追夢(mèng)家紡 渠道先行

如果說家是每個(gè)人心中的港灣，那么家紡就是這個(gè)港灣中最溫柔的部分，給每個(gè)歸家的人溫暖的力量。
　　
　　綜觀當(dāng)前中國家紡行業(yè)，總體運(yùn)行質(zhì)量良好，生產(chǎn)增長(zhǎng)平穩(wěn)。一方面，國際市場(chǎng)多元化趨勢(shì)加快，出口增長(zhǎng)強(qiáng)勁，另一方面，內(nèi)銷保持較好增長(zhǎng)，成為行業(yè)發(fā)展支柱。
　　
　　在行業(yè)大趨勢(shì)向好之時(shí)，本屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)再次為行業(yè)注入勃勃生機(jī)與動(dòng)力，以業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍者的姿態(tài)與實(shí)力，引領(lǐng)中國家紡企業(yè)筑夢(mèng)、逐夢(mèng)，溫暖前行，同時(shí)也向國內(nèi)外人士展現(xiàn)了中國家紡行業(yè)的蓬勃生機(jī)與活力。
　　
　　每年的中國國際家紡展都可謂是向業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)的好課堂，也是各大家紡企業(yè)展示新技術(shù)、新產(chǎn)品的好舞臺(tái)。在此，專業(yè)觀眾可以切身感受家紡行業(yè)的獨(dú)特魅力，經(jīng)銷商可以牽手夢(mèng)寐以求的合作品牌，參展企業(yè)可以贏得人財(cái)兩旺的雙贏商機(jī)。為此，羅萊、富安娜、東立工藝等一眾業(yè)界知名企業(yè)紛紛“亮劍”，微信營銷、獨(dú)特新品、貼心服務(wù)……在家紡展的現(xiàn)場(chǎng)，各大品牌上演著沒有硝煙的招商激戰(zhàn)。
　　
　　此外，中國家紡營銷論壇等多彩活動(dòng)也為行業(yè)發(fā)展和業(yè)界同仁給予源源不斷的新思路、新資源。展會(huì)期間，引導(dǎo)行業(yè)做好終端運(yùn)營的中國家紡“金銷獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典暨營銷論壇的成功舉辦，為開啟線上線下齊頭并進(jìn)新舉措，引導(dǎo)行業(yè)新渠道開發(fā)指明航向。
　　
　　每年的相聚對(duì)于家紡企業(yè)來說是里程碑，更是新起點(diǎn)。相信展會(huì)歸來諸多家紡企業(yè)已經(jīng)積聚能量，蓄勢(shì)待發(fā)，向著2013年的秋冬市場(chǎng)自信前行。國際羊毛局首次亮相看好中國市場(chǎng)
　　
　　本報(bào)訊（記者那佳）8月27~29日，來自澳大利亞的國際羊毛局首次亮相中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)，引來眾多業(yè)內(nèi)人士前來“取經(jīng)”。參展期間，國際羊毛局舉辦了新聞發(fā)布會(huì)并特別推出《TheWoolLab室內(nèi)紡織品趨勢(shì)指南》。
　　
　　據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該指南是國際羊毛局精選世界知名企業(yè)的最新產(chǎn)品后所獲得的國際性研究成果，一直以來，為頂級(jí)羊毛紡織品在家居陳設(shè)和室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用提供著最有趣且最具創(chuàng)意的范例和指引，可以說，它既是激發(fā)靈感的潮流指南，也是一本實(shí)用的工作手冊(cè)。各類設(shè)計(jì)師、建筑師、室內(nèi)裝潢師以及專業(yè)人士均可依照其進(jìn)行選材，并可通過國際羊毛局與相關(guān)供應(yīng)商建立聯(lián)系。
　　
　　同時(shí)，為慶祝該指南在中國的首次亮相，國際羊毛局與世界領(lǐng)先的設(shè)計(jì)、建筑、時(shí)尚和生活方式雜志《Wallpaper*》攜手，共同邀請(qǐng)了從建筑到室內(nèi)裝飾領(lǐng)域的世界知名設(shè)計(jì)師，通過他們的個(gè)人手工羊毛作品來詮釋本季指南推出的五大靈感主題：斯堪的納維亞，濃郁的北歐氣息和經(jīng)典的色彩搭配，帶有20世紀(jì)50年代和60年代設(shè)計(jì)的獨(dú)特色彩搭配和線條設(shè)計(jì)；798，讓人不禁聯(lián)想到北京的同名藝術(shù)區(qū)，既致力于實(shí)驗(yàn)性文化探索，又專注于從藝術(shù)、文化和科技的相互碰撞中獲取新的詮釋方式；大都市，將現(xiàn)代感線條和科技完美交融，質(zhì)地上乘的經(jīng)典面料帶來優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)；花呢沿承，體現(xiàn)了現(xiàn)代文明的標(biāo)志性趨勢(shì)，其靈感源自蘇格蘭高地歷史悠久的傳統(tǒng)織物；純凈，對(duì)未來社會(huì)與生態(tài)和諧的最本真渴望，在材料和款式上無不凸顯純凈和真我本色。
