半加盟逆襲家紡業(yè) 渠道競爭陷死胡同

在家紡行業(yè)銷售低迷的情況下，加盟店的數(shù)量已經(jīng)不再是企業(yè)成敗的決定因素，真正決定企業(yè)運(yùn)營能力的是加盟店的質(zhì)量。目前，不少家紡品牌加盟店里出現(xiàn)一種半加盟半直營模式，在這種模式下，總部對加盟店的管理更加直接也更為規(guī)范，其管理力度相當(dāng)于對直營店的管理，但門店還是加盟商自己的。
　　
　　2013年，名不見經(jīng)傳的家紡品牌寶縵家紡開啟了家紡行業(yè)的新模式，由總公司向加盟店派駐店長，這也是半加盟半直營模式首次在家紡行業(yè)出現(xiàn)。
　　
　　家紡行業(yè)長期以來一直以加盟快速發(fā)展的模式打造品牌，而最近對于渠道的質(zhì)量管理發(fā)生了新變化，更多的家紡品牌開始向加盟店派駐駐店經(jīng)理，由總部負(fù)責(zé)店長的開支，試圖在管理上解決加盟店質(zhì)量的問題。
　　
　　渠道競爭“死胡同”
　　
　　富安娜、羅萊家紡、夢潔家紡，當(dāng)這一串串家紡上市企業(yè)的代碼出現(xiàn)在交易所的時(shí)候，家紡行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)代宣告到來了。
　　
　　中國家紡協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，在我國近年房改政策的推動(dòng)下，每年家居裝修消費(fèi)達(dá)到5000億元，其中家用紡織品的更換和購置費(fèi)用約占25%，達(dá)1000多億元。
　　
　　但是隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢的回落，市場排名第一的羅萊家紡，2013年的表現(xiàn)并不盡如人意�！傲_萊是一個(gè)以工廠起家的品牌，目前也代理一些國外品牌，總而言之這是一個(gè)以O(shè)EM起家的品牌。像羅萊這樣擁有大規(guī)模門店的品牌，精耕渠道顯然是非常困難的，只有通過產(chǎn)品集群來網(wǎng)羅各個(gè)層次的消費(fèi)者�！睜I銷專家海生向記者表示。
　　
　　來自外在的挑戰(zhàn)，同樣考驗(yàn)著這個(gè)家紡行業(yè)的老大。在最近的7到8年間，上百個(gè)家紡品牌突然涌出，各地也隨之出現(xiàn)了眾多“家紡城”為各種家紡品牌提供一條龍服務(wù)，面對淘金者蜂擁而至的局面，未來戰(zhàn)局如何已經(jīng)成為許多品牌商頭腦中的問號(hào)。
　　
　　“為逃避價(jià)格戰(zhàn)，我們的對策是開發(fā)有特色的產(chǎn)品�！钡�是讓羅萊家紡董事長薛偉成尷尬的是，即便是高價(jià)請歐洲設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，品牌商也難以保障自己的“設(shè)計(jì)專利”。據(jù)他介紹，羅萊每年推出兩次產(chǎn)品，但同步的抄襲作品會(huì)很快出現(xiàn)在市面上。
　　
　　薛偉成曾向本報(bào)記者表示，他曾考察過俄羅斯市場，試圖在海外建廠，但由于高額的人力成本，此事后來只能作罷，而羅萊則一直處于突圍的困境中。
　　
　　品牌商派來“店長”
　　
　　對于家紡品牌寶縵家紡首先提出半加盟半直營模式，海生向本報(bào)記者表示：“對于小型的品牌，渠道發(fā)展不是很大規(guī)模的當(dāng)然可以這么做�！�
　　
　　據(jù)了解，寶縵家紡駐店店長的運(yùn)行形式是：由寶縵總公司挑選業(yè)務(wù)嫻熟的店長或是渠道工作人員，派駐到新加盟店內(nèi)工作一段時(shí)間，店長或是渠道工作人員從最基本的要素開始，向加盟商傳授店面經(jīng)營需要注意的事項(xiàng)，從而幫助新加盟商迅速進(jìn)入狀態(tài)。
　　
　　事實(shí)上，現(xiàn)在國內(nèi)不少家紡品牌開始重視終端維護(hù)，試圖開一家店成功一家店。比如一個(gè)家紡品牌擁有終端門店100家，那么家紡品牌至少需要30名以上的市場部人員來維護(hù)。一些加盟店少的家紡品牌，甚至采用一對一加盟店服務(wù)。而現(xiàn)在這種半加盟半直營模式恰恰讓這部分市場維護(hù)人員變身成為各加盟店店長，使得品牌商和加盟店之間少了很多中間環(huán)節(jié)，從而使加盟商對總部政策的執(zhí)行力更快捷。