家紡行業(yè)：功能化是根本

我國家紡行業(yè)一度因為同質化趨勢的蔓延、低價惡性競爭的加重及國外金融危機等綜合因素的影響，呈現出低迷的狀態(tài)。不過，在一輪優(yōu)勝劣汰的洗牌之后，我國家紡行業(yè)不但重新崛起同時還表現出一些與過去截然不同的特點。
　　
　　據部分家紡行業(yè)的專家預計，隨著城市化率的不斷提升，家紡行業(yè)有望超越服裝行業(yè)成為第一大紡織市場領域。那么，專家們做這樣大膽預計的底氣究竟又是從何而來呢？
　　
　　功能化是家紡產品的根本
　　
　　所謂功能化家紡產品是指具有特殊功能的紡織品，比如安全阻燃功能、自動調節(jié)溫濕度的功能、吸濕透氣的人性化功能以及衛(wèi)生保健功能等等。實際上，目前我國的功能性家紡主要還是集中在衛(wèi)生保健功效方面，比如抗菌、防臭、抗螨的產品以及健康睡眠寢室用品等。
　　
　　提到家紡產品，我們一般下意識地就會聯想到睡眠，而絕大多數人的睡眠都離不開枕頭。對于枕頭類產品的開發(fā)，我國人民有著很悠久的歷史，比如說具有代表性的宋代的瓷枕。同時，歷朝歷代的達官顯貴對于功能性枕頭的追求也從來沒有停止過。比如說，老莊先生的枕頭就叫“本草和諧枕”、太平公主的枕頭叫“百花玉膚枕”等等。觀其名稱即可知道這些“名人”使用的枕頭都有保健等功效，這些枕頭都可以說是功能性枕頭的雛形。
　　
　　川渝兩地是我國重要的蠶桑養(yǎng)殖基地，面對跌宕起伏的蠶繭價格，如何能夠進一步提高栽桑養(yǎng)蠶的附加值，確保蠶農經濟收入得以提高一直都是相關各方面關注的重點。實事求是地說，為了達到這一目的地方政府可謂是用心良苦想了很多辦法。比如說，利用桑樹枝條種植蘑菇；在桑樹上培養(yǎng)真菌類高級藥材“桑寄生”；開發(fā)研制桑葚飲料、桑葚酒等等。不過這些辦法要么是投入產出比低，要么是技術要求太高，要么是見效時間太慢。
　　
　　2012年，有家企業(yè)抱著紡織行業(yè)的事情還得紡織企業(yè)自己來解決的想法，把蠶桑深加工的目光投向了養(yǎng)蠶的副產品蠶沙，并且很快開發(fā)出了蠶沙枕頭、蠶沙坐墊，蠶沙抱枕等一系列的功能性家紡產品。眾所周知，蠶沙一直都是中藥的一種，據《本草綱目》記載，其有“治頭風、風赤眼，其功亦在去風收濕也”等作用。在我國民間也長期有利用蠶沙制作枕頭的傳統。因此，這家家紡企業(yè)的蠶沙系列產品一經推出便取得了很好的銷售業(yè)績。
　　
　　在家紡企業(yè)獲得收益的同時，也直接讓當地蠶農的收入得以增加。以往，由于作為中藥材使用蠶沙的數量很小，所以，絕大多數蠶沙只能作為肥料或者是牲畜飼料使用。但蠶農將蠶沙賣給這家企業(yè)則能賣到2.5～3塊錢/公斤，僅此一項每戶蠶農每年能增收千元左右。
　　
　　實際上，就功能化枕頭的開發(fā)來說，目前我國市場上可謂是“百花齊放，百家爭鳴”。諸如決明子枕頭、艾草枕頭、銀杏葉枕頭等等，讓人目不暇接。
　　
　　螨蟲對于人體造成的危害也是相當大的，比如說容易引起局部炎癥、誘發(fā)過敏性鼻炎等等，并且其最容易在床上用品中滋生。因此，具有防螨抑菌的家紡用品從一出現就受到廣大消費者們的追捧。據了解，目前我們一般主要采用三種方法來使紡織纖維材料得到防螨抑菌的功能。其一是，在聚合物聚合過程中添加防螨整理劑，而后進行紡絲；其二是，在聚合物紡絲過程中將防螨整理劑添加到纖維之中，或對纖維進行化學改性；其三，還可以通過高密織物法來達到防螨效果。這種方法的原理主要在于防止螨蟲的侵入和具有透氣性。
