家紡行業(yè)的B2C新格局

      家紡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)巨大，每年銷(xiāo)售額近萬(wàn)億。與巨大的市場(chǎng)容量相形見(jiàn)絀的是，行業(yè)的集中度低，國(guó)內(nèi)的上萬(wàn)個(gè)家紡企業(yè)里，絕大部分規(guī)模都很小。傳統(tǒng)的“百貨+加盟店”的銷(xiāo)售模式，已經(jīng)滿(mǎn)足不了新形勢(shì)下的發(fā)展需要。如何尋找新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，如何創(chuàng)建新的商業(yè)渠道去整合豐富的上游資源，這是行業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。電子商務(wù)就是一種很好的模式。

　　家紡產(chǎn)品符合做B2C的兩個(gè)基本條件：一是對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)性要求不是太高；二是產(chǎn)品的單值較高，與運(yùn)費(fèi)的差值大。不少家紡企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了電子商務(wù)的重要性，并紛紛觸網(wǎng)，開(kāi)始進(jìn)駐B2C領(lǐng)域。于是家紡的B2C領(lǐng)域，出現(xiàn)了下面的幾種渠道：

　　一是以羅萊、博洋、夢(mèng)潔等為代表的企業(yè)官方直銷(xiāo)網(wǎng)站。這幾家企業(yè)率先擺脫渠道同質(zhì)化的局面，進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域。由于上述企業(yè)的品牌的認(rèn)知度高，網(wǎng)站上線以后，獲得了廣大消費(fèi)者的青睞和好評(píng)。可觀的產(chǎn)品銷(xiāo)量，快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為眾多企業(yè)試水電子商務(wù)，樹(shù)立了行業(yè)的成功典范。但另一方面，由于企業(yè)直銷(xiāo)網(wǎng)站品牌單一，消費(fèi)者選擇的余地小，發(fā)展到一定階段，會(huì)出現(xiàn)規(guī)模瓶頸。

　　二是以“淘寶商城”為代表的綜合B2C商城。淘寶商城自2010年運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已經(jīng)吸引不少企業(yè)入駐。由于淘寶龐大的流量和較好的用戶(hù)黏合度，使得一些中高端品牌嘗到了銷(xiāo)量提升的甜頭。尤其是逢節(jié)假日促銷(xiāo)，如果企業(yè)的策略運(yùn)用得當(dāng)，也會(huì)獲得很不錯(cuò)的訂單量。當(dāng)然，淘寶商城提供的銷(xiāo)售平臺(tái)，入駐手續(xù)相對(duì)復(fù)雜，費(fèi)用較多。企業(yè)要想做好這個(gè)板塊，需配備完善的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也要投入大量資金做推廣和廣告。

　　三是以“好家紡商城”為代表的行業(yè)垂直B2C購(gòu)物網(wǎng)站。這類(lèi)網(wǎng)站一般可以吸引家紡行業(yè)的眾多品牌投放產(chǎn)品，發(fā)揮品牌的聚合效應(yīng)。在滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化、多品牌的購(gòu)物需求，匯聚更多的人氣和訪問(wèn)流量的同時(shí)，也提升了網(wǎng)上的產(chǎn)品銷(xiāo)量和流通效率。如果網(wǎng)站定位清晰而專(zhuān)業(yè)，就能受到消費(fèi)者的熱烈追捧和好評(píng)。目前國(guó)內(nèi)家紡的B2C垂直站為數(shù)不多，該領(lǐng)域大有可為。

　　總的來(lái)說(shuō)，家紡的B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了渠道多元化的發(fā)展格局。這無(wú)疑會(huì)給行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的活力和生機(jī)。相信這些網(wǎng)銷(xiāo)渠道能相互補(bǔ)充、齊頭并進(jìn)，為家紡行業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)！