家紡行業(yè)的三大新增長

      新銳、潛力、科技、創(chuàng)新，體現(xiàn)著中國家紡經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代要求，也引領(lǐng)著今年乃至未來中國家紡經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。有人說，務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神使家紡企業(yè)生存下來，強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)使家紡品牌發(fā)展起來。創(chuàng)新是永恒的話題，更是企業(yè)發(fā)展不懈的動(dòng)力。小企業(yè)靠創(chuàng)新長大，大企業(yè)靠創(chuàng)新做強(qiáng)，不乏智慧和創(chuàng)新精神的家紡商人，正通過創(chuàng)新創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)新增長。

      營銷創(chuàng)新 源志誠主推個(gè)性化定制

      廣州源志誠家紡有限公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、安裝、銷售于一體。公司設(shè)計(jì)總監(jiān)梁麗韞告訴記者，源志誠家紡成立至今已有19個(gè)年頭，多年來公司專注于做酒店、室內(nèi)用紡織品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，為酒店、業(yè)主、施工單位、批發(fā)零售客戶提供優(yōu)秀的個(gè)性化產(chǎn)品。

      源志誠的最大亮點(diǎn)是主推個(gè)性化產(chǎn)品定制。梁麗韞認(rèn)為，相對(duì)于硬裝來說，軟裝更易于打造居室的特色，而布藝則是其中最重要的組成部分，它不僅柔化了室內(nèi)空間生硬的線條，更賦予居室溫馨的格調(diào)。住過酒店的人都知道，酒店風(fēng)格很大程度上體現(xiàn)在布藝。源志誠在每次確定布料風(fēng)格，織物風(fēng)格的時(shí)候，總要對(duì)目標(biāo)空間設(shè)計(jì)進(jìn)行分析，甚至要對(duì)消費(fèi)者形態(tài)，價(jià)值取向和品位進(jìn)行分析，進(jìn)而結(jié)合行銷、施工等來確定造型方向和設(shè)計(jì)風(fēng)格。

      酒店類產(chǎn)品的市場競爭非常激烈，但源志誠以優(yōu)越的品質(zhì)和無微不至的服務(wù)穩(wěn)站鰲頭。梁麗韞強(qiáng)調(diào)，家紡產(chǎn)品的原料、花色，質(zhì)量是每個(gè)公司都應(yīng)該做好的，但服務(wù)能否滿足所有客戶需要，就不是都能做到的了。源志誠將服務(wù)貫穿到每一個(gè)環(huán)節(jié)，從設(shè)計(jì)、研發(fā)到安裝、配套、售后，在這個(gè)過程當(dāng)中源志誠還會(huì)一直跟蹤服務(wù)，為客戶節(jié)省不少時(shí)間和精力。

      同時(shí)，源志誠家紡有限公司旗下的源志誠織造有限公司、源志誠染整廠、德樂居室軟裝飾有限公司為企業(yè)提供了優(yōu)越的生產(chǎn)、開發(fā)條件，更為產(chǎn)品的有效研發(fā)提供了有力的技術(shù)支持。在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，公司一方面與國外知名織造設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，另一方面不斷在項(xiàng)目案列合作中，與酒店設(shè)計(jì)公司、管理公司進(jìn)行高度溝通，把握最新的設(shè)計(jì)潮流。梁麗韞說，創(chuàng)新給公司帶來了源源不斷的國內(nèi)外客商，對(duì)企業(yè)來說收獲頗豐。

      技術(shù)創(chuàng)新 恒業(yè)時(shí)代獨(dú)有技術(shù)搶市場

      作為專業(yè)生產(chǎn)中高端沙發(fā)面料、沙發(fā)椅面料，以及其他室內(nèi)裝飾面料的恒業(yè)時(shí)代紡織有限公司，擁有多年從事紡織品生產(chǎn)、貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，以及面料研發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢。據(jù)公司總經(jīng)理助理蟻瀚濤介紹，恒業(yè)時(shí)代的獨(dú)有競爭力體現(xiàn)在采用小圓機(jī)生產(chǎn)面料。對(duì)比小圓機(jī)織造的沙發(fā)布面料在手感、絨感、面料立體感等多方面均優(yōu)于大圓機(jī)生產(chǎn)的面料，而且價(jià)格也非常有吸引力，相比于其他廠家生產(chǎn)的割絨面料便宜一半甚至更多。

      蟻瀚濤說，恒業(yè)時(shí)代的此項(xiàng)技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位，目前尚屬國內(nèi)獨(dú)有，因而其產(chǎn)品深受外銷客戶的關(guān)注與認(rèn)可，今年的出口量較去年近乎翻番，主要出口中東、美國、歐洲市場。

      蟻瀚濤表示，今年的中國國際家紡展設(shè)立精品館，突出布藝精品品牌，在企業(yè)間有了很好的區(qū)分和歸類，也讓客戶更便于選擇。本次參展恒業(yè)時(shí)代帶來了千余種產(chǎn)品，招商情況優(yōu)于去年，僅前一天半的簽約量就相當(dāng)于去年展會(huì)3天的簽約量。

      渠道創(chuàng)新 中亞布藝轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場

      以生產(chǎn)沙發(fā)布、沙發(fā)套、床上用品、抱枕、窗簾等一系列裝飾家紡用品入行的杭州中亞布藝有限公司，歷經(jīng)10余年的發(fā)展，迅速崛起，成為余杭家紡布藝企業(yè)的又一家航母。在市場競爭日益激烈的今天，中亞布藝的發(fā)展趨勢如日中天，歸根結(jié)底有它獨(dú)特的魅力所在。據(jù)公司副總經(jīng)理沈磊介紹，中亞布藝擁有近百萬米產(chǎn)能，設(shè)備均屬國內(nèi)先進(jìn)水平，70%~80%產(chǎn)品出口美國市場。

     “今年參展中國國際家紡展，中亞布藝的最大亮點(diǎn)是開始開拓國內(nèi)市場，并針對(duì)國內(nèi)客戶推出面料樣本。”沈磊說，綜觀當(dāng)前的家紡行業(yè)形勢，國內(nèi)客戶的發(fā)展要好于國外，國內(nèi)采購商來展會(huì)的也較多，加之國內(nèi)市場對(duì)家紡品牌品質(zhì)要求不斷提升，因而中亞布藝特別推出新品牌“旗舞”首次亮相家紡展。從展會(huì)的招商效果來看，非常不錯(cuò)。

      談及轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的戰(zhàn)略，沈磊表示，近幾年國內(nèi)市場潛力大增，消費(fèi)者對(duì)家紡品的需求和對(duì)生活品質(zhì)要求日益提高，消費(fèi)觀念也在隨之改變，為此，公司在穩(wěn)固外銷市場的同時(shí)開始著意開拓內(nèi)銷市場，以謀求更好更多的增長點(diǎn)。此次一同參展的還有公司的另一床品品牌“貝銘”，據(jù)了解，這也是針對(duì)國內(nèi)客戶打造的品牌。