　　
　　雖然功能性家紡產品已經成為目前家紡市場發(fā)展的一種趨勢，但其中存在的問題仍然值得引起我們的注意。
　　
　　目前，家紡行業(yè)僅有“發(fā)射遠紅外線”、“產生磁場”、“抗菌保健”、“防火阻燃”等幾種功能性紡織品在我國具備了行業(yè)標準，其余功能性紡織品的行業(yè)標準制定仍然相對滯后。從而在一定程度上導致了功能性家紡產品過度宣傳的客觀情況，也降低了消費者的信任程度。
　　
　　另外，我們都知道目前我國功能性家紡產品的源頭實際上是脫胎于保健品行業(yè)。而這個保健品行業(yè)由于炒作、浮夸甚至是以假亂真的現象時有發(fā)生，早已經聲名狼藉，成了人人喊打的“過街老鼠”。所以，消費者對整個保健行業(yè)都存在一定程度的不信任，甚至是排斥。我們的功能性家紡產品目前也確實存在著一些當年保健品行業(yè)炒作、浮夸、以假亂真的現象，并且方式方法跟保健品行業(yè)如出一轍，從而導致了消費者對于功能性家紡產品的信任度大大降低。
　　
　　實際上，功能性家紡產品應該盡快跟保健家紡產品進行徹底切割。因為功能性家紡是具備一定功能的家紡產品，而保健類家紡是可以和人產生互動作用的家紡產品。說白了，功能性家紡產品不是真忽悠，它是具備科學理論依據，通過實驗室的檢測報告也證實了功能性確實存在的家紡產品。
　　
　　時尚化是家紡產品的希望
　　
　　近年來伴隨著一部分消費者“人無我有，人有我優(yōu)”的創(chuàng)新型消費觀念的出現，家紡產品也開始逐步融入了時尚的元素。仿佛就在一夜之間，各式各樣設計獨特、款式新穎的家紡產品開始出現在市場上。實際上，就家紡產品的時尚化發(fā)展來說，主要分為款式時尚、花色時尚以及消費者使用觀念的時尚等幾個方面。
　　
　　比如說，目前正在年輕大學生群體里流行的“另類床單”就可以說是把時尚元素發(fā)揮得淋漓盡致的一種家紡產品。這種床單的起源據說是個別大學生為了追求與眾不同，便自己動手在素色床單上手繪出充滿個性的圖案而產生的。這種行為，后來逐漸在大學生群體里面流傳開來。但是，不可能每一個大學生都是繪畫高手。因此便有紡織企業(yè)開始生產這類圖案標新立異、色彩搭配稀奇古怪的床單、被套，從而才形成了目前風風火火的時尚床單生意。
　　
　　毋庸置疑的是，時尚家紡產品的原動力仍然來自于廣大消費者的消費觀念的轉變。隨著生活的發(fā)展，家紡產品已不再被視為“耐用品”，其設計也從簡單的需要而轉變?yōu)樽非蠼】淡h(huán)保、與整體家裝風格一致。許多時裝設計師紛紛“轉投”家紡設計領域，大量國際時尚服裝品牌也“轉戰(zhàn)”家紡市場，中國家紡行業(yè)正全力追趕服裝業(yè)的時尚步伐。
　　
　　半年前忽一日，突然接到一老同學來電召喚，稱其近日喬遷新居，希速速攜帶美酒若干前往他家與之會晤。接到發(fā)小“指示”，不敢怠慢，遂攜賤內欣然赴酒約。我這位同學兩口子皆理科出身，毫無半點人文情趣、風雅情懷，觀其新居裝修得跟實驗室大同小異。不好拂其顏面，只得似笑非笑地贊曰：窗簾不錯。這有些類似于目前某些影視明星、土老肥煤老板之流附庸風雅，找槍手出高價給自己寫了一本偽自傳體小說，然后迫不及待地讓旁人閱讀，然后問其覺得自己寫得如何？但讀者因其所寫指鹿為馬、貪天之功為己有，確實慘不忍“讀”，又不好當面說破，只能以“紙張不錯”答之。
