【三國營銷志】接班當如孫仲謀

      中國的民營企業(yè)已經(jīng)進入權(quán)杖交接的高峰期。從創(chuàng)一代的打江山到富二代的守成與再創(chuàng)，對中國企業(yè)來說是一個關鍵的時期。接班接的好，企業(yè)繼續(xù)告訴發(fā)展；接班接不好，則有可能辛辛苦苦幾十年，一下回到解放前。調(diào)查顯示，全球范圍內(nèi)家族企業(yè)的平均壽命只有24年，家族企業(yè)中30%能夠傳承到第二代，有10%能夠活過第三代，只有3%的家族企業(yè)在第四代及以后還在經(jīng)營。其中，企業(yè)分崩的一個不可忽視的原因就是傳承過程中出現(xiàn)了問題。筆者北京山水嘉禾孫文廣認為，中國民營企業(yè)的接班問題應該放到企業(yè)戰(zhàn)略的高度去對待，做世界品牌、做百年企業(yè)的愿景要與接班人的選拔與培養(yǎng)同步進行。

      當前，全國有近50%的民營企業(yè)都面臨老一輩創(chuàng)業(yè)者或守業(yè)者對下一代的權(quán)力交接問題。中國的民營企業(yè)，上一代人創(chuàng)業(yè)大多始于上世紀80年代初中期，當時他們大多三四十歲，到現(xiàn)在，年事已高，精力、知識結(jié)構(gòu)、對市場的靈敏度都開始跟不上趟。這都促使他們開始精心考慮企業(yè)接班人問題。

      接班人選誰？中國的傳統(tǒng)文化在此，血緣關系永遠是交接班的最重要條件，“打虎親兄弟，上陣父子兵�！边@種情形在民營企業(yè)中普遍存在。如劉永好、宗慶后等都將大位傳給了子女。然而，富二代接班問題卻成為擺在中國創(chuàng)一代企業(yè)家面前的卻是一個大難題。一項社會調(diào)查表明：中國95％的“富二代”們根本不愿意繼承老爸的事業(yè)。那些白手起家、有著英雄色彩的第一代企業(yè)家，在暮年遇到的最大難題不是財富傳承的問題，而是事業(yè)繼承的問題。

      接班難：沒興趣、理念差異

      富二代們的接班難題主要可歸納為兩大原因：對老子的事業(yè)沒興趣，和對老一代的經(jīng)管理念差異太大。

      首先，富二代們生活在優(yōu)越的環(huán)境中，對創(chuàng)一代苦哈哈的生活不感冒。另外，生活環(huán)境的不同也讓富二代們有著自己的興趣方向，比如娛樂事業(yè)、文藝事業(yè)、投資興趣等，反而對實業(yè)興趣弱。如，雖為希爾頓集團名正言順的繼承人，但帕麗斯•希爾頓對此事業(yè)卻沒多大興趣，反而成了模特、演員、歌手、作家和設計師；皮爾•卡丹的后代沒有一個人愿意裁布縫衣，所以皮爾•卡丹不得不把部分業(yè)務賣給了溫州商人孫小飛；在國內(nèi)，海鑫實業(yè)董事長李海倉的兒子李兆會雖繼承了父業(yè)，但卻對父親鋼鐵生意毫無興趣，而是玩起了投資，并且風生水起。

      再者，現(xiàn)代社會的快速變革，產(chǎn)生了“三年一代溝”的說法，所以新老兩代的理念差異也就在所難免。宗馥莉就曾不止一次的表示，自己對父親宗慶后的管理方式“有很多地方都不太認同”，“他喜歡變，變得快，就是沒有章法，讓對手措手不及。我喜歡做長期計劃，有了計劃，希望執(zhí)行它，不折不扣完成它，這一點在我父親管理上不太可能看得到�！倍鴮τ谕酃�哈未來的發(fā)展，宗馥莉似乎想要做改變：“現(xiàn)在娃哈哈等于宗慶后是所有媒體或者大眾的想法，我希望娃哈哈其實代表的是一種生活方式，或者是一種很好的理念，它應該有它自己的個性，有它自己的品牌獨特性，我不希望它以企業(yè)家本身來做宣傳。這是我想要去改變的�！敝劣谧陴ダ騻兡懿荒茼樌�接班，能不能很好的解決新思維與老制度、老臣之間的問題，我們拭目以待。

