家紡企業(yè)營(yíng)銷之道

如今的家紡行業(yè)品牌繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在研發(fā)新品的同時(shí)，拓展?fàn)I銷渠道是企業(yè)苦解的難題。當(dāng)傳統(tǒng)家紡渠道日益飽和，該如何發(fā)掘新型渠道拉動(dòng)銷售？當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略逐漸乏力，該如何借力新興方式快樂(lè)營(yíng)銷？在歷經(jīng)之前的些許坎坷后，諸多家紡企業(yè)開(kāi)始著意于突破創(chuàng)新之路，以期盼2013下半年家紡市場(chǎng)的金秋和暖冬。因而，2013年對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的一年。正如業(yè)內(nèi)人士分析的那樣：發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是當(dāng)前家紡企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題，將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)就此求新求變，也正是這些巧意創(chuàng)新的探索和變革推進(jìn)著企業(yè)的進(jìn)步，推動(dòng)著行業(yè)的前行。
　　
　　縵狄·雅藍(lán)：跨界軟裝策動(dòng)時(shí)尚
　　
　　“時(shí)尚的優(yōu)雅，自在的奢華”，帶著對(duì)國(guó)際時(shí)尚家紡的敏銳嗅覺(jué)，國(guó)內(nèi)一線知名家居品牌縵狄·雅藍(lán)猶如一只翩翩飛舞的蝴蝶曼妙著陸。自進(jìn)入中國(guó)家紡市場(chǎng)以來(lái)，縵狄·雅藍(lán)就受到業(yè)界高度認(rèn)可。
　　
　　在關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，更注重美感價(jià)值以及人文與自然的和諧。一路走來(lái)，縵狄·雅藍(lán)始終秉承“追求高品質(zhì)價(jià)值，傳遞時(shí)尚家居”的理念，產(chǎn)品設(shè)計(jì)從自然萬(wàn)物中汲取靈感，既融合中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)的理念，又傳遞時(shí)尚家居的本質(zhì)，全面打造具有內(nèi)涵的高端生活品位。縵狄·雅藍(lán)為消費(fèi)者創(chuàng)造的不僅是有形的物質(zhì)產(chǎn)品，更在獨(dú)特的品牌文化中營(yíng)造一種時(shí)尚、優(yōu)雅、自在和奢華的氛圍。
　　
　　縵狄·雅藍(lán)的時(shí)尚床品業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)十分成熟，又將產(chǎn)品延伸至家居軟裝飾。產(chǎn)業(yè)鏈包括時(shí)尚床品、工藝陳設(shè)、家具和軟包、窗簾和壁布、裝飾布藝、靠墊以及居家飾品，其床品與窗簾、工藝配飾、軟包、布藝等相配套，使整體家裝風(fēng)格盡善盡美�？z狄·雅藍(lán)擁有上百款的家紡及布藝軟裝解決方案，千余款的時(shí)尚配飾方案，以專業(yè)水平通過(guò)混搭、撞色、拼接等創(chuàng)意手法打造時(shí)尚生活，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。
　　
　　真愛(ài)美家：變革終端搏擊渠道
　　
　　面對(duì)商業(yè)模式同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化的中國(guó)家紡大市場(chǎng)，如何建立自己的立足點(diǎn)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？作為躋身家紡行業(yè)剛剛第3個(gè)年頭的真愛(ài)美家，以“創(chuàng)新模式，聚焦發(fā)展”建立了自己的發(fā)展戰(zhàn)略并成效顯著。
　　
　　3年來(lái)，真愛(ài)美家首先進(jìn)行了渠道變革，以連鎖特許經(jīng)營(yíng)渠道為主體，建立標(biāo)準(zhǔn)、夯實(shí)基礎(chǔ)、提升形象。以此為基礎(chǔ)，將電子商務(wù)、異業(yè)聯(lián)盟兩個(gè)業(yè)務(wù)作為兩翼與實(shí)體渠道嫁接，實(shí)現(xiàn)了單店“三位一體”的銷售模式，改變了家紡渠道單純依靠零售，平效提升難、提升慢，加盟商經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)重、關(guān)店率高的問(wèn)題。
