移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成家紡企業(yè)新經(jīng)營(yíng)方式

　　近日，央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》用了五期《指尖上的商機(jī)》專題片來講述，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)無異于一個(gè)巨大的金礦，吸引著眾多掘金者正如潮水般涌來。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如日中天的今天,越來越多的家紡企業(yè)開始重視互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái),創(chuàng)建一個(gè)3G營(yíng)銷平臺(tái)，提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技來進(jìn)行品牌形象推廣、開拓市場(chǎng)、與客戶溝通已經(jīng)成為家紡行業(yè)經(jīng)營(yíng)的新趨勢(shì)。一位從事家紡行業(yè)的人士表示,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，家紡行業(yè)不得不面臨成本增加、銷售下滑等重重困難，他認(rèn)為信息時(shí)代下家紡企業(yè)想要得到長(zhǎng)足的發(fā)展就必須緊隨時(shí)代發(fā)展潮流，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拓寬行業(yè)營(yíng)銷渠道，并形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此占領(lǐng)市場(chǎng)，使企業(yè)盈利。

　　工業(yè)和信息化部近日公布數(shù)據(jù)顯示，2013年1-7月，移動(dòng)電話用戶凈增7307.4萬，達(dá)到11.85億，在電話用戶總數(shù)的比重達(dá)到81.3%，而3G移動(dòng)電話新增用戶突破1億，滲透率達(dá)到28.2%。智能手機(jī)以及3G網(wǎng)絡(luò)的普及率的提升，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在近幾年迅猛崛起。它不僅對(duì)人們生活習(xí)慣的產(chǎn)生了重大影響，更為重要的是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的變革，孕育了新的市場(chǎng)契機(jī)。

　　據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年第二季度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到241.9億元，同比增速71.4%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過兩年的沉淀和積累，其商業(yè)化價(jià)值逐漸凸顯。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人雄心勃勃改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的藍(lán)圖中，電子商務(wù)領(lǐng)域大概是走得最快的一個(gè)。截至2013年Q2中國移動(dòng)購物市場(chǎng)交易規(guī)模375.2億，同比增長(zhǎng)率仍高達(dá)181.1%。

　　在家紡行業(yè)，以水星家紡為例，2013年，水星家紡?fù)瞥隽耸謾C(jī)APP客戶端，實(shí)現(xiàn)了家紡品牌的“自營(yíng)銷功能”。通過手機(jī)界面的mini官網(wǎng)，試圖對(duì)客戶碎片化時(shí)間進(jìn)行有效重組與利用，占領(lǐng)年輕化的消費(fèi)群體。這種集時(shí)尚、國際、娛樂的營(yíng)銷方式在提高用戶的黏性的同時(shí)，在一定程度上促進(jìn)了家紡行業(yè)的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。水星家紡的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一方面移動(dòng)營(yíng)銷的受眾大部分是85后的年輕人，這部分消費(fèi)群體需重視，手機(jī)占用著其寶貴碎片時(shí)間，通過APP客戶端，在一定程度上可以提高企業(yè)與這部分消費(fèi)者的互動(dòng)頻率。另一方面，這幾年水星在電商營(yíng)銷上不斷進(jìn)行投入，Google TV等視聽產(chǎn)品的推出，不難發(fā)現(xiàn)智能云技術(shù)在家居中的應(yīng)用將是未來的一大趨勢(shì)，水星家紡也寄望通過攜手手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來與國際市場(chǎng)接軌，手機(jī)APP客戶端只是該品牌邁出的一小步。

　　此次上海家紡展上，家紡展組委會(huì)為了適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，進(jìn)一步提升對(duì)展商和觀眾的服務(wù)推出展會(huì)應(yīng)用。此次發(fā)布的展會(huì)移動(dòng)客戶端主要推出了拍攝名片、掃描胸卡、觀眾預(yù)登記、展商展品查詢、展會(huì)導(dǎo)覽等幾大亮點(diǎn)，是展會(huì)主辦方為參展商和專業(yè)觀眾提供的便捷的參展工具�？蛻舳瞬捎媚壳白钕冗M(jìn)的名片識(shí)別和二維碼識(shí)別技術(shù)，可以清晰準(zhǔn)確地讀取并記錄展商和觀眾的個(gè)人信息。觀眾還可以利用移動(dòng)應(yīng)用進(jìn)行自助預(yù)登記，快速查詢展商和展品信息，并通過展會(huì)導(dǎo)覽系統(tǒng)快速找到目標(biāo)展商。據(jù)悉，該展會(huì)移動(dòng)客戶端發(fā)布了iPhone和Android兩個(gè)版本，未來還會(huì)不斷更新完善，發(fā)布新的升級(jí)版本，增加互動(dòng)功能和商務(wù)功能。再看本次參展的企業(yè)，如馨而樂家紡、凱盛家紡、永亮毛巾等也紛紛用上了網(wǎng)羅人氣的新利器——微信。掃一掃品牌官方微信的二維碼，關(guān)注成功后加以回復(fù)，便可贏得商家準(zhǔn)備的小禮品。事實(shí)證明，這一“實(shí)惠”的營(yíng)銷手法，觀眾買賬，商家獲利。

　　移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)正在影響大眾生活，正在影響大眾的購買行為，也會(huì)加快影響整個(gè)社會(huì)的商業(yè)行為，從BAT的移動(dòng)布局到社會(huì)上微營(yíng)銷的風(fēng)靡一時(shí)，都預(yù)示著家紡企業(yè)在堅(jiān)守傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為企業(yè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代必備的經(jīng)營(yíng)方式。