家紡線上線下的價(jià)格之爭(zhēng)

家紡產(chǎn)品價(jià)格差距大一直是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。同樣是四件套，網(wǎng)上跟實(shí)體店差不少錢，實(shí)體店里也有貴賤之分。家紡產(chǎn)品差價(jià)緣何這么大？近日，記者走訪了部分業(yè)內(nèi)人士，期待解答讀者的疑問(wèn)。
　　
　　原料價(jià)格相差懸殊
　　
　　中國(guó)家紡協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱曉紅表示，家紡產(chǎn)品的價(jià)格取決于生產(chǎn)和流通兩大環(huán)節(jié)。從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，由三個(gè)方面決定：一是原料的不同。二是工藝，繡花、印花還是提花等。即便是同一種工藝，最低檔的加工費(fèi)跟最高檔也不一樣。三是設(shè)計(jì)，尤其是新產(chǎn)品，其研發(fā)費(fèi)用會(huì)占到生產(chǎn)成本的很大一部分。
　　
　　羽絲蘭夢(mèng)生態(tài)家居館總經(jīng)理葛可明詳細(xì)闡釋了不同原料的價(jià)格差異，化纖一般1萬(wàn)多元一噸，棉3萬(wàn)多元一噸，麻5—8萬(wàn)元一噸，蠶絲40多萬(wàn)元一噸。以純棉四件套為例，要想達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其密度、色牢度、染料的環(huán)保等都需要成本，這決定了產(chǎn)品價(jià)格不可能很便宜。200元以下的基本沒(méi)有好產(chǎn)品。而網(wǎng)絡(luò)上賣的四件套，從70—150元不等，這樣的產(chǎn)品大部分都是化纖的。
　　
　　“網(wǎng)上還有賣400多元的四斤蠶絲被的，要知道普通的蠶絲也得100多元一斤，好的蠶絲160—170元一斤，加上面料，一般蠶絲被成本起碼在六七百元以上，怎么可能賣400元。一分錢一分貨，便宜的肯定質(zhì)量有問(wèn)題�！�
　　
　　流通環(huán)節(jié)費(fèi)用過(guò)高
　　
　　流通領(lǐng)域方面，朱曉紅認(rèn)為國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)節(jié)費(fèi)用普遍偏高，甚至高于國(guó)外。同樣一個(gè)四件套，由同一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)，在國(guó)外的零售價(jià)格只相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的一半。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)成本是一樣的，所以問(wèn)題出在流通環(huán)節(jié)。具體有：進(jìn)店費(fèi)、銷售的保底費(fèi)（相當(dāng)于給店家的租金）、促銷費(fèi)（如廣告費(fèi)、“堆頭費(fèi)”）等。
　　
　　朱曉紅說(shuō)，雖然中國(guó)作為制造大國(guó)，不乏部分企業(yè)短期采取低價(jià)形式占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)國(guó)外的價(jià)格倒掛是長(zhǎng)期存在的，任何企業(yè)都不可能長(zhǎng)期做虧本生意。國(guó)內(nèi)的流通環(huán)節(jié)成本過(guò)高造成產(chǎn)品終端銷售價(jià)格偏高，已成為制約家紡行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
　　
　　北京棉田紡織品有限公司總經(jīng)理馬濤分析了中國(guó)和外國(guó)流通環(huán)節(jié)費(fèi)用懸殊的原因：目前國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域處于一種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，缺乏規(guī)劃，要么是大魚吃小魚，要么不管懂不懂行，先投資，投機(jī)心理比較嚴(yán)重。國(guó)外原先也經(jīng)歷過(guò)無(wú)序發(fā)展的階段，但現(xiàn)在已經(jīng)形成成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，每個(gè)地區(qū)多少人口開(kāi)多少店都是有一定數(shù)額的，大家都自覺(jué)遵守市場(chǎng)規(guī)律，不會(huì)盲目發(fā)展自己不懂的行業(yè)，而是在熟悉的領(lǐng)域力求做得精細(xì)、專業(yè)。
　　
　　馬濤指出，近幾年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，有房地產(chǎn)商直接投資開(kāi)商場(chǎng)、購(gòu)物中心的，也有蓋好樓租給賣場(chǎng)企業(yè)的。大家爭(zhēng)著做商業(yè)，百貨店、超市不停地開(kāi)，布局過(guò)快，人均占有的零售商業(yè)面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家，但國(guó)民購(gòu)買力卻低于國(guó)外，造成中國(guó)每平方米商業(yè)面積所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家同等水平。房地產(chǎn)商為了保持利潤(rùn)，必須提高租金，造成流通環(huán)節(jié)的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用越來(lái)越高。
　　
　　網(wǎng)銷應(yīng)避免與實(shí)體店沖突
　　
　　朱曉紅提出，網(wǎng)絡(luò)銷售較之實(shí)體店來(lái)說(shuō)，減少了各種流通的中間環(huán)節(jié)，成本相對(duì)較低，是未來(lái)家紡業(yè)值得探索的一個(gè)發(fā)展方向。
　　
　　北京怡蓮嘉美家居用品有限公司總經(jīng)理祝恩寧介紹了該企業(yè)運(yùn)營(yíng)電商和實(shí)體店的成功經(jīng)驗(yàn)�！拔覀冇腥齻�(gè)品牌，覺(jué)、怡蓮和提籟雅，前兩者純粹是為線上打造的品牌，提籟雅則針對(duì)線下，品牌定位中高端，以知性女性為主要目標(biāo)人群。不少家紡公司線上、線下共用一個(gè)品牌，造成實(shí)體店和網(wǎng)銷在渠道和價(jià)格上的沖突。我們?yōu)榱藥讉�(gè)品牌有更好的發(fā)展，規(guī)避這種沖突，從根本上解決問(wèn)題，都是獨(dú)立品牌、獨(dú)立渠道去運(yùn)作。如針對(duì)線上的目標(biāo)人群，公司啟動(dòng)了覺(jué)和怡蓮兩個(gè)新品牌，定向開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都是自己的版權(quán)。同時(shí)在采購(gòu)、品質(zhì)控制等后臺(tái)環(huán)節(jié)，采用與提籟雅同樣的操作標(biāo)準(zhǔn)，杜絕不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，因此不存在線上產(chǎn)品質(zhì)量降低、控制不嚴(yán)的情況，保證了顧客的好評(píng)度�！�
　　
　　不過(guò)，據(jù)一位不愿透露姓名的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)上開(kāi)店在當(dāng)下的中國(guó)來(lái)說(shuō)也不是一件容易的事情，如果商戶不適應(yīng)網(wǎng)上的規(guī)則，也可能賺不到錢。如“直通車”、推廣費(fèi)等都不菲，如果商戶拒絕繳納，或者交的不夠多，許多電商會(huì)通過(guò)技術(shù)層面，人為地控制進(jìn)店流量，讓你的店一個(gè)客人都沒(méi)有，逼迫商戶交更多的推廣費(fèi)。而由于我國(guó)缺乏相關(guān)法律約束電商行為，家紡等傳統(tǒng)行業(yè)商戶又大都不懂電商的游戲規(guī)則和技術(shù)壁壘，所以基本處于被動(dòng)的局面。