做營銷關(guān)鍵是讓受眾產(chǎn)生更多的多巴胺

多巴胺，百度百科的解釋是：多巴胺(Dopamine)(C6H3(OH)2-CH2-CH2-NH2)由腦內(nèi)分泌，可影響一個人的情緒。它正式的化學(xué)名稱為4-(2-乙胺基)苯-1,2-二酚，簡稱「DA」。ArvidCarlsson確定多巴胺為腦內(nèi)信息傳遞者的角色使他贏得了2000年諾貝爾醫(yī)學(xué)獎。多巴胺是一種神經(jīng)傳導(dǎo)物質(zhì)，用來幫助細(xì)胞傳送脈沖的化學(xué)物質(zhì)。這種腦內(nèi)分泌主要負(fù)責(zé)大腦的情欲，感覺，將興奮及開心的信息傳遞，也與上癮有關(guān)。
　　
　　一，多巴胺的常見場景
　　
　　現(xiàn)在來說說多巴胺經(jīng)常出現(xiàn)的三個場景：吸煙，吸毒和愛情。什么?這是在逗我么?多么神圣，純粹，高潔的愛情居然和吸煙吸毒這兩項(xiàng)出現(xiàn)在一起，而且還是并列的關(guān)系。但是，愛情確實(shí)能產(chǎn)生這樣的威力，這樣也是為什么很多人深陷在愛情中不能自拔的原因。
　　
　　首先說說吸煙，香煙中的尼古丁會令人上癮，是由于尼古丁刺激神經(jīng)元分泌多巴胺，使人感到快感。因此，近年的一些戒煙研究，都以針對多巴胺來進(jìn)行。而吸毒的道理差不多，當(dāng)吸毒者注入、吸入或吞下毒品時，大腦中的快樂神經(jīng)圈被劃出一道直線，大大縮短了多巴胺的傳遞距離，加強(qiáng)了大腦中的快樂感受。前兩者都是以一些外來物體來刺激多巴胺的快速傳遞，讓人瞬間擁有幸福感，當(dāng)然這種幸福感伴隨的是身體的不適，以及對身心的危害，作者非常不提倡，這個時候就需要多巴胺的第三個場景愛情來介入了。
　　
　　在愛情里面對于多巴胺的滲透過程也是分階段的，男女第一次渴望對方的時候，性荷爾蒙會分泌出睪酮和雌激素，這種渴望持續(xù)下去，到了陷入愛情階段，就會分泌多巴胺和血清胺，多巴胺是在愛情中最重要的物質(zhì)，能讓人一時處于瘋狂的狀態(tài)，會讓你無法意識到對方的缺點(diǎn)，會擋住你的視線。這就是我們常說的愛情使人盲目的原因，這個不是隨便說說的，是有切實(shí)的科學(xué)根據(jù)的，也因?yàn)檫@個原因，越來越多出現(xiàn)的，一朵鮮花插在牛糞上，丑男美女，勵志屌絲這些案例。你不能嫉妒別人擁有一個美麗動人的女朋友，那是別人努力的付出所得到的回報，當(dāng)然過程我們不知道，結(jié)果是他把自己用言行舉止打造成了一個讓美女著迷的毒品，讓美女與他相處的過程中不斷的產(chǎn)生出多巴胺，而具體是不是單純因?yàn)檫@個人產(chǎn)生出的多巴胺，還是大家常說的，肯定是看上了這個男的有錢(購物行為也會產(chǎn)生多巴胺)我們下面詳細(xì)分析一下。
　　
　　關(guān)于女性分泌多巴胺和男性分泌多巴胺有兩個非常不一樣的營銷場景。女性對應(yīng)的多巴胺分泌場景分別是，甜食和購物。一般你的女朋友要不就是個吃貨，要不就是個shopping達(dá)人，如果你女朋友兩者都不感興趣的話，那屬于是仙女級別的，你hold不住，還是分手吧。而對于男性來說多巴胺的來源非常直接，就是性。
　　
　　二，女性分泌多巴胺的情況
　　
