家紡業(yè)電商促銷(xiāo)要把握尺度

在如今作為主流的電商購(gòu)物平臺(tái)上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線上銷(xiāo)售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一大主要途徑，但是要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上平臺(tái)中爭(zhēng)得一席之地，各家紡網(wǎng)商不得不使出一系列營(yíng)銷(xiāo)手段。其中最直接也最有效的就是促銷(xiāo)。網(wǎng)商通過(guò)降低價(jià)格來(lái)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。但是如若長(zhǎng)久以往，家紡網(wǎng)商的促銷(xiāo)是否會(huì)被定義為低質(zhì)低價(jià)的清貨渠道呢？
　　
　　當(dāng)被問(wèn)及是否有這種疑慮時(shí)，某家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴(yán)重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。低價(jià)不僅僅讓經(jīng)銷(xiāo)商獲取不到利潤(rùn)，更嚴(yán)重的是給部分消費(fèi)者造成了廉價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商蒙受不小損失。
　　
　　那是否家紡業(yè)內(nèi)者都有這種苦惱呢？記者采訪了做家紡品牌網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的梁先生，梁先生卻持相反的觀點(diǎn)。他告訴記者促銷(xiāo)為他招攬了不少顧客，每逢促銷(xiāo)時(shí)店內(nèi)業(yè)績(jī)都十分喜人。梁先生還告訴記者網(wǎng)店促銷(xiāo)中的并非是廉價(jià)產(chǎn)品，更不是劣質(zhì)產(chǎn)品。“我們做品牌的也只在節(jié)假日期間做做促銷(xiāo)，添點(diǎn)兒喜氣。平常打折力度不大，主要是為牌子做推廣�！�
　　
　　用心的品牌會(huì)利用微博告訴消費(fèi)者如何養(yǎng)生、如何搭配、如何利用舊物打造溫馨家居環(huán)境，像和朋友聊天一樣，輕松自在的氛圍和實(shí)用的建議自然吸引了“消費(fèi)者粉絲”。如凱盛、羅萊等品牌擁有上萬(wàn)名微博“粉絲”，轉(zhuǎn)發(fā)量很高，良好的口碑一傳十，十傳百，口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)一箭雙雕。
　　
　　庫(kù)存壓力固然存在，但一些品牌家紡做促銷(xiāo)的主要目的是拓展品牌影響力，提高知名度而并非為了清貨。想法上有誤區(qū)的消費(fèi)者也只是小部分，并不會(huì)對(duì)如今網(wǎng)商格局產(chǎn)生影響。他推測(cè)以目前的局勢(shì)來(lái)看，促銷(xiāo)將還是家紡電商營(yíng)銷(xiāo)的主要手段之一。
　　
　　顯然針對(duì)網(wǎng)店促銷(xiāo)的目的家紡企業(yè)各不相同，有專(zhuān)門(mén)清庫(kù)存的，有刷銷(xiāo)量的，也有為推廣品牌的，其中利弊也各有各的看法。對(duì)急需清庫(kù)存的企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)無(wú)疑是最有效的途徑;對(duì)于一些根基穩(wěn)固庫(kù)存壓力小的大牌家紡來(lái)說(shuō)，如何掌握好促銷(xiāo)的尺度，也是一道難題。