傾聽的三個(gè)技巧
作者:王先琳 2013-8-20
傾聽是決策的第一步,是取得判斷所需信息最可靠、最有效率的途徑,良好的傾聽能力是高管獲得卓越績效的重要關(guān)鍵,但很少有高管能夠確實(shí)培養(yǎng)此一技能,本文擬介紹一些有效做法。
大多數(shù)人在職業(yè)生涯過程中,都曾聽到別人說自己的傾聽技能還有加強(qiáng)的空間。事實(shí)上,許多高管把傾聽技巧視為理所當(dāng)然,轉(zhuǎn)而把精力花在學(xué)習(xí)如何能夠更有效陳述發(fā)表自己的看法上。這樣的做法其實(shí)產(chǎn)生了誤導(dǎo)。良好的傾聽——也就是積極、有紀(jì)律地探索、挑戰(zhàn)他人提供的信息,以改善信息質(zhì)量和數(shù)量的活動(dòng)——是建立知識(shí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵,這樣的知識(shí)基礎(chǔ)才能激發(fā)新穎的洞見和想法。說得更強(qiáng)烈一點(diǎn),就我的經(jīng)驗(yàn)來說,創(chuàng)業(yè)投資的成敗往往取決于是否妥善傾聽(因此傾聽也決定了職業(yè)生涯長度)。
傾聽是一項(xiàng)珍貴的能力,但少有高管花時(shí)間培養(yǎng)。許多絕佳的傾聽者都展現(xiàn)出三種行為,認(rèn)同這些行為,并加上練習(xí),可以有效改善自己的傾聽技巧,甚至是公司同仁的傾聽技巧。
首要的是展現(xiàn)尊重
身為主管,要是不聽取各級(jí)人員的意見,根本無法經(jīng)營復(fù)雜的組織。而一名好的傾聽者首先要相信每一個(gè)人都能做出獨(dú)一無二的貢獻(xiàn)。尊重別人,也因此贏得別人的敬重,從而才有好的想法會(huì)從組織的四面八方冒出來。身為一個(gè)好的傾聽者,就是單單協(xié)助對(duì)方抽絲剝繭,用新的眼光來解讀關(guān)鍵信息。高管必須克制住想要“幫助”資淺同仁的沖動(dòng),不要急于馬上提供答案。此外,同仁在本身工作執(zhí)掌以外的領(lǐng)域,也有提出深刻見解的潛力,領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)予以尊重。
有一點(diǎn)特別要提出來的是,態(tài)度尊敬并不代表避免詢問尖銳的問題。好的傾聽者會(huì)經(jīng)常問問題,以挖掘出所需信息,協(xié)助對(duì)方做出更好決策。對(duì)話要達(dá)成的目標(biāo),就是能夠自由開放地交流信息和想法。
傾聽時(shí)應(yīng)保持安靜
傾聽的指導(dǎo)原則是在交談過程中,80%的時(shí)間由對(duì)方說話,受眾說話的時(shí)間只占20%。此外,應(yīng)盡量讓說話的時(shí)間有意義,也就是盡量用說話的時(shí)間問問題,而非表達(dá)自己的看法。當(dāng)然,說得比做得容易——畢竟大多數(shù)高級(jí)主管天生都有直言不諱的傾向。不過,如果忙著說,就無法真的傾聽。不良傾聽者要不就是把對(duì)話當(dāng)作是宣揚(yáng)個(gè)人身份或想法的機(jī)會(huì),要不就是花比較多的時(shí)間思考下一個(gè)回復(fù),而非真正傾聽對(duì)方說話。
放任個(gè)人意識(shí)阻礙傾聽。不能保持安靜,就無法傾聽。而要抑制說話的沖動(dòng)并不容易,但伴隨著耐心和練習(xí),可以學(xué)會(huì)控制那股沖動(dòng),選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)加入,改善對(duì)話的質(zhì)量和效能。有些人天生就知道如何在“表達(dá)”和“打斷”之間劃下清楚界線,但大多數(shù)人必須靠后天努力才能做到。雖然對(duì)話時(shí)有不時(shí)問問題打斷的必要性,以將對(duì)話導(dǎo)回正軌或加快進(jìn)行。但不要太過匆忙。主管要有意識(shí)地思考何時(shí)打斷,何時(shí)保持中立、不帶情緒地傾聽,盡可能延后反駁、避免打斷。隨著保持靜默的能力增強(qiáng),就可以開始更有效地運(yùn)用沉默。保持靜默有更多機(jī)會(huì)觀察到一些平時(shí)可能會(huì)遺漏的非語言線索。
要敢于挑戰(zhàn)假設(shè)
良好傾聽的一個(gè)重要基石是要從一段對(duì)話中獲取所需,必須準(zhǔn)備好挑戰(zhàn)長久以來為人所尊重的假設(shè)。
因此,良好的傾聽者會(huì)試著了解并挑戰(zhàn)每個(gè)對(duì)話背后的假設(shè)。許多主管在當(dāng)傾聽者的路上跌跌撞撞,因?yàn)樗麄儚臎]想到松懈自己的假設(shè),開放心胸接受更多能從他人對(duì)話中找出的可能性。只要帶著尊敬對(duì)方的態(tài)度展開對(duì)話,提升對(duì)話成果的可能性就更高。
總之,好的傾聽者更能夠根據(jù)完善的判斷做出更好的決策,因而成為更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。只要能尊重談話的對(duì)象,保持安靜讓他們暢所欲言,并開放心胸接納一些可能破壞信念的事實(shí),每一個(gè)人都可以開發(fā)這個(gè)重要的技巧。