　　《品牌洗腦》一書里面有一個案例，卡洛琳朗米德是一個中年購物狂，在英國一個小電器商店工作，兩年多來，她偷了22.5萬美元。她是用這筆錢還房貸或者送她的孩子去讀大學(xué)嗎?才不是，她用這些錢去買了路易威登、普拉達(dá)、古馳(當(dāng)她被逮捕時，她用這些偷來的錢買的掛著品牌商標(biāo)的衣服、手袋還有鞋子已經(jīng)足夠裝滿27個垃圾袋。)這是極端的案例，根據(jù)《普通精神病學(xué)文獻(xiàn)》定義購物成癮：“頻繁的購買行為或購買沖動，而這種行為或沖動是無法抗拒的、侵入性的，而且是不知不覺的�！甭犐先ズ芸膳掳�，不知不覺中就花了100多萬人民幣買了一堆衣服鞋帽袋。雖然這個是極端的案例，但是在現(xiàn)實(shí)生活中很多女生對于購物，或者更互聯(lián)網(wǎng)化—網(wǎng)購，是有一種不可抗拒的沖動。一旦在逛商場的時候看到經(jīng)常去買的幾個服裝品牌打折了，8折~7折。5折!3折!!!數(shù)字越小，心里越激動，就開始促使她走進(jìn)商店，心里就像見到一個非常英俊的帥哥，對他一見鐘情一般，當(dāng)走進(jìn)商店隨意挑選了一件自己其實(shí)不喜歡也不討厭的衣服，走向收銀臺，買單。當(dāng)刷卡或者現(xiàn)金給出去的那一瞬間，大腦中的多巴胺開始大量分泌，心里產(chǎn)生出一種興奮，開心的感覺。當(dāng)時的情況只有一家商店打折的話，還是處于可控的狀態(tài)。如果是周年慶，感恩節(jié)這類型的全商場打折的活動，那在多巴胺的刺激下，女性會逐漸的失去理性思維，一次又一次的走到收銀臺，刷卡，買單，拿貨;一次又一次的進(jìn)行大腦多巴胺的分泌，興奮，愉悅，幸福!當(dāng)購物結(jié)束后的第二天，第三天，多巴胺會慢慢的回到正常的水平，人也會回歸理性。
　　
　　而剛剛過去的雙十一也是一樣，看到無處不在的5折，大減價，促銷的廣告語，這些話一步一步的把各位女性帶入購物的深淵去，變成購買這個行為已經(jīng)成為了一種自發(fā)性行為，一旦開始，你的多巴胺釋放會隨著時間需要越來越貴的貨品，以及越來越多的貨品來滿足，最后的結(jié)果就是看著衣柜一堆衣服，卻沒有一件是自己喜歡的。也成就了廠家經(jīng)常宣傳的那句話：女人的衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服。
　　
　　女性分泌多巴胺的另外一個場景甜食：包括常見的蛋糕，巧克力，以及雪糕，看到這三個詞匯就不由自主的分泌唾液的你!不用懷疑，你就是吃貨一枚!
　　
　　經(jīng)常可以看到星巴克，哈根達(dá)斯和超市的巧克力專柜都是大量的女性消費(fèi)者占據(jù)著。與幾個閨蜜喝個下午茶，發(fā)個微博，日子好不痛快。《自然神經(jīng)科學(xué)》雜志近期發(fā)表的一項(xiàng)研究表明，高脂肪、高卡路里的實(shí)物影響大腦的方式和毒品影響大腦的方式幾乎完全一樣。佛羅里達(dá)斯克利普斯研究所的兩名研究者給一些老鼠喂食高脂肪實(shí)物，包括芝士蛋糕、糖塊，甚至還有培根，每種食物都促進(jìn)了多巴胺的釋放，就和毒品一樣。更可怕的是，隨著時間的推移，老鼠需要越來越多的垃圾食品來維持同樣水平的多巴胺，就像吸毒者需要越來越多的毒品來維持同等“飄飄欲仙”的狀態(tài)。
　　
