商品營銷 13條經(jīng)典銷售法

     7．服務(wù)銷售法

      這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購買商品。

      比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識(shí)講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。

      8．示范銷售法

      示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種商品的使用方法或演示商品所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。

      比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報(bào)紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價(jià)值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。

      9．有獎(jiǎng)及讓利銷售法

     前面已將這類方法講得很詳細(xì)，在此不再贅述。

      10．迂回銷售法

      這是一種比較儲(chǔ)蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實(shí)際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個(gè)場所讓兒童們免費(fèi)玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。一旦孩子們對(duì)智力玩具有了興趣，父母多半會(huì)花錢購買。

      11．搭配銷售法

      這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時(shí)一定要謹(jǐn)慎。

      12．組合銷售法

      組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。

      這種銷售方法對(duì)顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會(huì)很方便。因?yàn)橐话慵彝ピ谫徺I這此東西時(shí)，都以成套購買為主。

      13．激將銷售法

      這是一種和顧客面對(duì)面交鋒時(shí)需要用到的方法。因?yàn)橛行╊櫩蜖帍?qiáng)好勝，在他猶豫不決時(shí)，你只要對(duì)其稍作刺激，他就會(huì)因?yàn)椤懊孀印被颉办乓�”等心理因素而購買某些高價(jià)或并不一定需要的商品。