大多數(shù)人在職業(yè)生涯過程中,都曾聽到別人說自己的傾聽技能還有加強(qiáng)的空間。事實(shí)上,許多高管把傾聽技巧視為理所當(dāng)然,轉(zhuǎn)而把精力花在學(xué)習(xí)如何能夠更有效陳述發(fā)表自己的看法上。這樣的做法其實(shí)產(chǎn)生了誤導(dǎo)。良好的傾聽——也就是積極、有紀(jì)律地探索、挑戰(zhàn)他人提供的信息,以改善信息質(zhì)量和數(shù)量的活動(dòng)——是建立知識(shí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵,這樣的知識(shí)基礎(chǔ)才能激發(fā)新穎的洞見和想法。說得更強(qiáng)烈一點(diǎn),就我的經(jīng)驗(yàn)來說,創(chuàng)業(yè)投資的成敗往往取決于是否妥善傾聽(因此傾聽也決定了職業(yè)生涯長度)。
傾聽是一項(xiàng)珍貴的能力,但少有高管花時(shí)間培養(yǎng)。許多絕佳的傾聽者都展現(xiàn)出三種行為,認(rèn)同這些行為,并加上練習(xí),可以有效改善自己的傾聽技巧,甚至是公司同仁的傾聽技巧。
首要的是展現(xiàn)尊重
身為主管,要是不聽取各級(jí)人員的意見,根本無法經(jīng)營復(fù)雜的組織。而一名好的傾聽者首先要相信每一個(gè)人都能做出獨(dú)一無二的貢獻(xiàn)。尊重別人,也因此贏得別人的敬重,從而才有好的想法會(huì)從組織的四面八方冒出來。身為一個(gè)好的傾聽者,就是單單協(xié)助對(duì)方抽絲剝繭,用新的眼光來解讀關(guān)鍵信息。高管必須克制住想要“幫助”資淺同仁的沖動(dòng),不要急于馬上提供答案。此外,同仁在本身工作執(zhí)掌以外的領(lǐng)域,也有提出深刻見解的潛力,領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)予以尊重。
有一點(diǎn)特別要提出來的是,態(tài)度尊敬并不代表避免詢問尖銳的問題。好的傾聽者會(huì)經(jīng)常問問題,以挖掘出所需信息,協(xié)助對(duì)方做出更好決策。對(duì)話要達(dá)成的目標(biāo),就是能夠自由開放地交流信息和想法。
傾聽時(shí)應(yīng)保持安靜
傾聽的指導(dǎo)原則是在交談過程中,80%的時(shí)間由對(duì)方說話,受眾說話的時(shí)間只占20%。此外,應(yīng)盡量讓說話的時(shí)間有意義,也就是盡量用說話的時(shí)間問問題,而非表達(dá)自己的看法。當(dāng)然,說得比做得容易——畢竟大多數(shù)高級(jí)主管天生都有直言不諱的傾向。不過,如果忙著說,就無法真的傾聽。不良傾聽者要不就是把對(duì)話當(dāng)作是宣揚(yáng)個(gè)人身份或想法的機(jī)會(huì),要不就是花比較多的時(shí)間思考下一個(gè)回復(fù),而非真正傾聽對(duì)方說話。
放任個(gè)人意識(shí)阻礙傾聽。不能保持安靜,就無法傾聽。而要抑制說話的沖動(dòng)并不容易,但伴隨著耐心和練習(xí),可以學(xué)會(huì)控制那股沖動(dòng),選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)加入,改善對(duì)話的質(zhì)量和效能。有些人天生就知道如何在“表達(dá)”和“打斷”之間劃下清楚界線,但大多數(shù)人必須靠后天努力才能做到。雖然對(duì)話時(shí)有不時(shí)問問題打斷的必要性,以將對(duì)話導(dǎo)回正軌或加快進(jìn)行。但不要太過匆忙。主管要有意識(shí)地思考何時(shí)打斷,何時(shí)保持中立、不帶情緒地傾聽,盡可能延后反駁、避免打斷。隨著保持靜默的能力增強(qiáng),就可以開始更有效地運(yùn)用沉默。保持靜默有更多機(jī)會(huì)觀察到一些平時(shí)可能會(huì)遺漏的非語言線索。
要敢于挑戰(zhàn)假設(shè)
良好傾聽的一個(gè)重要基石是要從一段對(duì)話中獲取所需,必須準(zhǔn)備好挑戰(zhàn)長久以來為人所尊重的假設(shè)。
因此,良好的傾聽者會(huì)試著了解并挑戰(zhàn)每個(gè)對(duì)話背后的假設(shè)。許多主管在當(dāng)傾聽者的路上跌跌撞撞,因?yàn)樗麄儚臎]想到松懈自己的假設(shè),開放心胸接受更多能從他人對(duì)話中找出的可能性。只要帶著尊敬對(duì)方的態(tài)度展開對(duì)話,提升對(duì)話成果的可能性就更高。
總之,好的傾聽者更能夠根據(jù)完善的判斷做出更好的決策,因而成為更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。只要能尊重談話的對(duì)象,保持安靜讓他們暢所欲言,并開放心胸接納一些可能破壞信念的事實(shí),每一個(gè)人都可以開發(fā)這個(gè)重要的技巧。
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