案例微點(diǎn)評(píng):咖啡杯上的“新聞?lì)^條”

【案例簡(jiǎn)述】數(shù)字閱讀日益盛行，作為傳統(tǒng)媒體的代表，報(bào)紙的沒落，常常令人唏噓不已。在迷戀往日時(shí)光的人們眼里，甚或意味著一個(gè)美好時(shí)代的終結(jié)。然而，阿拉伯報(bào)紙GulfNews與當(dāng)?shù)氐目Х?a target=_blank href='/Tag/C1ACCBF8C6B7C5C6/' target=_blank >連鎖品牌TimHortons合作，在咖啡杯的防燙環(huán)上做起了文章。他們利用特制的打印機(jī)，將每個(gè)小時(shí)在Twitter更新的新聞?lì)^條打印到咖啡杯套上。人們?cè)谄穱L咖啡時(shí)，自然會(huì)留意上面的新聞，甚至?xí)�通過(guò)短鏈接和二維碼訪問報(bào)紙的Twitter賬戶和網(wǎng)站。官方twitter粉絲和報(bào)紙訂閱量由此躍升不少，賣出的84萬(wàn)杯咖啡上印出了1440條新聞，網(wǎng)站的流量大幅成長(zhǎng)，訂閱者不斷增加。
　　
　　創(chuàng)新傳播手段滿足需求
　　
　　特約點(diǎn)評(píng)專家①：孫波時(shí)代周報(bào)總經(jīng)理
　　
　　傳統(tǒng)媒體的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)�；�是其主要特征，讀者基本屬于被動(dòng)閱讀；數(shù)字媒體時(shí)代需要個(gè)性化、快速化、簡(jiǎn)單化的閱讀方式，讀者需要主動(dòng)獲取信息。所以，傳統(tǒng)媒體作為內(nèi)容提供商的地位沒有變化，但如何在內(nèi)容制作、傳播及營(yíng)銷FromEMKT.com.cn上進(jìn)行創(chuàng)新，如何與讀者構(gòu)建更簡(jiǎn)潔的渠道，更加滿足讀者、客戶的需求，是未來(lái)傳統(tǒng)媒體發(fā)展的必由之路。
　　
　　特約點(diǎn)評(píng)專家②：牛全中中山市河南商會(huì)秘書長(zhǎng)
　　
　　報(bào)紙有自己的制作流程，以至于報(bào)紙拿到手都是6小時(shí)以前發(fā)生的新聞，這在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)是舊聞了，所以越來(lái)越少的人去專門買報(bào)紙瀏覽新聞。新聞往往會(huì)在第一時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，人們通過(guò)Twitter、微博、微信知道世界上剛發(fā)生的事情。網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是“快速性、圖片化”，報(bào)紙的特點(diǎn)是“權(quán)威性、內(nèi)容更豐富”。在咖啡館的這段時(shí)間，是人們心情最為放松的時(shí)間，端起咖啡杯，看到剛剛發(fā)生的新聞，簡(jiǎn)直是強(qiáng)制閱讀，很容易勾起顧客對(duì)新聞的好奇心。想了解新聞事件的更多東西，那就只有去找報(bào)紙。傳統(tǒng)媒體放下架子，從互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)媒體引流量，這個(gè)辦法對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體走向滅亡起到很好的延緩作用。
　　
　　體驗(yàn)與互動(dòng)的完美結(jié)合
　　
　　特約點(diǎn)評(píng)專家③：張鴻瑋DragonChinaInternationalTradingLimited總經(jīng)理
　　
　　營(yíng)銷的本質(zhì)是挖掘和滿足客戶的需求，難就難在“挖掘”上，TimHortons咖啡品牌這個(gè)創(chuàng)意不僅做到了，而且產(chǎn)生了互動(dòng)，顧客在體驗(yàn)美味的咖啡的同時(shí)了解最新和最快的資訊，并且讓顧客與報(bào)紙媒體產(chǎn)生了互動(dòng)，咖啡和報(bào)紙看似不相關(guān)的產(chǎn)品通過(guò)這個(gè)創(chuàng)意有機(jī)的整合在一起。同時(shí)，這個(gè)創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)者定位也非常清晰，通常買握杯咖啡的人群大多是職場(chǎng)人員，沒有太多閑情去一邊品嘗咖啡一邊翻閱報(bào)紙，他們更關(guān)注最新最快的頭條資訊，TimHortons這個(gè)創(chuàng)意恰恰挖掘和滿足這一需求，銷售上升就不足為奇了。這個(gè)案例值得國(guó)內(nèi)品牌學(xué)習(xí)和借鑒。
　　
　　打開了營(yíng)銷新思路
　　
　　特約點(diǎn)評(píng)專家④：梁伯強(qiáng)廣東非常小器有限公司總裁
　　
　　在高節(jié)奏的現(xiàn)代生活當(dāng)中“速度”已成為了一個(gè)關(guān)鍵詞。如：速達(dá)、速遞、快餐、高鐵等等,無(wú)不與速度有關(guān)。作為一家傳統(tǒng)媒體聯(lián)合一家咖啡館，再運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)發(fā)布信息，實(shí)現(xiàn)了從信息源頭直插終端的扁平化銷售，實(shí)為營(yíng)銷的一大創(chuàng)舉。此舉，不單只充實(shí)了消費(fèi)者的碎片時(shí)間，同時(shí)打造了一個(gè)多贏的營(yíng)銷渠道。贊!