      向?qū)O權(quán)學接班

      富二代該如何接班？這方面，我們從孫權(quán)的接班中洞察一些有借鑒意義的做法。

      曹操說生子當如孫仲謀，其實接班也要學孫權(quán)。筆者北京山水嘉禾孫文廣認為，孫權(quán)是三國中接班最成功的。孫權(quán)的父親孫堅和兄長孫策，在東漢末年群雄割據(jù)中打下了江東基業(yè)。十九歲時兄長孫策遭刺殺身亡后，孫權(quán)繼而掌事，成為一方諸侯。222年被魏文帝曹丕封為吳王，建立吳國；229年稱帝，孫權(quán)稱帝后，設置農(nóng)官，實行屯田，平定山越，設置郡縣，促進了江南經(jīng)濟的發(fā)展。吳國在孫權(quán)手中不僅成功的守成而且得到了極大的發(fā)展。

      那么，孫權(quán)成功接班并發(fā)展壯大的原因有哪些，對現(xiàn)代企業(yè)接班有何借鑒意義？筆者孫文廣認為，有三個方面值得學習：

      一、興趣+責任，成功接班

      對父輩事業(yè)興趣的建立是企業(yè)傳承的重中之重。孫權(quán)從小就生活在父兄的事業(yè)中，耳濡目染了家族的整個創(chuàng)業(yè)過程。環(huán)境改變習性，孫權(quán)自然對家族事業(yè)有興趣。所以，民營企業(yè)家要從把子女融入到自己的事業(yè)中，而不是讓他們置身事外，更不能讓他們香車美女的瞎折騰。筆者曾接觸過一位廣州的企業(yè)家，每次開董事會，他五歲的兒子都會列席參加。暫且不論這種方式是否合適，但提前培養(yǎng)子女對自己事業(yè)的興趣卻是很有必要的。當然，做為富二代，也應該主動的向父輩的事業(yè)靠攏，培養(yǎng)自己的興趣。

      再者，孫權(quán)接班還是一種責任，一種使命感。父兄相繼去世，家族重擔落到自己肩上，不得不扛。否則，以孫權(quán)那種混血兒的長相，混個演藝圈應該也能大有成就。而這種責任感，是大多富二代所缺乏的，大多希望的是繼承父輩的財富轉(zhuǎn)而做其他事，而對父輩辛辛苦苦創(chuàng)立的事業(yè)漠不關心。這種責任對作為子女的富二代來說，也是需要承擔的。

      二、建立學習型組織，讓老將煥新春

      很多民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)團隊大多都是兄弟親戚加朋友。雖是泥腿子，但靠一線市場打拼，成為了企業(yè)的一方諸侯。但筆者接觸過的大多企業(yè)都存在這樣的情況：元老的觀念和能力已跟不上企業(yè)的發(fā)展，但卸磨殺驢的事大多企業(yè)家下不了手。這個問題對于接班者來說同樣棘手。而孫權(quán)通過建立學習型組織，不僅很好的解決了這個問題，還讓元老們煥發(fā)了新的能量。

      孫權(quán)的哥哥孫策人送綽號小霸王，一聽就是打打殺殺的江湖范兒。孫權(quán)接任后，發(fā)現(xiàn)團隊的江湖習氣很重，于是就勸說手下“百戰(zhàn)歸來再讀書”，建立新的團隊文化和風氣。

      呂蒙是孫權(quán)手下的一員猛將。呂蒙是街頭小混混出身，孫權(quán)就對他說，你現(xiàn)在身居要職，要補充知識，與時俱進。不要借口自己沒時間而不讀書，馬上、廁上、枕上都可以擠出時間了讀書。于是，呂蒙便讀起了書。一日，魯肅找呂蒙喝酒，問起該如何對付關羽。魯肅一時無語，呂蒙則講的頭頭是道。魯肅贊曰：士別三日，當刮目相看。而呂蒙后來真的打敗了關羽。

      這也是孫權(quán)的厲害之處。

      三、企業(yè)分權(quán)，同心協(xié)力

      “真功夫”分家鬧得沸沸揚揚，內(nèi)斗在民營企業(yè)尤其是家族企業(yè)中普遍存在。元老們對接班人看不上，總覺得其乳臭未干；而接班人為了建立自己的權(quán)威，削藩政權(quán)者有之。其結(jié)果，反而越弄越糟。

      而孫權(quán)，則通過分權(quán)，團結(jié)了隊伍，激發(fā)了團隊戰(zhàn)斗力。“內(nèi)事不決問張昭，外事不決問周瑜”，孫權(quán)從不攬權(quán)，將權(quán)力均勻的非配給手下。組建了專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人隊伍，而自己則主抓管理。所謂管理，不過是組織他人完成工作的藝術。孫權(quán)可謂是管理藝術家，比事必躬親的諸葛亮和疑心重重的曹操在管理上高明了很多。

      當然，分權(quán)要建立在對人員充分了解和信任的基礎上。如孫權(quán)對周瑜：孫權(quán)先試問周瑜，說我干不了，兄弟取而代之吧。周瑜自然俯首不敢。在探得了周瑜的忠心后，孫權(quán)才將軍務都交由周瑜打理。