營銷中容易忽略的7個低級錯誤

1，只聽匯報、不去調(diào)查。
　　
　　很多的時候營銷經(jīng)理，沒有時間去一線市場作必要的調(diào)查，在對需要市場情況進行了解的時候，往往只是坐在辦公室聽從下屬的匯報，根據(jù)下屬的匯報情況結(jié)合自己的市場經(jīng)驗來判斷市場的情況，殊不知，市場的情況和競爭對手的發(fā)展時刻在變，如果一個營銷經(jīng)理只是坐在辦公室不深入市場一線了解市場的第一手資料，全靠憑聽下屬匯報拍腦袋去做決策，面對時刻變化的市場其所作出的決策可想而知，其最后的結(jié)果我們也會不言而喻。
　　
　　2，只要產(chǎn)品、服務(wù)好，就一定有好市場
　　
　　誰也不承認自己還相信“酒好不怕巷子深”的老調(diào)。但是不少公司，尤其是那些認為擁有“殺手級”產(chǎn)品和服務(wù)的初創(chuàng)公司，往往沉浸在一種美好的憧憬中不能自拔：自己的產(chǎn)品或者服務(wù)一旦上市就所向披靡。有這樣的想法，往往是因為創(chuàng)業(yè)者涉足商海的時間還不長。很多有同樣美好憧憬的公司最終都沮喪地承認，自己的“殺傷力”其實相當(dāng)有限。
　　
　　3，按對手規(guī)則出牌
　　
　　關(guān)注競爭對手的動作是必要的，但不要照著去做。如果你的競爭對手想成為降價的帶頭人，讓他去做。這個時候，你盡你所能提供有價值的東西，而不是便宜貨。找到一個未被滿足或者有需求的目標市場，用不同于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)去填充它。另外，盡可能簡單明了地給客戶一個非買你的產(chǎn)品不可的理由。
　　
　　4，喜新厭舊
　　
　　想砍掉營銷成本的一半或更多嗎?以前或者當(dāng)前的客戶是使你達到這一目的的寶貴資源。任何一個新客戶的成本是繼持一個舊客戶的成本的3～5倍。最大的資源是你的基礎(chǔ)客戶。所以要不斷地提醒自己，任何一次銷售都是與你的客戶進行很好的聯(lián)系和溝通的開始，而不是結(jié)束。另外，給你的當(dāng)前客戶提供一些附加的產(chǎn)品或者服務(wù)吧。
　　
　　5，只看報表、不做分析
　　
　　營銷經(jīng)理在看報表時，只是注重于銷售額或者銷售量上的數(shù)字，而對于報表數(shù)字背后的原因卻不愿意去做分析，沒有去分析銷量完成或者沒有完成的真實原因在哪?是那個品相的問題，還是那個市場的問題、是所有人員都如此還是極個別人的原因，不能給自己的下屬很好的建議和指導(dǎo)方法。
　　
　　6，對項目厭倦、懷疑
　　
　　許多人啟動一個項目不久，就產(chǎn)生放棄的念頭。原因只有一個：對眼前運作的這個項目感到厭倦�！安毁嶅X”可以成為你放棄的理由。但是僅僅因為“厭倦”就開始新的項目，意味著下一個“厭倦”正等著你。
　　
　　如果你覺得一個目標市場能夠為你帶來持續(xù)不斷的利潤，就一定要堅持住，一直等到它為你帶來改變。你可以去尋找新的有潛力的市場，但不要放棄目前的這一個。讓一個未知的新項目取代目前正在進行的項目，不是最好的解決辦法。
　　
　　7，過度準備
　　
　　你不能學(xué)會游泳之后再下水。如果等準備完全充足之后再做一件事，那可能一輩子都做不了一件事。還有，如果想賣掉一億件商品，首先必須賣掉第一件。對失敗的擔(dān)心強烈驅(qū)使我們進行事無巨細的準備工作。由此會陷入越準備越覺得準備不足，越準備不足越準備的怪圈。