　　
　　特約點(diǎn)評(píng)專家⑤：馬選建龍舟公關(guān)顧問機(jī)構(gòu)事業(yè)部總監(jiān)
　　
　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)催生新媒體崛起，其交互性、快速響應(yīng)及便利等特性極大的迎合了讀者習(xí)慣，數(shù)據(jù)告訴我們傳統(tǒng)媒體被冠上“沒落”一詞并非空穴來(lái)風(fēng)。就本案例中而言：1、新媒體崛起倒逼傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新意識(shí)加劇，發(fā)布渠道、發(fā)布內(nèi)容及戰(zhàn)略合作的創(chuàng)新；2、傳統(tǒng)媒體發(fā)布者本位向消費(fèi)讀者本位的換位轉(zhuǎn)型，新媒體信息呈現(xiàn)碎片化，GulfNews巧妙運(yùn)用傳統(tǒng)媒體內(nèi)容制造能力，重新整合內(nèi)容，創(chuàng)造新的產(chǎn)品形式來(lái)“創(chuàng)造市場(chǎng)”，再通過(guò)與咖啡品牌合作為新的產(chǎn)品“找到市場(chǎng)”，這無(wú)疑為許多陷入發(fā)展迷霧的傳統(tǒng)媒體打開了營(yíng)銷新思路。
　　
　　利用優(yōu)勢(shì)資源促進(jìn)銷售
　　
　　特約點(diǎn)評(píng)專家⑥：胡寧黃埔工程機(jī)械城營(yíng)銷副總經(jīng)理
　　
　　科技是第一生產(chǎn)力，因此，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展就會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)。拒絕，只會(huì)然自身更加封閉。通過(guò)咖啡防燙環(huán)，GULFNEWS準(zhǔn)確地找到了有時(shí)間的愿意閱讀的人群，再通過(guò)要聞吸引了人們的視線，最后通過(guò)二維碼及短鏈接等讓讀者找到了報(bào)紙網(wǎng)站及twitter賬戶。促進(jìn)了新聞閱讀和報(bào)紙的銷量。同時(shí)，也利用已有的采購(gòu)紙張的優(yōu)勢(shì)資源，獲得了防燙套這一新產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。這一點(diǎn)，和商業(yè)地產(chǎn)利用商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行電臺(tái)選秀等活動(dòng)，擴(kuò)大人流及商場(chǎng)的影響，有著異曲同工之效。
　　
　　特約點(diǎn)評(píng)專家⑦：肖榮燊韓后電子商務(wù)總經(jīng)理
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息大爆炸，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的急行軍，消費(fèi)者的碎片化閱讀已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。品牌的大媒體、大投放、大回響的邊際效用越來(lái)越低。善于利用細(xì)分的碎片傳播時(shí)間、碎片傳播環(huán)境、碎片傳播內(nèi)容進(jìn)行溝通，已經(jīng)不僅是媒體經(jīng)濟(jì)效益問題，更加是消費(fèi)者精準(zhǔn)溝通，興趣體驗(yàn)共鳴的方式。設(shè)想一下：大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)下，品牌和消費(fèi)者在同一個(gè)碎片的片段中，用美麗的方式邂逅，誰(shuí)會(huì)拒絕給她一個(gè)美美的擁抱？擁抱碎片化時(shí)代的小媒體吧！
　　
　　適應(yīng)變化方可贏得巿場(chǎng)和未來(lái)
　　
　　特約點(diǎn)評(píng)專家⑧：白云鵬深圳市研成控股副總裁
　　
　　從邊喝咖啡邊看報(bào)紙到邊喝邊看手機(jī)，數(shù)字技術(shù)的發(fā)展使信息傳播的媒介發(fā)生了革命性的轉(zhuǎn)變，正如當(dāng)年文字從竹簡(jiǎn)轉(zhuǎn)移到紙張上一樣，信息傳播的數(shù)量、廣度和速度以及讀者不是減少了而是大大增加了。推持、微博等新媒體使普通讀者從被動(dòng)閱讀到互動(dòng)式閱讀，對(duì)媒體人的要求更高了，在杯套上印制即時(shí)信息進(jìn)而增加了網(wǎng)站流量，其實(shí)質(zhì)還是借助了新媒體技術(shù)。如何及時(shí)便捷地將信息傳播給消費(fèi)者，是媒體人必然面臨的新挑戰(zhàn)。＂時(shí)代變了，咱也得變，一變，還得是絕話＂。適應(yīng)變化方可贏得巿場(chǎng)和未來(lái)。