家紡店如何做團(tuán)購營(yíng)銷

家紡團(tuán)購能有效地提升銷售;能促進(jìn)品牌宣傳和推廣;團(tuán)購營(yíng)銷環(huán)節(jié)縮短，營(yíng)銷費(fèi)用低廉，利潤(rùn)可觀;一個(gè)成功的團(tuán)購?fù)�往意味著一個(gè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的團(tuán)購客戶的誕生。家紡團(tuán)購營(yíng)銷一舉多得，它具有十分重要的戰(zhàn)略意義，團(tuán)購營(yíng)銷是低成本塑造品牌的黃金法則。所有門店都希望能做好團(tuán)購。那么就有必要了解一些團(tuán)購的關(guān)鍵問題，便于在現(xiàn)實(shí)中更好地處理團(tuán)購業(yè)務(wù)。
　　
　　一、積累人脈
　　
　　團(tuán)購的機(jī)會(huì)可以發(fā)現(xiàn)，可以創(chuàng)造，需要我們主動(dòng)去尋找團(tuán)購的對(duì)象。一般有團(tuán)購需求的單位，大多是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，這需要我們平時(shí)做好工作，長(zhǎng)期堅(jiān)持，而不是臨時(shí)抱佛腳，臨陣磨槍，這樣是不可能積累到很多的人脈。
　　
　　二、貴在堅(jiān)持
　　
　　要做好團(tuán)購業(yè)務(wù)，人脈的積累非常重要。尋找團(tuán)購對(duì)象可以通過他人介紹，也可以是陌生拜訪。不管是哪種途徑，最重要的是堅(jiān)持。有些客戶，你拜訪或聯(lián)系多次，他仍然沒有反應(yīng)，這時(shí)不能放棄，需要堅(jiān)持不懈，做生意就要有鍥而不舍的精神。
　　
　　三、投入真誠(chéng)
　　
　　在日常生活中，只要你投入情感真誠(chéng)待人，一定能夠贏得很好的口碑，門店經(jīng)營(yíng)亦是如此。在聯(lián)系團(tuán)購的過程中，不要句句生意業(yè)務(wù)，可以和客戶嘮嘮家常，說點(diǎn)生意以外的事情。這樣更容易消除陌生感，拉近距離，用我們的真誠(chéng)去感動(dòng)顧客。
　　
　　四、保證利潤(rùn)
　　
　　價(jià)格是顧客最為敏感的問題，團(tuán)購業(yè)務(wù)更是如此。既不能漫天要價(jià)，也不能將利潤(rùn)壓得太低。團(tuán)購業(yè)務(wù)，要抱著薄利多銷的原則，在保證利潤(rùn)的前提下，合理的價(jià)格和較大限度地讓利于團(tuán)購對(duì)象，在一定程度上可以給門店帶來美譽(yù)，贏得更多的“回頭客”，這也是對(duì)家紡店非常有利的。
　　
　　五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
　　
　　客戶滿意了，才會(huì)有下一單交易，才會(huì)愿意為你推薦其它客戶。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)非常重要。服務(wù)包括方方面面，這些需要家紡門店處理得當(dāng)。
　　
　　總之，團(tuán)購縮短了銷售鏈，減少了費(fèi)用的投入，降低了商品流通成本，無形中也增加了利潤(rùn)。因此為了抓住團(tuán)購業(yè)務(wù)，門店有必要制定合理的、有競(jìng)爭(zhēng)力的商品價(jià)格，并靈活應(yīng)用價(jià)格策略，考慮團(tuán)購客戶的潛在需求，做好自己的服務(wù)，為以后繼續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。
　　
　　團(tuán)購對(duì)于現(xiàn)在的家紡店而言，是非常好的一種方式，不僅縮短了銷售鏈，在費(fèi)用投入和流通成本問題上得到了解決。因此，要想開好家紡店，必須重視家紡團(tuán)購營(yíng)銷。