　　這樣我們就可以理解為什么很多人剛開始接觸甜食，油炸食品的時候體型還是比較正常的，因?yàn)楫?dāng)時攝入較少的量就可以獲得多巴胺的釋放，而食品所產(chǎn)生的卡路里也在可控范圍之內(nèi)，人體每天就能夠消耗，不會形成脂肪的累積，不會引起肥胖，但隨著時間的推移，需要攝入的甜食，油炸食品越來越多，本身就非常高的卡路里使得卡路里每日的攝入和消耗失衡，漸漸的形成脂肪的積累，最終成為了一名胖子。所以我們經(jīng)�？吹絿�外的一些胖子就拿著救濟(jì)金，每天做的事情就是看電視吃零食，然后越來越胖，這種狀態(tài)最終很有可能會引起“三高”甚至死亡。一旦多巴胺所需的刺激量越來越多的時候，問題就非常嚴(yán)重了。
　　
　　三，男性分泌多巴胺的情況
　　
　　下面來說說男性的多巴胺來源，性。根據(jù)研究表明，全世界的男人平均每天會想23次性，一周下來就是224次。性，對于男性來說有致命的吸引力。而性也是最容易讓男性大腦中產(chǎn)生出多巴胺的東西。所以我們可以看到一個網(wǎng)上非�；馃岬挠^點(diǎn)，“中國的網(wǎng)友在對待任何論壇，任何話題，任何新聞的時候都有一些人出來噴，出來罵，顯示出自己的與眾不同，憤世嫉俗，但是唯一一個互聯(lián)網(wǎng)最和平的地方就是各種情色論壇，情色網(wǎng)站，往往這時網(wǎng)友的留言就是，好人一路平安，樓主贊一個，1024等等。在以性作為頭號觸發(fā)點(diǎn)的情況下，所有男性都不約而同的平靜起來了，這與大腦中分泌的多巴胺有很大的關(guān)聯(lián)。
　　
　　整個流程是當(dāng)你有性這個想法的時候，你開始會想去找尋一些相關(guān)的瀏覽網(wǎng)址，心跳開始加速，心情開始充滿期待，性荷爾蒙也開始分泌出雄性激素，這種期待延續(xù)到了你看到你所需要的文字，圖片，視頻以后，大腦的多巴胺開始大量的分泌，讓你有愉悅，興奮，幸福的感覺。直到片刻過后，大腦回歸平靜。所以很多大學(xué)生在剛上大學(xué)的時候談性色變，流露出羞澀和興奮之情，然后經(jīng)過島國朋友4年的熏陶以后，逐漸變成了一個島國女性觀察家的角度去看待這些事情。這是因?yàn)椋�在性元素多批量，密集地刺激你的大腦以后，你大腦分泌多巴胺需要的外部刺激越來越多，一些口味輕的意境不能夠引起你的興趣。就有了到后期大家都向獵奇方向靠攏的原因，具體獵奇的類型可以參照#快刀青衣#的系列文章，本文點(diǎn)到即止，沒有番號。
　　
　　這種性促發(fā)的多巴胺分泌失控的案例在社會上也時有發(fā)生，像之前社會新聞報道過一個案例，就是性成癮的一個患者，一周要去6次D城，才能夠讓自己平靜下來，否則自己會感覺到坐立不安，心情非常低落，這種狀況已經(jīng)非常嚴(yán)重了，當(dāng)然這個哥們可能也沒那么厲害，是大腦驅(qū)使他這么做，具體做了什么我們也不探究，后來他被帶到精神科去接受治療了，所以大家還是需要珍愛生命，適可而止。對于這些島國產(chǎn)品要辯證的看待，不要亂了自己男子漢的分寸。
　　
　　四，多巴胺對于營銷的用處
　　
　　說了很多多巴胺的產(chǎn)生情景和過量的危害，但事物都有兩面性的，多巴胺對于世界上的營銷人來說，何嘗不是一種吸引用戶粘性的利器呢?把多巴胺的分泌控制在一定程度，會讓用戶更加忠于你的產(chǎn)品，增加用戶粘性成為你的鐵桿粉絲。
　　
　　對于女性來說，打折永遠(yuǎn)都是一個最吸引眼球的動作，非常容易的激起女性的購物欲，進(jìn)而分泌出大量的多巴胺，讓她們掏了錢，還拼命的給你宣傳，說你的好話。但是打折和吃甜食一樣，你給的量一旦少了，大家就會本能的等待著更少的量出現(xiàn)。這個想法下，淘寶推出的一淘火眼，同一款產(chǎn)品的歷史最低價格是多少，一旦用戶看到目前價格不算最低的話，會影響她的多巴胺分泌，一般情況下就選擇不買，等待最低價的出現(xiàn)，即便是買了，也很難分泌出多巴胺，心里多了那么一根刺，不舒服。
