狀，進一步掌握其今后預案，加強同賣場相關部門的客情聯(lián)系。
　　
　　7、活動前的動員大會。(1)辦事處營造戰(zhàn)斗氛圍。宣傳橫幅內(nèi)容與公司銷售口號呼應。任務對照表上墻，讓每一位參與者提前進入熱身狀態(tài)，進行任務感知。(2)打造“能者上、平者讓、庸者下”的公平環(huán)境。良性競爭、團隊協(xié)作、尊重每一個人。盡可能多的創(chuàng)造競爭和對比(店與店之間、隊員與隊員、橫向比、縱向比)(3)任務分解細致入微。任務分解到人、到單品、到小時。列成表格，每位參與者簽字認可，張貼在辦事處墻面上，激發(fā)大家的好強心與斗志。
　　
　　8、確認準備工作已全部落實�；顒咏M經(jīng)理確保促銷的全部內(nèi)容已與賣場達成共識，促銷廣宣品、產(chǎn)品的備貨及陳列達到要求。促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價、碼放等做出詳細規(guī)定。(附現(xiàn)場模擬圖)促銷人員已培訓合格過關并通過賣場程序管理。