營銷方式多元化避免價格戰(zhàn)

舉行游戲比賽活動，能夠舉行這樣的活動，網吧的機器配置一定要過硬，因為在穩(wěn)定高性能的硬件配置基礎上，才能提高選手參與的積極性和保證比賽的順利進行。記者注意到，南寧市網吧業(yè)內，每月能定期舉行這樣活動的網吧，其必須具備一定的規(guī)模，它在相應地段一定具有較強的覆蓋能力�！�2008年的金融危機確實讓我們的生意冷清了許多，但憑借每月定期舉行的游戲競賽活動，長期積累下來的人氣，現在每個月網吧的生意還算不錯。”綠色動力網吧的劉優(yōu)經理告訴記者，“在每次活動的之前我們都會通過各種形式的海報向附近的消費者進行宣傳，像上個月我們個舉行的CF競技賽，場面非�；鸨��！�
　　
　　劉優(yōu)還給記者簡單介紹了在綠色動力網吧內舉行的首屆廣西網游競技節(jié)熱身賽。據了解，此次競技賽是由廣西日報、南國早報等多家知名媒體主辦，報名點、決賽點在綠色動力網吧內進行。值此自治區(qū)50大慶之際舉行這樣的活動，政府相關部門也有相應的支持。劉優(yōu)認為，有廣西日報等知名媒體的參與，活動本身的質量以及影響力，將會有一定的提高。這對樹立網吧的良好口碑，提高網吧人氣等方面都有很大的幫助。
　　
　　與游戲廠商合作，為消費者提供免費上網服務。這種促銷方式聚集的人氣效果非常直接，對游戲廠商、消費者以及網吧三方都有極大好處，三方共贏�！跋�費者一看到可以免費上網，就非常興奮，免費上網那會網吧準會爆滿�！痹诮ㄕ�路上某家網吧工作的小王告訴記者，他所在的網吧，靠近附近的廣西教育學院和廣西交通學院，游戲廠商就看好這點，每個月不定期跟附近的網吧合作，每次合作附近的網友積極性都很高�！斑@種合作的方式很簡單，首先是游戲廠商付給網吧一定的費用，在某個時段包下網吧的機子，然后消費者如果想享受免費的上網服務，在被包下的機子上，注冊登陸游戲廠商規(guī)定的相應游戲就可以了�！毙⊥醴Q。
　　
　　與游戲廠商合作，送游戲玩家更多經驗值，這種促銷方式主要是針對玩網絡游戲的游戲玩家。玩過網游的朋友應該深有體會，大多游戲的打怪沖級過程是一件多么無聊煩悶的事情，如果能通過某種方式，獲得比別人更多的經驗值，對鐘愛網游的玩家來說，一定是趨之若鶩。筆者有一位朋友，雖然家中也有電腦和網絡，但近來卻時常光顧某家網吧，而且每去必玩韓國的某款網絡游戲。問之原因，答曰：“在此網吧玩，打怪的經驗值可以額外提升15%，何樂不為�！�
　　
　　此外，沖卡預送上網費、派送禮物、充一送一、與消費者互動進行抽獎活動等，都是近期在南寧網吧業(yè)內流行的促銷方式。有些網吧是跟硬件、軟件廠商甚至是飲料廠商合作，進行促銷。但不管是沖卡預送上網費，還是與游戲等廠商的合作，種種促銷活動的目的均是為了提高網吧的人氣。
　　
　　避免惡性循環(huán)的價格戰(zhàn)
　　
　　受金融危機影響，國內的消費能力受挫，南寧的網吧業(yè)雖然冷清了不少，但在春節(jié)期間網吧的上座率還是非常高的。為了吸引消費者，各商家更是使出渾身解數，有商家收到了良好的效果，但也有商家的收效甚微，有些甚至成為競爭的犧牲品。
　　
　　記者在南寧建政路某小巷里看到，不到50米的范圍內，就集中了不下5家大小網吧。表面上看這些網吧仍然正常運行，但記者在采訪中卻發(fā)現，這幾家網吧有些目前已陷入了價格戰(zhàn)泥潭。
　　
　　“對面的網吧一直以來每小時的上網費本來就很低，2008年國慶期間，我們網吧重新裝修后，搞了個‘充50元送50元，充100元送100元’的活動。效果還不錯�！逼渲械木W吧經理告訴記者，“誰知第二天，對面的網吧也立即跟進，推出‘充20元送20元，充30元送30元，充50元送50元’的優(yōu)惠價，而且每小時的上機費用比我們還要低很多，僅有1塊多。搞得我們不得不再次調整價格。”在該店的收銀臺處記者看到，“充一送一”的促銷海報特別顯眼。
　　
　　價格這么便宜，人氣又如呢？記者在采訪中了解到，雖然有些網吧把價格拉得很低，但網吧人氣卻依然低迷不振。整體市場的長期低迷，也激化了這場價格戰(zhàn)。記者發(fā)現，雖然是周末晚上的8點上網高峰時段，但這里有些網吧的上座率竟然不到50%�！笆袌霾缓米觯�肯定有網吧要陸續(xù)被淘汰了。”有業(yè)主斷言。據了解，在這場價格戰(zhàn)中，規(guī)模的聯盟、連鎖網吧較為強勢，而小型網吧則最為慘烈，被淘汰的可能性很大。