　　
　　為期3天的展會(huì)上，國際羊毛局的展區(qū)客流不斷。美國建筑工作室Snarkitecture設(shè)計(jì)的羊毛氈布燈具、墨西哥環(huán)境設(shè)計(jì)師埃米利亞·諾戈多伊設(shè)計(jì)的錐形羊毛帳篷、墨西哥室內(nèi)和家具設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)Esrawe工作室制作的粗花呢羊毛長(zhǎng)凳，紐約設(shè)計(jì)師羅恩·吉拉德帶來的羊毛桌布，多種設(shè)計(jì)新穎的羊毛紡織品引得國內(nèi)家紡企業(yè)及經(jīng)銷商的關(guān)注與認(rèn)可。
　　
　　國際羊毛局室內(nèi)紡織品項(xiàng)目經(jīng)理IngridOomen說：“國際羊毛局參加此次中國國際家紡展意義重大。如今越來越多的消費(fèi)者開始選擇生態(tài)環(huán)保的自然產(chǎn)品，室內(nèi)紡織品也不例外，傳播、推廣羊毛的無限潛力，現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都重要�！�
　　
　　《Wallpaper*》雜志的室內(nèi)裝飾總監(jiān)本杰明·開普敦稱，國際羊毛局的展覽可謂引領(lǐng)參觀者融入了羊毛的世界，展現(xiàn)了羊毛的舒適、柔軟、彈性、耐燃性、易護(hù)理、隔音和隔熱、保障身心健康與生態(tài)可持續(xù)性等優(yōu)良屬性，以及其在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的巨大魅力。
　　
　　8月26日，2013中國家紡營銷論壇暨中國家紡“金銷獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典在上海舉行。經(jīng)過4個(gè)月的評(píng)選，本屆共有18個(gè)單位獲得“金銷獎(jiǎng)”，10個(gè)單位獲得實(shí)力獎(jiǎng)，41個(gè)單位入圍。
　　
　　本次活動(dòng)共分為3個(gè)環(huán)節(jié)。在論壇環(huán)節(jié)，中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楚修齊為與會(huì)嘉賓解讀了當(dāng)前我國百貨渠道的發(fā)展形式，并分析了中國零售業(yè)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)，從行業(yè)角度提出未來零售業(yè)的發(fā)展方向。蘭亭集勢(shì)聯(lián)合創(chuàng)始人張良則從外貿(mào)電商的角度講述了電商新渠道的發(fā)展機(jī)遇，鼓勵(lì)企業(yè)推動(dòng)自主品牌的出口。在對(duì)話環(huán)節(jié)，特約嘉賓分別從產(chǎn)業(yè)集群的電子商務(wù)建設(shè)、品牌企業(yè)線上線下互動(dòng)，以及傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級(jí)等角度進(jìn)行探討。當(dāng)前家紡行業(yè)面臨種種問題，其中渠道問題是關(guān)鍵，只有終端銷售渠道通暢了，行業(yè)的發(fā)展才能夠順暢。因此，渠道創(chuàng)新將是今后很長(zhǎng)一段時(shí)期行業(yè)的熱點(diǎn)話題。
　　
　　作為本次活動(dòng)最重要的環(huán)節(jié)，中國家紡“金銷獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典為促進(jìn)家紡營銷人之間的交流與學(xué)習(xí)，有效推動(dòng)家紡營銷的規(guī)范化進(jìn)程，提升家紡營銷人的社會(huì)地位，體現(xiàn)家紡營銷人的創(chuàng)新價(jià)值作出巨大貢獻(xiàn)。
　　
　　榮獲“金銷獎(jiǎng)”的18個(gè)單位分別是：成都靚惠誠居室布藝商場(chǎng)有限公司、山西雙基新技術(shù)工程有限公司、沈陽佳藝布藝公司、杭州大洋窗簾裝飾有限公司、北京芬迪家居飾品有限公司、西安美源貿(mào)易發(fā)展有限公司、沈陽市寬羽紡織有限公司、新疆好運(yùn)布藝有限責(zé)任公司、上海朋鋆貿(mào)易有限公司、云南敦崇商貿(mào)有限公司、林沂市萬事順商貿(mào)有限公司、夢(mèng)潔家紡宜昌專賣店、溫州市鄭世隆寢室有限公司、成都家藝商貿(mào)有限公司、太原市隆盛羅萊商貿(mào)有限公司、廣州和縱聯(lián)橫貿(mào)易有限公司、成都興東商貿(mào)有限公司、福州健世蘭品貿(mào)易有限公司。
