下半年是銷售旺季 家紡店為何試營(yíng)業(yè)

　　下半年不僅是家紡產(chǎn)品銷售旺季，同時(shí)也是開(kāi)設(shè)家紡店鋪的高峰期，不少家紡品牌紛紛“曬單”，不僅曬開(kāi)店數(shù)量，而且還曬銷售業(yè)績(jī)。這期間，看到一個(gè)詞“試營(yíng)業(yè)期間”，為何不少家紡專賣店啟動(dòng)試營(yíng)業(yè)？所謂“試營(yíng)業(yè)”是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式，主要是經(jīng)營(yíng)者向消費(fèi)者告知該營(yíng)業(yè)場(chǎng)所剛開(kāi)張，管理可能不周密、服務(wù)可能有欠缺、正在完善。而現(xiàn)在很多營(yíng)銷高手把這個(gè)作為一種初探當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、推廣知名度的手段。
　　一位剛加入家紡行業(yè)的經(jīng)銷商就表示，為什么要試營(yíng)業(yè)？不是開(kāi)店前這些準(zhǔn)備都會(huì)做好了么，難道試營(yíng)業(yè)期間不順利，還會(huì)轉(zhuǎn)換行業(yè)或者關(guān)門大吉？某家紡品牌在給新加盟商培訓(xùn)的時(shí)候明確指出，店鋪必須要有試營(yíng)業(yè)，初定為15天，如果不成熟繼續(xù)試營(yíng)業(yè)，等到時(shí)機(jī)成熟才正式開(kāi)業(yè)。
　　該負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷商在試營(yíng)業(yè)期間需要做很多事情，包括品牌推廣、會(huì)員招募、店內(nèi)陳列變化，初探當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜好，另外還有一個(gè)原因是，現(xiàn)在家紡終端網(wǎng)點(diǎn)較多，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都能夠看到新經(jīng)銷商的店鋪裝修，能夠預(yù)測(cè)到開(kāi)業(yè)時(shí)間，不排斥為了搶占資源在新店開(kāi)業(yè)之前先來(lái)一場(chǎng)活動(dòng)。試營(yíng)業(yè)就不會(huì)輕易讓對(duì)手看清“牌”，有利于新店開(kāi)業(yè)時(shí)候的活動(dòng)順利進(jìn)行。
　　其實(shí)，店鋪試營(yíng)業(yè)也是讓經(jīng)銷商有個(gè)適應(yīng)過(guò)程，不至于太匆忙。中國(guó)家紡網(wǎng)記者曾經(jīng)采訪過(guò)一些家紡加盟商，有些表示開(kāi)業(yè)迅速，在與品牌企業(yè)取得聯(lián)系之后，短短1個(gè)月就把店鋪開(kāi)啟來(lái)了�？赡芏嗄昵斑@樣的方式行得通，但是隨著實(shí)體店鋪受到各方面因素的影響，守店等生意上門似乎是下下策，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)都在不斷突圍銷售時(shí)，新開(kāi)店鋪更需要有制勝法寶。
　　該家紡品牌建議新經(jīng)銷商在試營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備妥當(dāng)之后擇日開(kāi)業(yè)，一般開(kāi)業(yè)活動(dòng)安排9天，從星期五開(kāi)始，前三天為重點(diǎn)時(shí)間段，起頭最重要，人氣為主，推廣品牌，為以后經(jīng)營(yíng)鋪墊。