朋友圈營銷30天：開始容易，堅持難!

　　我寫過一篇文章《微信朋友圈營銷5天實操手記》，經(jīng)過大家的微博丶微信轉(zhuǎn)發(fā)，收到了很好的反響，我也增加了100多個微信粉絲!有買枸杞的丶有找我做代理的丶有咨詢經(jīng)驗的丶有請我?guī)兔ν扑?a target=_blank href='/Tag/B2FAC6B7/' target=_blank >產(chǎn)品的丶有問我是不是單身要做菜給我吃的...總之，我發(fā)現(xiàn)，寫文章是一件很有意思的事情!分享經(jīng)驗的同時，還可以找到很多認同!但是話又說回來，我從來都不是一個專業(yè)的寫手，我寫東西多少帶有隨意性，屬于有感而發(fā)的那種�？赡艽蠹页阅伭舜笮堋懊咳找晃摹边@樣的饕餮大餐，也想嘗嘗我這野味吧...好了，不意淫了，言歸正傳，現(xiàn)在上干貨!
　　9月7日-10月15日，借助微信朋友圈營銷，賣了38988元的枸杞、3600多元的蜂蜜，合計42588元零售額，這就是我們借助微信做朋友圈營銷，實戰(zhàn)30天的可量化結(jié)果。
　　上周看《贏在中國》，記得馬云在點評的時候說過一句話：“我們贏，要思考我們僥幸在哪里!我們輸，要思考我們哪些地方做好了，可以贏!”我這也就循著這樣的思路來總結(jié)吧!
　　一、修煉好管理時間的本事
　　先曬下枸杞發(fā)貨記錄的流水：4021丶3549丶3352丶3250丶125丶3445丶2236丶764丶500丶1283丶3430丶88丶4500丶1288丶3657丶3500。
　　其實從這個流水上，大家可以看到銷量并不是很穩(wěn)定，多的4000多元，少的幾十元!銷量不穩(wěn)定的背后，隱藏了一個現(xiàn)實情況，就是我們的時間投入并不是很充分!其實，大雨每周要工作六天，每天早上九點忙到下午六點，一點都不輕松!每天實際能夠用在淘寶店鋪上的時間是極少的，我甚至從來都沒有掛過旺旺!因此，我只能把平時零散的時間給利用起來，在微信朋友圈發(fā)信息丶用語音或文字回復(fù)大家的咨詢...
　　前幾天，蝴蝶給我開玩笑說，你辭職吧，開啟第二事業(yè)，專門下來搞枸杞和蜂蜜!因為她發(fā)現(xiàn)，我們做了一個月，流水還行，但是需要解決的問題太多了，如果全身心投入的話，銷量一定會特別好的!(相信我們身邊有很多朋友，會有這樣的沖動：覺得自己開始做的還不錯，好像眼前的工作都成了羈絆了，工資還不如零食多，成天還要看老板的臉色，索性老子不干了，直接辭職出來，全職搞淘寶丶搞朋友圈營銷，過兩年就飛黃騰達了，自己當(dāng)老板多爽!)
　　我后來給她講，這幾萬的流水算什么啊?我們現(xiàn)在究竟是忙不過來了，還是沒有合理的計劃與安排好時間?月流水做不到十萬，我們不談?wù)腥�職的事�?現(xiàn)在要做的，就是做好我們工作的前提下，合理安排時間，把別人喝咖啡的時間丶發(fā)呆的時間丶消沉的時間丶無所事事的時間...給利用好了!零散的時間不夠，我們就抽晚上丶周末的時間!要先把自己管理時間丶提高利用效率的本事給練到極致了，再談擺譜的事情!
　　管理好時間，不僅僅是做好計劃，提高使用效率，更多的是懂得把握微信朋友圈營銷的節(jié)奏。什么時候發(fā)布效果最好，什么時候人氣最旺，每個時間段發(fā)哪種信息效果最好?每個客戶從咨詢到成交平均時間是多少?什么樣的銷售話術(shù)最常用，最有效，這些都是朋友圈營銷中需要著力解決的問題!
　　二、產(chǎn)品種類延展的思考
　　看過上篇文章的朋友都知道，9月初開始做枸杞的時候，我提供的只有禮盒裝的紅枸杞和黑枸杞，主推兩款禮盒裝紅枸杞和一款極品黑枸杞!但是從9月底開始，隨著中秋節(jié)的結(jié)束，我及時調(diào)整了產(chǎn)品種類，主推青海柴達木原產(chǎn)地野生的散裝黑枸杞和紅枸杞!因為大家的需求改變了，從中秋國慶送禮到自己嘗鮮食用!黑枸杞定價1000一斤，紅枸杞定價70一斤，黑枸杞半斤起賣，紅枸杞一斤起賣，包郵!剛開始，蝴蝶很不理解我這種做法，顧客要多少你就給多少唄，你干嘛半斤起，而且黑枸杞半斤就500塊，人家不愿意咋辦?