　　
　　榮獲“金銷獎(jiǎng)”家紡專業(yè)市場(chǎng)實(shí)力經(jīng)銷商稱號(hào)的10個(gè)單位分別是：黑龍江現(xiàn)代布藝飾品有限公司、生活寓言（北京）國際家居用品有限公司、山西奧瑞特布藝、哈爾濱國貿(mào)服裝城絲諾家紡商行、浙江真愛美家控股有限公司、海寧市許村鎮(zhèn)歐博紡織品經(jīng)營部、海寧市許村鎮(zhèn)利鳳床上用品經(jīng)營部、濰坊藝美林紡織品貿(mào)易有限公司、濰坊廣政紡織品貿(mào)易有限公司、保定飛妙紡織品商貿(mào)有限公司。
　　
　　高陽推介會(huì)借力展會(huì)招商引資
　　
　　本報(bào)訊（記者那佳）8月27日上午，第19屆中國國際家紡展盛大開幕，隨后，高陽縣重點(diǎn)招商項(xiàng)目推介會(huì)在W4展館召開，借力展會(huì)的有利平臺(tái)招商引資。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲，副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)高勇，顧問楊東輝，副會(huì)長(zhǎng)、流通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏令敏等嘉賓出席了本次推介會(huì)。
　　
　　本次中國國際家紡展，高陽共有8家毛巾企業(yè)參展。會(huì)上，高陽縣縣長(zhǎng)馬一蕊介紹，近年來，當(dāng)?shù)卣�府提出了“一主、三次、多輔”的工業(yè)格局，其中“一主”就是要堅(jiān)持紡織為主業(yè)，并按照建設(shè)“紡織強(qiáng)縣、幸福高陽”的總體定位，積極培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，項(xiàng)目園區(qū)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理。2012年，高陽縣紡織GDP達(dá)到了260億元。目前，該縣擁有紡織企業(yè)近5000家，紡織專業(yè)村98個(gè)，各類織機(jī)近4萬臺(tái)（套），從業(yè)人員16萬人。高陽縣的毛巾、毛毯、毛線產(chǎn)銷量全國領(lǐng)先，年產(chǎn)毛巾45億條、毛毯3000萬條、毛線2.4萬噸，分別占全國產(chǎn)量的38.8%、26%和24.7%，堪稱“3個(gè)全國第一”。如今，高陽縣擁有“三利”、“燕趙”、“永亮”、“智陽”等多個(gè)中國馳名商標(biāo)，并先后被評(píng)定為“中國毛巾毛毯名城”、“中國毛毯之鄉(xiāng)”、“中國紡織基地縣”、“河北省紡織產(chǎn)品出口基地”。
　　
　　隨后，高陽縣副縣長(zhǎng)王素芬向與會(huì)嘉賓介紹了“高陽國際紡織城”、“紡織科技園項(xiàng)目”、“年產(chǎn)400萬平方米高檔機(jī)織地毯項(xiàng)目”、“年產(chǎn)20萬噸紡織品印染加工項(xiàng)目”、“新型纖維材料紡織品建設(shè)項(xiàng)目”等投資項(xiàng)目。
　　
　　圖為中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲，副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)高勇，顧問楊東輝等嘉賓出席高陽縣重點(diǎn)招商項(xiàng)目推介會(huì)。
　　
　　馨而樂微信助陣網(wǎng)羅人氣
　　
　　在本屆家紡展的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，微信互動(dòng)成為諸多企業(yè)網(wǎng)羅人氣的新利器，掃一掃品牌官方微信的二維碼，關(guān)注成功后加以回復(fù)，便可贏得商家準(zhǔn)備的小禮品。事實(shí)證明，這一“實(shí)惠”的營銷手法，觀眾買賬，商家獲利。在馨而樂的展位前，總能看到人流排隊(duì)掃二維碼的景象。
　　
　　談及新的營銷方式，品牌招商負(fù)責(zé)人孫廣義表示，企業(yè)開始傾向于“重實(shí)際、輕秀場(chǎng)”的參展模式。在觀眾掃描二維碼并關(guān)注馨而樂后，就與公司建立起一種聯(lián)系，可以通過這種渠道獲悉產(chǎn)品、招商等多種信息，或許其中的一部分人就會(huì)由潛在客戶轉(zhuǎn)為品牌的合作伙伴。
　　
