自營(yíng)銷(xiāo)能否指引家紡業(yè)提升贏利模式

都說(shuō)炎熱的夏季是家紡市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，加之受今年整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，各大家紡企業(yè)面臨多重困境，銷(xiāo)售壓力較往年更是有增無(wú)減，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)日前發(fā)布的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，也以一個(gè)個(gè)數(shù)字訴說(shuō)了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的回落。
　　
　　因而，面對(duì)內(nèi)憂外患，如何發(fā)掘新的營(yíng)銷(xiāo)方式、拓展新的銷(xiāo)售渠道，以提升贏利模式、搶占市場(chǎng)，成為每個(gè)家紡企業(yè)苦苦尋求的那一束象征希望、指引幸福的“綠光”。隨之，近年來(lái)，不斷有新的營(yíng)銷(xiāo)方式被實(shí)踐，不斷有新的渠道作用被發(fā)掘。
　　
　　曾有業(yè)界的營(yíng)銷(xiāo)人士總結(jié)道：如果說(shuō)2012是微博之年，那么2013就是微信之年。的確，自微電影登陸大屏幕、微博惹火互聯(lián)網(wǎng)之后，家紡企業(yè)微信平臺(tái)的建立，再次拉近了產(chǎn)品與其目標(biāo)用戶(hù)的距離。消費(fèi)者只要在手機(jī)微信中將該品牌添加為好友，即刻就能享有品牌、產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)、讓利等活動(dòng)。與此同時(shí)，企業(yè)也能更精準(zhǔn)的將信息推送到消費(fèi)者手中，并及時(shí)收到消費(fèi)者的反饋，以便打造出更受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。這一系列的舉措著實(shí)在家紡市場(chǎng)上刮起了一股“微營(yíng)銷(xiāo)”的風(fēng)潮，讓相關(guān)品牌用相對(duì)較低的成本俘獲了大批“粉絲”。自此，家紡企業(yè)也窺見(jiàn)了手機(jī)移動(dòng)市場(chǎng)的春天，將之視為新的趨勢(shì)和追趕潮流。
　　
　　中國(guó)擁有全球最大的消費(fèi)人群，據(jù)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)發(fā)布的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)幾年，中國(guó)家紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將凈增加2000億元~3000億元的市場(chǎng)。可以想見(jiàn)，伴隨國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)家紡用品消費(fèi)觀念的不斷開(kāi)放，中國(guó)家紡市場(chǎng)暗藏著巨大的潛力，而其中的核心消費(fèi)人群，也是家紡企業(yè)“主攻”的目標(biāo)，必然是年輕消費(fèi)者，他們正是使用手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的大軍。由此，手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)開(kāi)拓渠道的新陣地，針對(duì)“手機(jī)一族”的新型營(yíng)銷(xiāo)渠道閃亮現(xiàn)身——手機(jī)APP客戶(hù)端。
　　
　　如果說(shuō)“微營(yíng)銷(xiāo)”是一場(chǎng)家紡企業(yè)與消費(fèi)者的親密接觸，那么手機(jī)APP客戶(hù)端則讓這種親密度打破了時(shí)間、空間的限制，保持得更久，它的出現(xiàn)增強(qiáng)了企業(yè)的能動(dòng)性，與消費(fèi)者的交互性，也承載著企業(yè)“自營(yíng)銷(xiāo)”功能，讓家紡營(yíng)銷(xiāo)更具針對(duì)性，更為精準(zhǔn)。
　　
　　回想此前，水星家紡推出手機(jī)APP客戶(hù)端時(shí)曾被譽(yù)為是家紡行業(yè)APP客戶(hù)端的“標(biāo)版”。APP客戶(hù)端猶如企業(yè)的一個(gè)mini版官網(wǎng)，品牌信息、產(chǎn)品列表、預(yù)訂咨詢(xún)、最新活動(dòng)、優(yōu)惠措施等內(nèi)容都可以在其中得以完美展現(xiàn)，而且APP客戶(hù)端獨(dú)具的精準(zhǔn)用戶(hù)特點(diǎn)，也提升了其用戶(hù)從潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)者的幾率。
　　
　　在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道效果下滑之時(shí)，在手機(jī)上網(wǎng)瀏覽量超過(guò)傳統(tǒng)網(wǎng)頁(yè)瀏覽量之時(shí)，新興“自營(yíng)銷(xiāo)”渠道的出現(xiàn)，或許恰似那一束“綠光”，指引企業(yè)取勝淡季營(yíng)銷(xiāo)，更能沖出重圍，在市場(chǎng)上走得更穩(wěn)、更好。