　　其實我是那么想的，黑枸杞是貴，但是個頭小，分量輕，同樣大小的罐子，黑枸杞裝滿了是180g，紅枸杞裝滿了是250g，而且，黑枸杞個頭只有花椒那么大，每天捏10到15顆泡水就行了，半斤起碼吃2個月啊!而且，那么多的顧客，你100g，我200g，他300g的，我也不好天天拿著稱挨個稱啊...
　　在這里，我想說明，顧客的需求是很重要，也可以引導(dǎo)和培育的，具體要結(jié)合商品來，站在他們的角度幫他們分析參考。比如，你為什么吃?你買多少?怎么吃?交流的過程中，你發(fā)一條，我回一句，微信發(fā)語音又方便，拉家常一樣的聊，不但增進了雙方的了解和感情，還可以摸準(zhǔn)節(jié)奏，迅速成交!再后來，我們又推出了60g黑枸杞丶180g黑枸杞丶250g紅枸杞，并且搞了個“紅+黑”套餐。買紅枸杞的時候，搭售一瓶60g的黑枸杞，既經(jīng)濟又全面，滿足了大家嘗鮮的需要!
　　三、微信朋友圈產(chǎn)品的本質(zhì)
　　中午春蘭給我打電話說青海頂級黑枸杞的貨源，他們開始著手壟斷了，每斤收購的價格，要比別人高個幾十一百多!我其實很認同這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的做法!有人說，你的黑枸杞太貴了吧，人家網(wǎng)上有一百多一斤的，你這不是暴利嘛?我說，網(wǎng)上和我同等品質(zhì)的黑枸杞，至少都是1500一斤，還吹的神乎其神的，又是哀求又是作秀的，好像讓人占了很大的便宜一樣!
　　微信朋友圈的熟人關(guān)系的屬性，決定我們必須優(yōu)質(zhì)優(yōu)價!最好是自己真正的嘗試了，并做了一定的比較，產(chǎn)品的知識也足夠豐富了，然后在微信朋友圈給大家推薦!因為你做的是熟人關(guān)系，你的產(chǎn)品不是最好的，或者很次，或者品質(zhì)一般，甚至冷不丁出問題了，不但不會形成重復(fù)購買，還透支了你朋友圈長久以來累積的關(guān)系!最終名利兩空!所以，微信朋友圈是一個考驗品質(zhì)的利器!不要有任何的僥幸心理!
　　我們在做枸杞這個產(chǎn)品之前，春蘭給我承諾，給我的枸杞都是青海柴達木最好的野生黑枸杞，并且發(fā)了幾罐過來先給我嘗嘗!同時，我在淘寶幾個比較有名的店鋪里，買了一些枸杞回來，泡水對比寫總結(jié)。我還查閱了很多枸杞網(wǎng)站的資料，盡可能的豐富枸杞知識，我甚至坐在藥房門口，主動找大爺大媽們交流，讓他們品嘗后做出評價!這些舉措都讓我樹立了堅定的信心!后來，在實操過程中，遇到的各種各樣千奇百怪的問題，這些準(zhǔn)備工作積累的經(jīng)驗，起到了非常大的作用!
　　最近不斷有朋友通過微信表示想做我枸杞的代理，我的第一反應(yīng)是，你了解枸杞嗎?你吃過嗎?你知道黑枸杞的特性嗎?你自己都沒吃過，為什么給你朋友推薦呢?別人遇到問題，你能專業(yè)的解答嗎?同樣的話，如果你正準(zhǔn)備做微信朋友圈營銷，請務(wù)必要問清楚自己!
　　四、淘寶無情的真相
　　上次寫五天實操手記的時候，我講過，淘寶深似海，我現(xiàn)在還是這么想!只不過實際運營一段時間以后，又增加了一些厭惡!在這里給大家舉一個有意思的例子!
