家紡“微營(yíng)銷”淺露“微商機(jī)”

先要說(shuō)一個(gè)赤裸裸的事實(shí)，在本屆上海家紡展會(huì)上“微信”的這種營(yíng)銷模式已經(jīng)普遍化，參展企業(yè)門口多數(shù)放著帶有微信二維碼的易拉寶，更有甚者直接把二維碼做成了展館墻體，“進(jìn)館必先掃一掃”。館內(nèi)也是忙得不亦樂(lè)乎，要么不做營(yíng)銷活動(dòng)，一做必是微信掃一掃，“想獲獎(jiǎng)先掃一掃”。這完全是從模式上創(chuàng)新傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的效果，中國(guó)家紡群體的欣賞口味也越來(lái)越與時(shí)代步伐趨同，微營(yíng)銷基本上起到統(tǒng)領(lǐng)作用。
　　
　　案例分析
　　
　　莎鯊家紡在本屆上海家紡展上巧妙利用契機(jī)，在其他企業(yè)進(jìn)行“口水營(yíng)銷”的同時(shí)，莎鯊家紡妙用微信在展區(qū)內(nèi)做起了“搖一搖”的微信活動(dòng)，活動(dòng)的創(chuàng)意就吸引了圍觀人群的里三層外三層包圍，我們暫且不談效果，單單這種集聚的人氣氛圍就給其加了不少印象分。
　　
　　談到“搖一搖”這種模式，如果只是單純的發(fā)硬廣，微信號(hào)是***關(guān)注我吧！這樣的轉(zhuǎn)化率基本上為零。但是簡(jiǎn)單的配合一些有新意的活動(dòng)，那么這就不僅僅是一個(gè)廣告了，而更像是一次浪漫的活動(dòng)。微信誕生了搖一搖這種趣味交友的模式，而莎鯊也利用美女主持人與現(xiàn)場(chǎng)客群的互動(dòng)，通過(guò)搖一搖使群體將莎鯊品牌傳遞出去，完成客群轉(zhuǎn)化率。一場(chǎng)好奇被引導(dǎo)了微信公眾號(hào)，同時(shí)公眾號(hào)為了留住這一部分人，展開了話題互動(dòng)和活動(dòng)推介。
　　
　　購(gòu)物習(xí)慣變化
　　
　　據(jù)相關(guān)調(diào)查，目前工作族在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間比花在看電視和看報(bào)紙的時(shí)間多得多，更有部分是除了周末在家的時(shí)間外，其余時(shí)間無(wú)法接觸到電視。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)超越其他任何媒體成為最有影響力的營(yíng)銷媒介。因此，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行新老產(chǎn)品的推廣是必然趨勢(shì)。而微信作為新興的社交和信息分享產(chǎn)品，其獨(dú)特的功能決定了未來(lái)在營(yíng)銷中的重大作用。以“圖片+少量文字”的形式，讓消費(fèi)者更加易懂和容易接受。
　　
　　市場(chǎng)利益驅(qū)動(dòng)
　　
　　如今熱門的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，莫過(guò)于微信帶來(lái)的沖擊了。眼看著家紡企業(yè)大力推介微信公眾號(hào)的時(shí)候，大多數(shù)企業(yè)按捺不住營(yíng)銷的一股沖勁，試圖從微信營(yíng)銷中分一杯羹。
　　
　　“微網(wǎng)站”模式
　　
　　微營(yíng)銷，除了上述為人熟知的微信營(yíng)銷外，其實(shí)還有另一種“微網(wǎng)站”的模式。在中國(guó)家紡網(wǎng)出征上海家紡展時(shí)，也帶上了這一利器。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這是一種跨移動(dòng)平臺(tái)的營(yíng)銷型輕APP，區(qū)別于普通手機(jī)網(wǎng)站，兼容iOS、android、WP等操作系統(tǒng)，全面對(duì)接微信、微博等各大平臺(tái)，適應(yīng)移動(dòng)客戶端瀏覽，瀏覽體驗(yàn)與交互性能極佳的新一代網(wǎng)站。微網(wǎng)站內(nèi)容可設(shè)置關(guān)鍵字回復(fù)，所有微網(wǎng)站中顯示的文章及板塊，都可以通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞，而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)回復(fù)。
　　
　　引進(jìn)片式的微信出現(xiàn)并非本屆展會(huì)上一家獨(dú)有。這些“接地氣”的中國(guó)式營(yíng)銷雖然能緊跟時(shí)代步伐成為“創(chuàng)業(yè)利器”，但其出現(xiàn)的微營(yíng)銷形式單一，缺少核心價(jià)值，且微信沒(méi)有支付功能等現(xiàn)象亦是不爭(zhēng)的事實(shí)。那么，混搭著家紡營(yíng)銷的微信是否該走上家紡發(fā)展正途？“接地氣”與過(guò)度發(fā)揮的邊界在哪里？在“微營(yíng)銷”走火的當(dāng)下，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式應(yīng)孰輕孰重···這一切都是值得我們思考的問(wèn)題。