　　
　　而在今年年初，真愛(ài)美家更是提出家紡終端贏利模式變革，喊出“開(kāi)一店送一店”的口號(hào)。
　　
　　總經(jīng)理林孝建表示，2013年，真愛(ài)美家將實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，一是將市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)實(shí)行區(qū)域性聚焦，通過(guò)逐一提高局部區(qū)域的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變。二是聚焦毛毯核心業(yè)務(wù)，配套床上用品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的個(gè)性特色，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的家紡行業(yè)性困境。
　　
　　居夢(mèng)萊：個(gè)性定制拉動(dòng)消費(fèi)
　　
　　隨著消費(fèi)者個(gè)性化意識(shí)的提升，越來(lái)越多的人開(kāi)始定制各類商品。為此，居夢(mèng)萊家紡在其官方微博和官方微信平臺(tái)同時(shí)推出“你的床品你做主”個(gè)性床品定制活動(dòng)，此舉也意味著居夢(mèng)萊家紡開(kāi)始拓展線上定制之路�；顒�(dòng)開(kāi)啟第一周，便引來(lái)有不少消費(fèi)者咨詢、定制。
　　
　　據(jù)了解，此次個(gè)性定制活動(dòng)分為兩種，一種是對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行定制，即根據(jù)消費(fèi)者的需求，把消費(fèi)者指定的圖案、照片或者文字制作到床品上，讓消費(fèi)者獲得專屬于自己的個(gè)性床品。
　　
　　居夢(mèng)萊家紡市場(chǎng)部部長(zhǎng)石曉杰介紹，目前來(lái)看，定制需求最多的是將新郎新娘的結(jié)婚照及結(jié)婚日期印制在床品上。此外，對(duì)新人來(lái)說(shuō)比較特殊的日子，或是新人們的愛(ài)情宣言也上榜率很高。除了婚慶系列，酒店用床品及各種禮品床品也都接受消費(fèi)者在線進(jìn)行定制，且床品款型都可由消費(fèi)者自主挑選。在定制工藝方面，則主要有燙鉆、印花、繡花等形式。如今，人們追求個(gè)性的生活態(tài)度和消費(fèi)心理讓越來(lái)越多的企業(yè)看到了產(chǎn)品定制的商機(jī)，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲取主動(dòng)。
　　
　　多喜愛(ài)：掘金二三線城市
　　
　　近年來(lái)，家紡品牌專賣店可謂雨后春筍般林立在全國(guó)一線城市，然而在很多二三線城市卻鮮有這些品牌的身影，但二三線城市卻不失為家紡行業(yè)的潛力市場(chǎng)。為此，以時(shí)尚家紡著稱的多喜愛(ài)家紡開(kāi)始在國(guó)內(nèi)多個(gè)二三線城市開(kāi)設(shè)品牌專賣店，有些城市甚至已經(jīng)出現(xiàn)了多店共存的繁盛局面。
　　
　　二三線城市的消費(fèi)者跟一線城市的消費(fèi)者一樣，他們對(duì)產(chǎn)品的款式和功能有著自己的個(gè)性化需求，不過(guò)他們更看重高性價(jià)比的產(chǎn)品，這給了以時(shí)尚、平價(jià)著稱的多喜愛(ài)家紡廣闊的發(fā)展空間。目前，多喜愛(ài)家紡已經(jīng)在全國(guó)擁有千余家店鋪，其中有很大一部分都在二三線城市，多喜愛(ài)家紡的經(jīng)歷證實(shí)了二三線城市的巨大潛力。多喜愛(ài)家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，公司還將持續(xù)深耕二三線城市的家紡市場(chǎng)，將實(shí)惠的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者既享受平價(jià)又能體驗(yàn)多喜愛(ài)家紡的時(shí)尚舒適。
　　
　　同時(shí)，該名負(fù)責(zé)人介紹，今年多喜愛(ài)家紡?fù)瞥龊诎紫盗行缕�。“黑白配是最�?jīng)典、永不過(guò)時(shí)的時(shí)尚色彩。相信此次新品上市后會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。”