　　
　　建議喜歡打折的商家們，要做品牌的還是要忍一忍，不要給出一種無時無刻都在打折的印象給女性，否則女性對你的折扣要求會越來越高，直到免費(fèi)為止。最理想的狀況就是，每季度打折一次，或者每年打折一次，把頻率控制住，每次的額度一樣，讓消費(fèi)者心理沒有別的想法，這樣才能最大化的讓女性的多巴胺釋放，至于在非打折時期就需要用更好的產(chǎn)品來進(jìn)行差異化的吸引，以另外的路徑促使女性多巴胺的釋放。
　　
　　對于男性來說，在廣告中或多或少的加入性的元素，成為了最快吸引大量用戶的手段。無論是微信，陌陌最早的“約炮神器”的外號，或者是六間房，9158，YY的美女直播間，抑或是世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)，珍愛網(wǎng)的相親交友，甚至是搜狐新聞，迅雷看看，快播視頻，百度視頻的圖片視頻界面都清一色以誘人的標(biāo)題和圖片作為首頁呈現(xiàn)，這一切都運(yùn)用了多巴胺的元素，所以可以統(tǒng)稱這些為多巴胺經(jīng)濟(jì)學(xué)。
　　
　　在男性處于男女之間模糊，曖昧的交叉路口的時候，多巴胺的分泌到達(dá)了一個極大的峰值，也是很多人說喜歡追求的過程不在乎結(jié)果的原因，正是多巴胺在這個階段得到了最大的釋放，一旦成功之后，多巴胺會開始回落，并進(jìn)行衰減，最后到三四年后完全消失，所以人們常說的“七年之癢”應(yīng)該改為“四年之癢”比較靠譜，如果后續(xù)還在一起的話，那是因?yàn)樨?zé)任，生活，環(huán)境，親人各種其他因素的影響，正常的多巴胺分泌的愛情已經(jīng)結(jié)束了。
　　
　　再借用一個島國的案例來說明，就是日本前宅男女神瀧澤蘿拉，在她宣布準(zhǔn)備開拍第一步AV影片的時候，網(wǎng)絡(luò)論壇一片歡騰聲，對于女神的期待，憧憬不絕于耳，到片子真正出來以后，“這衣服脫了一個小時?”，“尼瑪這是在逗我么?”各種噴子，磚頭一擁而上，瀧澤蘿拉也不堪重負(fù)，選擇了改名水咲蘿拉重新出發(fā)，希望能讓一眾男性重新釋放一次多巴胺，讓她再紅火一把。
　　
　　至于線下的營銷中也有多巴胺的營銷案例：以性為出發(fā)點(diǎn)，日化品牌推出的凌仕效應(yīng)系列廣告，廣告中一位男性平時平平無奇，不會說話搭訕，沒有女性關(guān)注，在噴了凌仕效應(yīng)的香體露以后，進(jìn)到夜店馬上引起了眾多女生投來傾慕的目光，并且一擁而上，場面好不熱鬧。就是因?yàn)檫@個廣告，讓這款產(chǎn)品一炮而紅。沒用的人馬上去用覺得能夠泡到美女;用了的人再去買，害怕不夠吸引;用了沒用的人覺得自己噴的量不夠，再大量的噴香自己。無論是上述哪一種結(jié)果都令企業(yè)賺的盆滿缽滿，這就是多巴胺營銷的魅力。
　　
　　尾聲
　　
　　對于多巴胺的應(yīng)用是多種多樣的，你可以根據(jù)本文的提示泡到一個心儀的妹子，無論是以甜食還是購物作為誘餌，也可以通過本文開發(fā)一下你的營銷思維，想想男性與女性消費(fèi)者在營銷過程中分別該如何對待，而不是簡單的劃分在一起。
　　
　　無論是以上哪一種結(jié)果都不重要，重要的是你通過本文記住了多巴胺這個詞，以后能在朋友的聊天中顯得高端大氣上檔次很多了。