　　馨而樂運(yùn)用細(xì)膩的手繪花型，華美的色調(diào)，將英倫田園的詩情畫意透過各式家紡品完美再現(xiàn)。孫廣義介紹，本次馨而樂的展位著意突出花型、色彩的設(shè)計(jì)感，重在展示品牌形象，以及產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、工藝方面的亮點(diǎn)，將馨而樂的整個(gè)產(chǎn)品線傳遞給客戶，讓其在展示區(qū)獲得很好的產(chǎn)品體驗(yàn)，以便選擇。經(jīng)過13年的發(fā)展，馨而樂的營銷渠道日臻成熟和完善，已從單一渠道拓展為直營、加盟、電子商務(wù)多渠道經(jīng)營。
　　
　　羅萊兒童精致手繪“引人入勝”
　　
　　家紡精品館向來是中國國際家紡展上人氣集聚的展館，今年也不列外，位于W3館的床品品牌館，會(huì)聚了眾多國內(nèi)外大牌企業(yè)，呈現(xiàn)風(fēng)格各異的床品風(fēng)尚。在眾多展位中，羅萊兒童以其甜美夢(mèng)幻的新意床品和展位陳列引來眾多客戶駐足咨詢。
　　
　　此次參展，羅萊兒童攜手臺(tái)灣著名手繪漫畫家?guī)酌�，將其手繪作品融入兒童家紡之中，賦予床品一個(gè)個(gè)動(dòng)人故事，讓孩子的睡前時(shí)光充滿趣味。羅萊兒童事業(yè)部副總監(jiān)王中正告訴記者，羅萊兒童是幾米手繪系列在大陸地區(qū)唯一的兒童床品授權(quán)商。開展當(dāng)天，該手繪風(fēng)系列床品就贏得了客戶的喜愛。此外，羅萊家紡與迪士尼聯(lián)手推出的經(jīng)典系列、魅力系列、Q系列床品，頗受具有DISNEY情結(jié)的消費(fèi)者的喜愛。“今年羅萊兒童參展收效很好，展會(huì)前兩天已有20多家意向客戶與我們建立了聯(lián)系，預(yù)計(jì)其中三分之一最終會(huì)與我們簽約。從客戶地區(qū)上來看，還是一線城市的居多。”
　　
　　王中正認(rèn)為，隨著消費(fèi)者生活水平的日益提升，對(duì)生活品質(zhì)和家紡產(chǎn)品的要求和需求也日益增長(zhǎng)，然而相對(duì)于品牌、花色、材質(zhì)眾多的成人家紡產(chǎn)品，兒童家紡的表現(xiàn)則顯得薄弱許多，但這一市場(chǎng)卻大有潛力�！皟和�家紡是藍(lán)海市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)兒童家紡的裝飾性、功能性、安全性的要求將不斷提高。羅萊家紡正是看準(zhǔn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，適時(shí)推出了羅萊兒童品牌。”
　　
　　目前。羅萊兒童的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品系列包括芯類：被芯、枕芯、夏被；單套件：男童、女童、幼童；新系列：毯類、毛浴巾、玩偶、靠墊等。其中，床品按年齡段分為0~3歲的嬰童系列，4~6歲的幼童系列，7~12歲的大童系列，13歲以上的青少年系列。按性別分為適合男童的學(xué)院風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)、海洋風(fēng)等系列，適合女童的公主風(fēng)、田園風(fēng)、夢(mèng)幻風(fēng)等系列。市場(chǎng)售價(jià)為1000~2000元。成立5年以來，羅萊兒童均以每年70%的速度增長(zhǎng)，目前已在全國開設(shè)300余家店面。
　　
　　東立工藝選擇多樣服務(wù)貼心
　　
　　東立工藝是中國國際家紡展的老展商，但每次參展都會(huì)帶來新創(chuàng)意。本屆家紡展上，東立的展位宛如一座絢麗多姿的流蘇小城，各式魅力流蘇產(chǎn)品吸引國內(nèi)外客戶紛至。據(jù)大連東立工藝紡織品有限公司總經(jīng)理于泳介紹，此次參展東立主推以皇家優(yōu)雅、華貴為靈感來源的“約瑟芬”系列，以意大利奢華宮廷為靈感來源的“韋基奧”系列，唯美浪漫、女人味十足的“愛麗絲”系列等8套流蘇新品。簡(jiǎn)歐、美式、新中式……一應(yīng)俱全的產(chǎn)品風(fēng)格和顏色，以及獨(dú)特多樣的原輔料，可以滿足不同客戶的選擇。
　　
　　“東立全方位的服務(wù)，給客戶帶來了贏利新體驗(yàn)�！庇谟颈硎�，東立每年都有千余款新品面市，且自2010年起，東立率先推行備貨制，對(duì)客戶實(shí)行現(xiàn)貨銷售政策，即所有產(chǎn)品無起訂量限制，最小包裝（25米/板）便可發(fā)貨，減少了客戶的資金占用量，讓客戶不再為庫存憂心。同時(shí)，東立開通了網(wǎng)上商城服務(wù)，也接受電話、傳真訂貨，并提供物流、快遞、鐵路多種發(fā)貨途徑選擇，保證1~6天的到貨期，讓客戶足不出戶就能選到心儀產(chǎn)品。