企業(yè)網(wǎng)站如何挖掘B2B的價值

　　現(xiàn)在機械行業(yè)不同行業(yè)大大小小的企業(yè)大都將網(wǎng)絡(luò)銷售方面作為了主要的銷售渠道，畢竟網(wǎng)絡(luò)銷售的人力物力成本相對而言都會低得多，比如說雕刻機行業(yè)，本人最近剛剛加入一個雕刻機產(chǎn)銷一體化的企業(yè)，做網(wǎng)站SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，公司專門組建的網(wǎng)絡(luò)銷售團隊，在我來公司之前已經(jīng)做了三四個月了，效果甚微，大多數(shù)客戶都是來自百度競價推廣，業(yè)務(wù)員自己通過B2B平臺和主動出擊搜索出來的客戶少之又少。

　　個人總結(jié)了一些網(wǎng)絡(luò)營銷方面的問題和經(jīng)驗，現(xiàn)在就來分享一下。

　　問題一：坊間流傳的B2B平臺，大同小異，互相之間滲透積累的緣故，平臺的數(shù)量不少，業(yè)務(wù)員也不會分辨哪些平臺有價值，哪些沒價值，都是試著發(fā)發(fā)看。

　　解決方案：什么樣的B2B平臺有價值?其實這個問題需要補充為“什么樣的b2b平臺對我來說是有價值的?”現(xiàn)在雖然很多b2b平臺都是綜合型的，但是不同的b2b平臺，對于不同的行業(yè)效果差距是很大的。

　　這么一種b2b平臺是有價值的：通過搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在搜索引擎排名前三頁的b2b平臺。為什么呢?其實很好理解，有一些雕刻機的意向客戶，通過搜索引擎，搜索自己想要購買的產(chǎn)品，然后進入到該b2b平臺，可能是欄目頁，可能是首頁，也可能是產(chǎn)品頁，那么他就很可能通過該平臺的內(nèi)部搜索來尋找自己想要的產(chǎn)品，這個時候如果能夠搜索到我的產(chǎn)品，正好對上了眼，那么很可能這個客戶就成了。而為什么要前三頁呢?其實也很簡單，一般用戶通過搜索引擎尋找自己想要的內(nèi)容或者產(chǎn)品的時候，三頁的內(nèi)容差不多就是極限了，如果沒找到合意的，很可能就會更換關(guān)鍵詞。

　　還有一種B2B平臺是有價值的：你的意向客戶所在的B2B平臺，你很可能從中搜尋到非常有意向的客戶的。舉個例子，我是賣木工雕刻機的，那么我的意向客戶肯定是一些做木門的，家具的，木質(zhì)小工藝品的之類的，這個時候我從這些行業(yè)的比較有規(guī)模的B2B平臺上面就可以挖掘出不少的意向客戶。

　　問題二：業(yè)務(wù)員發(fā)信息(特別是標題的編寫)總喜歡發(fā)那些熱度非常之高的產(chǎn)品詞，并且以某條信息排到百度十幾頁而高興不已。但是用戶是不可能翻頁翻到十幾頁去尋找某一個產(chǎn)品的，所以這些行為完全毫無意義。

　　解決方案：信息的標題很重要，應(yīng)該按照有價值的長尾關(guān)鍵詞的編寫規(guī)則來編寫信息的標題。當然信息的內(nèi)容頁很重要，雕刻機方面的信息能夠改動的東西不多，具體的參數(shù)就算改了也很難看出來，但是我們可以改動其他方面的內(nèi)容，讓自己信息的內(nèi)容更加集中，內(nèi)容的雷同度更加的低，這樣的內(nèi)容不僅在搜索引擎上會受到歡迎，在該B2B平臺上也會很受歡迎。

　　問題三：業(yè)務(wù)員發(fā)布的某一條信息搜索某關(guān)鍵詞在百度或者某B2B平臺上排名靠前，，總喜歡去修改該條信息。最后導(dǎo)致該信息的排名下降甚至跌落云端。

　　解決方案：排名靠前的信息，如果還想要在百度上繼續(xù)爬升的，就適當做一些外鏈，如果想要在該B2B平臺爬升的，那么做內(nèi)鏈跟外鏈都可以。已經(jīng)排名比較好的信息不要去修改，特別是標題，標題一改，關(guān)鍵詞的匹配說不定就改了，而且經(jīng)常改動標題是SEO中的大忌。而內(nèi)容也最好不要改動，畢竟誰都不敢保證你改動后的一定比以前的內(nèi)容要更加優(yōu)質(zhì)。