打造新家紡　商業(yè)模式或成發(fā)展瓶頸

2013年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深化，家紡行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)出外需乏力，內(nèi)需放緩的特點(diǎn)，部分企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。為更好地適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新現(xiàn)狀，家紡企業(yè)開始注重修煉“內(nèi)功”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)管理、人才培養(yǎng)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新等方面悄然發(fā)生了許多變化。如何“變”才能順應(yīng)行業(yè)潮流、適應(yīng)企業(yè)自身的發(fā)展成為行業(yè)企業(yè)亟待解決的問題。在此背景下，以“蝶變新家紡新生活”為主題的2013中國(guó)家紡大會(huì)暨中國(guó)家紡協(xié)會(huì)五屆四次理事會(huì)的召開正當(dāng)其時(shí)。會(huì)議圍繞行業(yè)運(yùn)行中所遇到的困難，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家，分別通過主題報(bào)告、專題訪談、平行會(huì)議等形式，為參會(huì)代表提供豐富的市場(chǎng)政策信息和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，以利于推動(dòng)行業(yè)健康快速發(fā)展。
　　
　　11月23~24日，2013中國(guó)家紡大會(huì)暨中國(guó)家紡協(xié)會(huì)五屆四次理事會(huì)在北京召開，家紡行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作了主題報(bào)告，旨在推進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動(dòng)，推出順應(yīng)發(fā)展需求的新模式、新策略，勾畫發(fā)展藍(lán)圖。本次中國(guó)家紡大會(huì)在黨的十八屆三中全會(huì)剛剛閉幕之際召開，對(duì)于中國(guó)家紡行業(yè)在新形勢(shì)下如何謀篇開局具有非常重要的戰(zhàn)略意義。
　　
　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張莉，以及國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司巡視員賀燕麗、國(guó)家工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司副司長(zhǎng)王偉、國(guó)家工業(yè)和信息部消費(fèi)品工業(yè)司紡織處副處長(zhǎng)曹學(xué)軍出席了會(huì)議。國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)宋立就三中全會(huì)精神和2014年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行了高屋建瓴的深刻分析；品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人李光斗就家紡企業(yè)的品牌營(yíng)銷創(chuàng)新突圍之道提出了有針對(duì)性的建議；中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)副主任李毅先生作了中國(guó)家紡行業(yè)海外拓展的報(bào)告。中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華作理事會(huì)工作報(bào)告，深入分析了家紡行業(yè)當(dāng)前的形勢(shì)與對(duì)策。五屆四次理事會(huì)上，還調(diào)整了部分理事、常務(wù)理事、副會(huì)長(zhǎng)。
　　
　　家紡總體運(yùn)行平穩(wěn)棉紡市場(chǎng)尚未回暖
　　
　　1~9月份家紡行業(yè)的總體運(yùn)行平穩(wěn)，產(chǎn)銷略增，效益提高，投資較好。出口仍然保持謹(jǐn)慎樂觀，主要原因是市場(chǎng)逐漸多元化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，經(jīng)過這兩年的調(diào)整已經(jīng)放棄了初級(jí)、低價(jià)位產(chǎn)品的出口，開始轉(zhuǎn)向高附加值、ODM的出口。楊兆華表示：“特別是棉花大幅度高起時(shí)，我們已經(jīng)把一些最基本的市場(chǎng)讓給了印度和巴基斯坦。我國(guó)家紡行業(yè)具有比較好的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，去年家紡出口占全球家紡出口貿(mào)易量的52%，位居第一，且與第二名拉開的距離比較大，第二名在9%左右。我們做家紡自主品牌調(diào)研時(shí)，從184家企業(yè)來看，研發(fā)投入達(dá)到了2.8%，目前全行業(yè)有6家銷售額超過30億元的企業(yè)，目標(biāo)是10家；單位工業(yè)增加值能耗目標(biāo)是減20%，現(xiàn)在完成了25%；二氧化碳排量下降了25%，我們定的用水量指標(biāo)下降30%，現(xiàn)在完成了29.8%。”