　　
　　不過，他們家的這幾幅窗簾確實也非常不錯。不論是面料質量還是色彩搭配，特別是大蝴蝶結款式的窗簾扣，不但充滿了時尚的氣氛同時也洋溢著設計者不俗的品味。經詢問，原來是其夫人供職大學藝術系一位年輕老師的杰作。
　　
　　數月之后，再次到這位同學家中小聚卻突然發(fā)現他家的窗簾已經換成了風格、色彩迥異的另外一套。見我面露詫異，我的這位化學碩士同學便開始滔滔不絕地上起了“思想政治”課。據他說，窗簾就好比是這套房子的衣服。我們這些同學，除了你程不醉之外，每天出門都要把自己打扮得“光鮮漂亮”。特別是趕時髦的女同學們基本上都是每天一套時裝，所以這個房子也應該經常給它打扮打扮，換換“衣裳”。他所說的給房子換衣裳，其實就是指過一段時間就把家里的窗簾更換一下。為此，他家在定制窗簾的時候就多預備了一套。
　　
　　聽了同學對于時尚家紡產品的一番高談闊論，仿佛讓人有一種振聾發(fā)聵的感覺。說實話，我根本沒有想到時尚家紡的觀念竟然已經“蔓延”到了這個我長期認為近乎于機械的理科同學身上。在潛意識里，他給我的印象是非常木訥、與時尚不沾邊的感覺。記得，曾經有一次為了勸他喝酒，就以白酒是你們搞化學的人發(fā)明的，你們不喝難道是專門拿來毒害我們搞文學的嗎？這位仁兄便啞口無言，最終大醉而歸“搓衣板”之上。看來，在追逐時尚家紡產品的路上，他早已經邁出了“堅實”的一步。據了解，目前在我國特別是大中城市的年輕消費群體中，類似一家人準備兩套甚至更多套窗簾的比例正在逐漸升高。很多消費者在宴請賓客、家庭聚會、節(jié)日假期之前，也會換一款窗簾、紗簾、臺布等布藝產品來使居室的面貌煥然一新。
　　
　　另外，家紡產品時尚化還直接導致了家紡行業(yè)的進一步細分。喜慶家紡、婚慶家紡、藝術家紡等家紡品種紛紛涌現出來。這其中，婚慶家紡的銷售勢頭目前是越來越火爆。據了解，由于婚慶家紡利潤率相對較高，所以國內各品牌家紡企業(yè)對這一市場的重視程度一直都很高，其中的競爭也相對更為激烈。
　　
　　對于家紡時尚化的詮釋，一位商場的家紡產品售貨員曾經這樣講道：“消費者可以每個季節(jié)換一種感覺，以至于你老公每年都有四次不同家的感覺，進一步延伸就是明明娶了一個老婆，卻好像娶了四個，他的心情就不一樣。”這雖然是一句玩笑話，但毋庸置疑的是，隨著消費者的觀念在改變，消費動力在改變，家紡產品時尚化顯然已經是大勢所趨。
　　
　　禮品化是家紡產品的未來
　　
　　據了解，最近幾年間，家紡產品以禮品銷售出去的額度已經占到20%～30%左右，為其禮品化創(chuàng)造了無限的商機。眾所周知，企業(yè)年會通常是聚集公司人氣、獎勵優(yōu)秀的員工代表、鼓舞企業(yè)員工士氣、穩(wěn)定軍心的有效途徑。2012年歲尾，筆者曾有幸受邀參加本地一新興科技公司舉辦的年會�？v觀其全部過程，雖然員工表演的舞蹈節(jié)目、搞笑小品都還不錯，但整個年會的高潮部分卻是在后面的抽獎環(huán)節(jié)，獎品則是由蠶絲被、羽絨被、枕頭、床上用品四件套等等家紡產品。
　　