　　之前我在淘枸杞的時候，看到了一家退伍軍人開的淘寶店，據(jù)說是在青海當(dāng)兵，后來自己在柴達木諾木洪基地收枸杞賣，淘寶頁面做的詳細精致，把當(dāng)兵的照片都貼上去了，證明自己是如何如何有良心的!但是有一個細節(jié)，被我無意中發(fā)現(xiàn)了，他們店的“XX良心”品牌是標(biāo)了®的，在自己淘寶頁面多個顯著位置都放了注冊商標(biāo)的Logo!我買了他們家的枸杞以后，專門請一個合作伙伴幫忙查了一下，這個商標(biāo)從來就沒有注冊過!我把這個事情說給春蘭聽，她給我講，這個人經(jīng)常跑到生產(chǎn)基地找人家進貨，每次5斤丶10斤的買，產(chǎn)品都是別人的，自己擅長在淘寶上晚花樣丶使勁的煽情!我聽到這個消息后，感覺一群草泥馬從我面前飛過!還軍人，還注冊商標(biāo)，還貼上自己去原產(chǎn)地采購的照片!更氣憤的是，我從他們家買回來的黑枸杞品質(zhì)不如我們的，價格還高了500多一斤...
　　這樣的例子還有很多，淘寶上不管是大店丶小店，我在比較完了太多的枸杞產(chǎn)品后，我會對任何宣傳和廣告產(chǎn)生懷疑!我寧肯只相信自己吃過的，比較過的，這樣我給大家推薦，心里也踏實!因此，淘寶深似海，這個生態(tài)系統(tǒng)下充斥了太多激烈的競爭和花樣百出的促銷宣傳!想不被這些忽悠給雷到，朋友圈的相互推薦就是一個很好的渠道，這正給普通的上班族開展朋友圈營銷提供了無限可能!
　　五、邊打工邊創(chuàng)業(yè)的智慧
　　大熊微信朋友圈營銷培訓(xùn)我聽了不下六次了，我也每天在大熊群里和2000個來自各行各業(yè)的朋友們交流，并且我也在實操微信朋友圈營銷，這個過程中，我一直在琢磨!究竟什么樣的人適合做朋友圈營銷?什么樣的產(chǎn)品適合做朋友圈營銷?怎么做會更好?微信朋友圈營銷的真正價值到底在哪里?有沒有一種模式，能夠讓大部分人實操起來!
　　微信朋友圈營銷，有很多成功的案例的，比如Nancy美睫丶柒柒佛牌丶雨靈陶瓷丶白主席高端定制丶羅大然的手機...月流水過十萬丶幾十萬丶上百萬的都大有人在!但是，作為大部分懷有創(chuàng)富夢想的上班族，重復(fù)這樣的案例是不太現(xiàn)實的!首先你不是全職，沒有那么多時間的投入;其次，你也沒有人脈丶貨源丶渠道等資源;第三，你沒有足夠的相關(guān)產(chǎn)品運作經(jīng)驗!你有的，只有微信朋友圈的營銷理論丶大把的空閑時間和一顆不安分的心!
　　那么我們要做的，就是完全調(diào)動起自己的創(chuàng)業(yè)激情，充分利用好零散的時間，盡可能的去熟悉某一類大眾消費品(最好是快速消費品)，借助微信朋友圈渠道進行推廣和銷售!每個月做3萬丶5萬丶10萬的流水，能有個1萬丶2萬丶3萬的利潤，把一個產(chǎn)品或行業(yè)摸透了，做做小而美的生意，給大家傳遞一些高性價比丶可靠的產(chǎn)品，同時拓展自己的朋友圈子，交一幫志同道合的朋友，這不挺好嘛?
　　六、朋友圈營銷：開始容易，堅持難!
　　有人說，萬事開頭難。其實，微信朋友圈營銷，是開始容易，持續(xù)難!開始的時候，我們有朋友圈，有自己的信譽，有新鮮感，有中關(guān)系，但是這些條件都借助完了以后呢?我們的生意模式如何持續(xù)?我之前寫過一篇文章《淺談微信朋友圈的生意模式》，里面提到了三步走的策略!
　　第一步：利用微信朋友圈的熱度，抓住大家的獵奇心里，迅速動手，抓緊賺錢丶積累!
　　第二步：做好傳播丶借勢運力，推波助瀾!
　　第三步：關(guān)系變現(xiàn)的終極目標(biāo)是做自己的品牌!
　　在實操過程中，不斷在驗證我的觀點!短暫美妙的第一步過后，記住不要停留，走進第二部，做好傳播丶懂得借勢運力!等到分銷模式丶銷售渠道丶代理團隊足夠的強大了，慢慢的走進第三個階段，變現(xiàn)關(guān)系，樹立品牌!能夠持續(xù)的生意，才是好生意，能夠重復(fù)的消費，才是有價值的消費!
　　以上，是我學(xué)習(xí)了大熊微信朋友圈營銷理論后，積極行動了30天的實操總結(jié)!衷心的希望大家能夠積極參加培訓(xùn)，大膽嘗試，一定會有收獲!就算是下一個微X丶X信出來，原理也基本上是相同的，因為社會交往的總體趨勢沒有變!