　　
　　中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱北娜解讀了棉花與棉紡市場(chǎng)的運(yùn)行情況。2012年，棉紗產(chǎn)量約為1950萬噸，機(jī)織布是841億米，其中牛仔褲和襯衫色織布分別是30億米和32億米，主要產(chǎn)能分布還是在東部沿海地區(qū)�！皬拿藜徔椷M(jìn)出口貿(mào)易看，我國(guó)棉紡織產(chǎn)品主要貿(mào)易市場(chǎng)今年有所復(fù)蘇，但壓力還比較大。出口美國(guó)市場(chǎng)貿(mào)易額增速上升較快，但基數(shù)和服裝比較小，總量來說不是很多。2012年增長(zhǎng)最多的是棉花進(jìn)口大量增長(zhǎng)，主要原因是受配額限制，另外國(guó)家大量的儲(chǔ)備沒有去年多�！�
　　
　　對(duì)于棉紡織產(chǎn)銷存的市場(chǎng)運(yùn)行方面，朱北娜表示：“大企業(yè)開工率比較好，現(xiàn)在主要的困難是訂單不足，常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)，部分企業(yè)還有缺工現(xiàn)象。從我們跟蹤的200家企業(yè)來看，新疆和內(nèi)地企業(yè)的產(chǎn)量、效益下降，產(chǎn)品的庫存同比上升，從業(yè)人員減少。總的來看，棉紡市場(chǎng)還沒有回暖，只是保持一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)，生產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品是市場(chǎng)主流�！�
　　
　　化纖產(chǎn)品無跌價(jià)空間與家紡市場(chǎng)合作廣闊
　　
　　“今年化纖產(chǎn)量的增長(zhǎng)幅度下降，開工率是在80%左右，行業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力比較大。價(jià)格方面來看，今年1~9月份的化纖均價(jià)是最近4年中最低的，主流產(chǎn)品的價(jià)格跌幅都在10%左右，實(shí)際上化纖產(chǎn)品基本上沒有進(jìn)一步跌價(jià)的空間了。”中國(guó)化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)端小平表示。
　　
　　“上下游的合作一定能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，我們的優(yōu)勢(shì)正在從勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈的科技進(jìn)步優(yōu)勢(shì)，要從中低端產(chǎn)品走向高端產(chǎn)品生產(chǎn)�；�纖要為下游服務(wù)好，共同創(chuàng)造價(jià)值�！睂�(duì)于化纖與家紡的合作，端小平說：“比如換一個(gè)思路，把PTT的彈性纖維加入到家紡終端產(chǎn)品的概念中，某種程度上是新一代的安睡寶，應(yīng)該做很好的策劃運(yùn)作而不是簡(jiǎn)單地賣PTT產(chǎn)品。適用于家紡產(chǎn)品的新型化纖原料，為開發(fā)家紡新品提供了技術(shù)支撐�；�纖企業(yè)希望與更多的家紡企業(yè)合作，生產(chǎn)、推廣產(chǎn)品，以及回收舊家紡用品，倡導(dǎo)健康消費(fèi)理念�；�纖行業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、功能性應(yīng)用、推廣到回收領(lǐng)域都與家紡行業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)合作空間�！�
　　
　　本次會(huì)議還展出了海興材料科技有限公司、浙江佳人新材料有限公司的高科技創(chuàng)新家紡產(chǎn)品，代表了行業(yè)發(fā)展的方向。浙江佳人新材料有限公司以化學(xué)法回收舊家紡、服裝用品，生產(chǎn)出新產(chǎn)品。海興的高科技生物基彈性短纖維——舒彈絲將使家紡領(lǐng)域的格局發(fā)生變革，用舒彈絲生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品手感細(xì)膩、豐滿，具有良好的親膚感、懸垂性和舒適的彈性，集柔軟、蓬松、回彈性和真絲般細(xì)膩的手感于一身。
　　
　　打造新家紡創(chuàng)新有很大提高空間商業(yè)模式?jīng)]突破或?qū)⒊砂l(fā)展瓶頸