　　會后曾私下詢問該企業(yè)負責人何以獎品皆為家紡？這位老板答曰，“健康”、“環(huán)保”是最近幾年大家都特別強調的因素，由這些天然纖維制作而成的家紡產品非常符合這一要求。相對于以往他們送的小家電、數碼產品等禮品來說，家紡產品更有親和力。員工帶之回家，不但自己能夠享受，其家人也能間接感受到企業(yè)的真情實意，可以幫助企業(yè)提升凝聚力。
　　
　　幾年前我國家紡行業(yè)中刮起了一股炒作“健康家紡”概念的浪潮。一些新型纖維原材料打著保健、天然等等牌子進入到了廣大消費者的眼中。正所謂“春江水暖鴨先知”，這一市場動向很快便被禮品公司、會議策劃公司等察覺到。實際上，無論是商務禮品、慶典禮品、會議禮品、促銷禮品或團體福利，其實質是團購。團購業(yè)務經辦代周期縮短，造成需求持續(xù)旺盛。有頭腦的禮品公司正是發(fā)現了這一商機，而加大了家紡禮品的營銷力度，從而在為自己取得了極好經濟效益的同時，也進一步推進了家紡禮品化的步伐。
　　
　　同時，就新興市場來說家紡產品較之服裝更有網絡銷售的潛力。一位追求時尚的女士，在通過網絡購買一件時裝的時候，除了款式、質量、花色之外她還需要考慮到尺碼是否合身。由于網購服裝無法親自試穿，所以因為尺碼不合適的問題產生的糾紛早已經是屢見不鮮。但是，網購家紡產品則完全可以避免尺碼是否合適的問題。因為對于家紡產品而言，由于基本都是標準化規(guī)格，就算大小稍有不同也不會出現不能使用的情況。
　　
　　但值得注意的是，目前我國家紡企業(yè)并沒有將網絡銷售作為未來產品的主要銷售模式。據了解，雖然過去幾年不少家紡企業(yè)高調推出了自己的電子商務網絡品牌或設計了專門的電子商務部門進行網絡渠道建設，然而更多的家紡企業(yè)只是將電子商務作為專賣店和商場的一種補充，抱著“反正各地加盟商已經開始在網上傾銷了，倒不如我自己來賣”這樣一種“以爛為爛”的姿態(tài)在進行網絡銷售的運營。
　　
　　實事求是地說，無論品牌強弱，當眼下炎炎夏季到來時，在家紡企業(yè)的贏利曲線圖上，往往都是下行線。跟紡織服裝行業(yè)中的其他行業(yè)一樣，我國家紡企業(yè)也面臨著成本上漲有何對策、如何破解用工荒難題；如何消化庫存壓力、如何進行渠道創(chuàng)新、如何破解融資難題等等一系列客觀難題。
　　
　　家紡企業(yè)最核心的競爭力就是創(chuàng)新，源源不斷地勤創(chuàng)新才能帶給用戶更好的產品體驗，使企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間。都說創(chuàng)新是一座孤島，只有耐住寂寞，才能擁有繁華。但現實是目前我國家紡企業(yè)在創(chuàng)新方面仍然處于觀念落后、行動遲緩、態(tài)度曖昧的狀態(tài)。這值得引起我們的注意。
　　
　　目前，中國家紡行業(yè)已經在生產能力和技術積累上達到較高的水平。我們的生產能力在國際上無可匹敵，技術能力也已經完全覆蓋了高中低檔各類產品。一個家紡企業(yè)如何才能走出自己的道路，關鍵在于質量、創(chuàng)新、快速反應三位一體的產業(yè)化建設。同時還需要用全球的視野、創(chuàng)新的思維，整合資金、人力等各方面資源，利用新的商業(yè)模式發(fā)展，進一步打造企業(yè)的軟實力，調整轉型，從而增強企業(yè)競爭力。毋庸置疑的是，家紡行業(yè)多元化發(fā)展之路
　　
　　讓我們看到了勝利的希望。