營(yíng)銷需要“中國(guó)好聲音”

　　借用社會(huì)“好媒體”
　　
　　實(shí)際上，單從媒體角度出發(fā)，隨著網(wǎng)絡(luò)對(duì)整個(gè)社會(huì)的逐步影響，整個(gè)電視的收視時(shí)間是呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的。但從節(jié)目的影響力來(lái)看，無(wú)論是”中國(guó)好聲音”的收視率，還是其影響到的受眾的數(shù)量、影響到的媒體關(guān)注、以及引發(fā)的社會(huì)評(píng)價(jià)，都非常高。如果非要選一個(gè)最大的贏家，那么就是浙江衛(wèi)視。浙江衛(wèi)視通過(guò)”中國(guó)好聲音”這個(gè)欄目，很巧妙的借用了社會(huì)化媒體的力量，創(chuàng)下了歷史未有的高收視率和高收益率。浙江衛(wèi)視的收視率也一舉登頂。其他電視臺(tái)的節(jié)目都沒(méi)有做到這一點(diǎn)，節(jié)目中品牌的植入、各種形式的廣告、總決賽的廣告招標(biāo)，其收獲都令其它電視臺(tái)望其項(xiàng)背。
　　
　　我們知道，社會(huì)化媒體是指“能互動(dòng)的”媒體，能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造極大參與空間的新型網(wǎng)絡(luò)媒體，比如微博、播客、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)都是具體實(shí)例。
　　
　　社會(huì)化媒體將以往媒體一對(duì)多的傳播方式，改為多對(duì)多的“對(duì)話”�！爸袊�(guó)好聲音”就充分利用了時(shí)下熱門互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。比如微博、貼吧、網(wǎng)絡(luò)專題等等，充分讓導(dǎo)師、選手、電視/網(wǎng)絡(luò)觀眾進(jìn)行互動(dòng)，讓社會(huì)化平臺(tái)為選手曝光、為選秀活動(dòng)加油。在網(wǎng)絡(luò)媒體上，我們可以輕易地看到“中國(guó)好聲音”的選秀進(jìn)程，對(duì)欄目產(chǎn)生很大的助推作用，在觀眾當(dāng)中形成多次傳播。
　　
　　對(duì)于營(yíng)銷中的社會(huì)化媒體的運(yùn)用，則更強(qiáng)調(diào)個(gè)性、更強(qiáng)調(diào)分享，互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為最有效的持續(xù)營(yíng)銷手段。特別是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的社會(huì)化媒體的出現(xiàn)，讓所有行業(yè)的信息量都呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。產(chǎn)品企業(yè)更應(yīng)重視新型網(wǎng)絡(luò)媒體的功用，通過(guò)社會(huì)化媒體的力量來(lái)讓網(wǎng)民、消費(fèi)者評(píng)價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)品，讓社會(huì)化媒體成就產(chǎn)品產(chǎn)品的用戶口碑，讓好產(chǎn)品擁有更大的市場(chǎng)空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要做到利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用創(chuàng)意性的思維方式和宣傳方法為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)迅速開拓市場(chǎng)，提高品牌知名度與美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
　　
　　精確配合“好團(tuán)隊(duì)”
　　
　　成功的事件背后總會(huì)有一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，”中國(guó)好聲音”就具有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。好聲音的團(tuán)隊(duì)從策劃人，到制作人，到導(dǎo)師，到選手，大家都同心協(xié)力，精確配合，共同打造了一個(gè)良好的氛圍。好聲音團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了“傳、幫、帶”的精神，將導(dǎo)師和選手綁定，制造熱點(diǎn)。節(jié)目在營(yíng)銷中團(tuán)隊(duì)成員間的精確配合和共同努力，這樣才使其成為強(qiáng)者。
　　
　　而通過(guò)橫向比較諸多行業(yè)的發(fā)展會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，產(chǎn)品行業(yè)的整體管理水平很低，不像快速消費(fèi)品行業(yè)，由于外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的大舉進(jìn)入，快速消費(fèi)品企業(yè)在先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、銷售策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都得到了很大的提升，因?yàn)樵撔袠I(yè)不僅是“狼”來(lái)了，而是來(lái)了“狼群”。當(dāng)前，產(chǎn)品行業(yè)來(lái)的“狼”還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還能混碗飯吃，企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到危險(xiǎn)的逼近。這就需要產(chǎn)品企業(yè)提前建設(shè)專業(yè)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行預(yù)防和參與競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　從目前產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作的實(shí)際情況來(lái)看，垂直化、扁平化相結(jié)合的人員配備是目前最高效、最節(jié)約、最合理的人員配備模式。在人員招聘、管理等方面，堅(jiān)持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期進(jìn)行各方面技能的培訓(xùn)，以便更好地服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行合理的管理、授權(quán)和配置，盡量精簡(jiǎn)非客服人員。建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷管理隊(duì)伍，形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)體制，建立一個(gè)從上到下的專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍、管理系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)體制，通過(guò)一系列的營(yíng)銷策劃，為營(yíng)銷工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　
　　為避免團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員大的波動(dòng)，建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與老員工深入溝通一次，明確個(gè)人發(fā)展方向，同時(shí)讓招聘的新人與老人之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，互相制約。要大膽淘汰一些跟不上公司步伐的員工，進(jìn)行社會(huì)化安置；對(duì)于中小企業(yè)，一定要發(fā)揮員工自由度高的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)營(yíng)銷模式進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。但不論是如何調(diào)整，都要堅(jiān)持一個(gè)原則，即團(tuán)隊(duì)配合要確保營(yíng)銷組織的成本最大化和效益最大化。