　　
　　什么是新家紡？在新環(huán)境下如何打造新家紡概念？楊兆華給出了答案：“家紡產(chǎn)品首先要求安全，很多都是貼身使用的，不能出現(xiàn)pH值、甲醛超標(biāo)等的問題，家紡安全和食品安全應(yīng)該同等重視。其次是具備舒適性，家紡產(chǎn)品最講究舒適性，為什么很多纖維在毛巾行業(yè)不好用？因?yàn)槊�巾要與臉接觸，一定得舒適。再次是功能性及時(shí)尚。環(huán)境友好十分重要，在制造原料、生產(chǎn)過程中及市場(chǎng)環(huán)節(jié)都應(yīng)要求環(huán)境友好。新家紡概念下的產(chǎn)品開發(fā)一定要多用新材料、新工藝、新裝備進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型發(fā)展�！睏钫兹A說，海興的產(chǎn)品就是比較好的嘗試，3D芯新材料一年填充聚酯類200萬噸。
　　
　　對(duì)于家紡行業(yè)的問題和不足，楊兆華進(jìn)行了剖析：“新渠道建設(shè)方面推進(jìn)不力，線上這幾年發(fā)展比較快，但線下特別是全渠道推廣方面還有欠缺，要思考新的市場(chǎng)、新的通路、新的商業(yè)模式，如果商業(yè)模式?jīng)]有大的突破，可能將成為今后家紡行業(yè)發(fā)展的瓶頸；創(chuàng)新方面還有很大的提高空間，目前市場(chǎng)上仍然存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題，每次展覽會(huì)都要收到近10件左右的投訴，在研發(fā)方面還有很多人存在抄襲的問題；國(guó)際合作有待進(jìn)一步提高。”宇航沙發(fā)布、山東亞光在國(guó)際上合作取得了比較好的成效，通過聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師和銷售人員使我們的品牌跨過中間商與美國(guó)用戶直接見面，能夠直接了解終端用戶的想法，快速反應(yīng)能力及開發(fā)產(chǎn)品的針對(duì)性更強(qiáng)了。當(dāng)前家用紡織品的質(zhì)量問題越來越受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，產(chǎn)品質(zhì)量已成為困擾家紡產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的瓶頸。中國(guó)家紡大會(huì)的質(zhì)量平行會(huì)議以“加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，以質(zhì)量規(guī)范市場(chǎng)”為主題，助推行業(yè)良性運(yùn)行。
　　
　　家紡網(wǎng)購居亞軍價(jià)格較低是主因
　　
　　在2013年11月11日的全球最大網(wǎng)購狂歡節(jié)上，天貓商城“雙11”大促戰(zhàn)果輝煌，單日350億元的業(yè)績(jī)創(chuàng)造了網(wǎng)購神話。排位前10名的品牌中，家紡行業(yè)坐擁兩席，特別是羅萊、富安娜、水星等線下強(qiáng)勢(shì)家紡品牌在線上表現(xiàn)不俗，迅速成為家紡電商前三名，證明了品牌的力量和雙線融合的威力。家紡電商也因?yàn)楸敬巍半p11”網(wǎng)購狂歡節(jié)而吸引了眾多投資機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)外零售領(lǐng)域權(quán)威人士的眼光。在2013中國(guó)家紡大會(huì)的家紡電商平行會(huì)議上，中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)家紡行業(yè)、電商行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深人士共同探討家紡行業(yè)電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展之道，并就家紡電商目前存在的問題和未來發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴。
　　
　　為什么實(shí)體店客流大幅度減少？為什么去年“雙11”網(wǎng)購銷售額是191億元，而今年已達(dá)350億元。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王耀分析道：“紡織品過去幾年增速很快，今年到目前只有8.1%。今年富安娜、羅萊等品牌都上網(wǎng)了，但我們發(fā)現(xiàn)人均消費(fèi)為448元，這些品牌的平均價(jià)格是349塊，而富安娜、羅萊也就是400元出頭，與其實(shí)體店1000多元的價(jià)格差距很大，消費(fèi)者當(dāng)然愿意到網(wǎng)上購買。我們分析網(wǎng)購時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)最大的是女裝，然后就是家紡，為什么家紡排名這么高呢？我認(rèn)為主要是價(jià)格因素。”