營(yíng)銷中的嫁接與創(chuàng)新

     成功的路徑多種多樣，很多源自于卓有成效而又精準(zhǔn)絕妙的或嫁接、或創(chuàng)新的手法。

      融合撞擊出的新風(fēng)采

      看了一則水下變臉的奇葩的報(bào)道，在現(xiàn)代都市的海底世界上演古老的川劇變臉奇絕，表演師也被榮冠為水下川劇變臉第一人。兩個(gè)不搭界的元素融合為一體，加上現(xiàn)代傳播方式的渲染，讓人印象深刻。如此混搭成功的還有十二樂(lè)坊，用現(xiàn)代的曼妙與古典的民樂(lè)相得益彰，既是嫁接也是創(chuàng)新。新近上演的意大利時(shí)裝秀與古老秦腔的絕妙混搭，也是一種跨界的融合和耳目一新，傳統(tǒng)與時(shí)尚交相輝映。

      莫言的獲獎(jiǎng)，也讓人第一時(shí)間聯(lián)想起東方與西方的嫁接，沒(méi)有譯者的努力和創(chuàng)新，西方評(píng)委和讀者如何獲知中國(guó)的紅高粱們是現(xiàn)實(shí)與魔幻的交合，歷史與當(dāng)下社會(huì)的結(jié)合，�？思{和馬爾克斯的融合，中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)與口頭文學(xué)的合體？甚至連這次諾貝爾獎(jiǎng)也被普遍認(rèn)為是文學(xué)獎(jiǎng)、翻譯獎(jiǎng)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)三位一體的合一，如果沒(méi)有中國(guó)經(jīng)濟(jì)令人矚目的連年高速增長(zhǎng)和譯者的卓越貢獻(xiàn)，諾貝爾獎(jiǎng)花落中國(guó)，花落中國(guó)的鄉(xiāng)土文化恐怕很難。

      看似跨界卻很出彩的還包括由理財(cái)產(chǎn)品衍變成的金月餅、銀月餅，去年中秋風(fēng)靡一時(shí)，深受追捧。當(dāng)節(jié)日已經(jīng)變成了節(jié)日經(jīng)濟(jì)，月餅就已經(jīng)尷尬地站在了臨近退場(chǎng)的邊緣。以前是將各種各種的點(diǎn)綴放進(jìn)月餅禮盒，演變成飽受詬病的天價(jià)月餅，現(xiàn)在則是更多作為配角，主角則是紅酒、茶葉、鮮果和各種各樣的奢侈品。元宵、端午、中秋幾個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日的當(dāng)家商品無(wú)一不面臨尷尬，人們不禁會(huì)問(wèn)：誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)月餅？

      諾貝爾獎(jiǎng)來(lái)的晚了一些，否則莫言老師的作品完全可以成為中秋最受歡迎的月餅伴侶，加倍地賣(mài)斷貨，月餅有多少銷量，文化就可以有多少銷量。這同樣是一種文化營(yíng)銷的嫁接和創(chuàng)新。而搭乘高考經(jīng)濟(jì)熱銷的高桶粽正是借了中國(guó)祝福文化的好彩頭和創(chuàng)意，杯裝黑芝麻糊也同樣借鑒了桶裝方便面和香飄飄奶茶的設(shè)計(jì)，從而將傳統(tǒng)的老齡化商品裝扮成年輕人的時(shí)尚。淘寶與新浪微博的聯(lián)姻、易信與各通訊巨頭和IT平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也正是IT界盛行的一種流量商業(yè)化轉(zhuǎn)化與互補(bǔ)的嫁接和融合方式。

      醫(yī)藥創(chuàng)新點(diǎn)與壁壘

      當(dāng)我們進(jìn)行了這些思想的跋涉，回歸到藥業(yè)的視野中，就會(huì)去想那與眾不同卻帶來(lái)無(wú)窮增值的一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新都會(huì)在哪里。能把大家都覺(jué)得平凡得不起眼的年代久遠(yuǎn)的老革命煥發(fā)成高帥富的魔術(shù)手又在哪里。月餅就是我們常說(shuō)的同質(zhì)化產(chǎn)品，金月餅、銀月餅就是我們所說(shuō)的差異化產(chǎn)品。

      將兩個(gè)常見(jiàn)或者不常見(jiàn)的組分組合在一起是一種嫁接和創(chuàng)新；新的給藥途徑是一種創(chuàng)新；新的適用癥是一種創(chuàng)新；全新的營(yíng)銷策略也是一種創(chuàng)新；新的營(yíng)銷模式是一種創(chuàng)新；新的銷售渠道還是一種創(chuàng)新；新的推廣方式也都是一種創(chuàng)新。。。就連偉哥，也是一次陰差陽(yáng)錯(cuò)的創(chuàng)新，和沒(méi)有被大意忽略而成就的偉大創(chuàng)新。

      很多時(shí)候營(yíng)銷就是靠的那么一點(diǎn)點(diǎn)嫁接在競(jìng)品上的比較優(yōu)勢(shì)而成功，比你的競(jìng)品更新、更安全、療效更好；或者更專業(yè)、更勤奮、更深入市場(chǎng)；或者政策更具優(yōu)勢(shì)（專利、首仿、單獨(dú)定價(jià)等等）、宣傳推廣更深入人心、人脈更深更廣、品質(zhì)和服務(wù)更佳，更受歡迎，才能做市場(chǎng)的贏家。

      獨(dú)創(chuàng)是一種先機(jī)和財(cái)富，但一定不要孤芳自賞。因?yàn)閲?guó)人的模仿能力是強(qiáng)大而讓人震撼的。一定要考慮怎樣給自己樹(shù)好堅(jiān)實(shí)的壁壘，這個(gè)壁壘既可能是技術(shù)上的，也可能是營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)上的，用一些領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)為自己樹(shù)好銅墻鐵壁才能抵御一切挑戰(zhàn)。

      需要防范一些似是而非的壁壘，尤其是器械耗材領(lǐng)域，很多專利只是象陽(yáng)澄湖大閘蟹蟹鉗上的的戒指扣，競(jìng)品和自己人人都帶著，誰(shuí)都說(shuō)自己是真李逵，卻誰(shuí)也說(shuō)不清楚自己和李鬼有什么不同。當(dāng)存在太多的似是而非時(shí)，市場(chǎng)即使尚未飽和或者如日中天，都離隕落只有一步之遙。

      善作實(shí)質(zhì)營(yíng)銷反思

      當(dāng)大批的產(chǎn)品洶涌扎堆時(shí)，潮起潮落中，我們需要思考，用什么樣的優(yōu)勢(shì)避免自己在市場(chǎng)的潮汐中淹沒(méi)，又用什么樣的優(yōu)勢(shì)讓自己在市場(chǎng)的舞臺(tái)中被觀眾深刻地記住和叫好。市場(chǎng)是檢驗(yàn)一切的真理，創(chuàng)新是活力和生機(jī)的涌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)營(yíng)銷是我們的行動(dòng)綱領(lǐng)。