家紡行業(yè)多元化發(fā)展大勢所趨

日前，2013中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會在滬開幕。這場中國家紡行業(yè)每年最重要的展會，吸引了幾乎所有國內(nèi)主流家紡企業(yè)的參與。在會上，上證報記者發(fā)現(xiàn)，家紡行業(yè)出現(xiàn)了向多元化品類發(fā)展的趨勢，同時，行業(yè)明顯的復(fù)蘇還吸引了新的競爭者加入。
　　
　　多元化子品牌高速增長
　　
　　本次博覽會，羅萊家紡以旗下主打兒童家紡的子品牌羅萊Kids參展。公司一工作人員在現(xiàn)場告訴記者，羅萊Kids目前已經(jīng)做到3至18歲青少年家紡用品的全覆蓋，“在價位上從數(shù)百元開始，兩千元左右的產(chǎn)品種類最多，最高也有四千元的�！�
　　
　　目前，家紡行業(yè)仍以床上用品為主要領(lǐng)域，已成激烈廝殺的紅海。眾多家紡企業(yè)均在試圖尋找屬于自己的突破口。對羅萊家紡而言，兒童家紡可能是一個重要的“新藍(lán)�！薄Ｉ鲜龉ぷ魅藛T告訴記者，兒童家紡領(lǐng)域國內(nèi)競爭對手確實(shí)比較少。而記者從羅萊家紡的定期報告中發(fā)現(xiàn)，非羅萊主品牌的增長，較主品牌增速常高出30%至40%,“羅萊Kids創(chuàng)立才五年，今年的收入有望過億�！痹摴ぷ魅藛T告訴記者，“未來我們準(zhǔn)備將其作為獨(dú)立的品牌進(jìn)行運(yùn)作，不會利用原有店面進(jìn)行營銷�！�
　　
　　無獨(dú)有偶，在本次博覽會上，代表富安娜“出征”的也包括其子品牌“馨而樂”。據(jù)公司工作人員介紹，“馨而樂主打比較年輕的細(xì)分人群，年齡層次是20至30歲。這個年齡層的消費(fèi)觀念比較鮮明，我們希望產(chǎn)品定位可以持續(xù)”抓住“他們的注意力�！庇浾咴诂F(xiàn)場注意到，在馨而樂的陳列柜既有傳統(tǒng)的床上用品，也有以往不屬于臥室這一家紡固有領(lǐng)域的產(chǎn)品——如沙發(fā)、提包、手包、浴袍、抱枕等等。“這正是馨而樂多元化的嘗試�！痹摴ぷ魅藛T表示。據(jù)介紹，去年馨而樂銷售額就接近4億元，占到公司營收的近四分之一，“我們成熟的經(jīng)銷商很歡迎馨而樂，通過他們的銷售占到馨而樂全部收入的80%.”
　　
　　行業(yè)復(fù)蘇引來“新入局者”
　　
　　在整個行業(yè)方面，經(jīng)歷了2011年起的清庫存過程后，以羅萊家紡為代表的以營銷、網(wǎng)點(diǎn)主打的紡織服裝企業(yè)，正逐漸復(fù)蘇。今年前五月，新住宅銷售面積增速普遍超過20%,華東地區(qū)和華南地區(qū)增速分別高達(dá)55.6%和38.3%.此外，二手房銷售同樣火爆，華東、華南和華中主要城市的二手住宅交易面積都呈現(xiàn)100%以上的增長。一位新財富紡織服裝行業(yè)分析師認(rèn)為，可以預(yù)期，受新房銷售明顯回暖和二手住宅銷售暴增影響，2013年下半年的家紡需求將較出現(xiàn)明顯回升，而羅萊家紡則將受益于華東地區(qū)房地產(chǎn)交易的快速回暖。
　　
　　行業(yè)復(fù)蘇也引來了雄心勃勃的新進(jìn)入者�！皭傔_(dá)家紡的目標(biāo)是2020年成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)�！痹诒敬尾┯[會上，悅達(dá)家紡研發(fā)中心主任胡明華告訴記者。當(dāng)記者反問，是不是類似羅萊家紡、富安娜時，他表示：“你理解得不對，我們是要打造從設(shè)計、紡織再到品牌、營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈。”在場的另一名公司工作人員告訴記者，“目前我們有90%的面料是供給羅萊等家紡企業(yè)，只有10%自用。因此我們很清楚下游品牌的利潤率，賣給下游一尺100多元的面料，做成一個豪華四件套可以賣7000元。”
　　
　　胡明華表示，公司已從歐洲等地聘請了高水平的設(shè)計師團(tuán)隊，“我們已經(jīng)擁有先進(jìn)的制造設(shè)備，設(shè)計也規(guī)劃好，下一步就是進(jìn)行渠道推廣。公司品牌定位中高端，準(zhǔn)備從江蘇開始，逐漸向外推廣。同時還將借助與東方網(wǎng)合資建立的悅達(dá)東方電子商務(wù)有限公司進(jìn)行電商渠道的銷售。”